O MARKETING ESPORTIVO NO FUTEBOL

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A American Marketing Association (AMA), em 1960 foi responsável por definir um dos primeiros conceitos do termo, definindo o mesmo como “o desempenho das atividades de negócio que dirigem o fluxo de bens e serviços do produtor consumidor ou utilizador”.

Apesar de ser um conceito que as vezes se confunde com a própria origem da humanidade, a aplicação do marketing no esporte teve início relativamente recente. A expressão marketing esportivo surgiu somente em 1978, quando houve a necessidade de os investidores explicarem as ações utilizadas para promover seus produtos através do esporte (SOARES, 2007).

O grande marco que iniciou a prática do marketing no futebol foi nos anos 1980, quando João Avelange, então presidente da FIFA (Fédération Internationale de Football Association) fechou contratos de patrocínio com a Coca-Cola e Adidas para o fornecimento de materiais esportivos e patrocinador oficial do evento. A partir desse fato, a lucratividade dos clubes e das associações relacionadas à prática do futebol só aumentou no decorrer dos anos (DEMARQUI, 2008).

O Marketing Esportivo é implementação do marketing tradicional na indústria do esporte, aproveitando as possibilidades do mercado para obter um público cada vez maior.

Mas muitos resumem o marketing esportivo só ao patrocínio, sem entender que essa é apenas uma das formas que as empresas têm para trabalhar com o esporte, mesmo que seja a maneira mais utilizada.

Alguns exemplos muito utilizados são:

- Promoção de eventos ou torneios.

- Trabalho de comunicação realizado por Academias, Centros de Práticas Esportivas, etc.

- Licenciamento de produtos.

Além disso, esse esporte gera emprego; que contém campanhas publicitarias, cria ídolos, produtos (camisas do clube, outros itens de vestuário, objetos e utensílios no geral), divulgação de marcas, e gera um grande fluxo de dinheiro.

A relevância desta pesquisa contribui diretamente, para estudos de estratégias para obter-se a maior lucratividade em meio a comercialização através de entretenimento, paixão e emoção.

- Tema

Marketing esportivo voltado para o futebol brasileiro e europeu.

1.2 Situação Problema

O estudo em questão tem como principal problemática determinar os principais métodos de marketing esportivo voltados para o futebol utilizados no Brasil e nos principais times Europeus e identificar o quanto o futebol (através do marketing esportivo) pode impactar economicamente.

1.3 Objetivos

1.3.1 Objetivo geral

Identificar e analisar os principais métodos de marketing utilizados nos clubes de futebol brasileiro, Corinthians e Palmeiras e nos clubes europeus Paris Saint Germain e Real Madrid e seus resultados.

1.3.2 Objetivos específicos

Os objetivos específicos deste trabalho são:

- Análise do desenvolvimento do marketing esportivo voltado ao futebol brasileiro e europeu.

- Realizar um comparativo entre as ações de marketing entre os clubes estudados.

- Análise comparativa entre a Seleção brasileira e as Seleções espanholas e francesas.

1.4 Justificativa

Quando se trata de desenvolvimento e crescimento financeiro, o futebol é um dos esportes que tem apresentado maiores índices para esses quesitos nos últimos anos. Esse fenômeno só teve início no momento em que os gestores dos clubes se conscientizaram de que a experiência do torcedor não deve ser resumida somente aos dias de jogo e nos estádios, mas todos os dias e a qualquer momento. A partir disso, criou-se um novo conceito, utilizado não somente no futebol, mas em outros esportes, o marketing esportivo, que ajuda a atrair novos investidores, aumentando a competitividade do mercado e também a lucratividade para as agremiações, uma vez que o futebol envolve grandes quantias de dinheiro (ALIANO; BIAVA, 2012).

A partir disso, pode-se afirmar que esse estudo se justifica, pois, o marketing esportivo é uma das principais fontes de renda para os clubes e, estudar a diversidade de estratégias utilizadas pelos mesmos.

Outro aspecto a ser considerado nesse estudo é a identificação dos diferentes tipos de ações de marketing nos principais centros financeiros no mundo e fazer um comparativo com o que hoje é utilizado no Brasil, pois dessa forma é possível determinar quais são os casos onde se obteve maior eficiência e ao mesmo tempo apontar possíveis melhorias que podem ser colocadas em prática dentro do país.

- Metodologia

Foi utilizando por meio de uma pesquisa exploratória utilizando experts em marketing voltado ao futebol com a intenção de comparar tanto o desenvolvimento esportivo quanto o financeiro dos principais times de futebol do brasileiro, e os principais times de futebol europeu, pois apesar dos times brasileiros terem grande nomes de jogadores e muitos recursos, em comparação aos times europeus, os recursos parecem mínimos.

As informações foram obtidas utilizando os seguintes instrumentos: questionário geral, identificando gênero, idade e renda mensal. E um questionário mais específico voltado para as ferramentas de marketing utilizadas no esporte. Neste questionário específico, há 10 perguntas cujo as respostas são limitadas entre sim e não, brasileiros e europeus, Corinthians e Palmeiras, Real Madrid e Paris Saint

Germaint.

E foi utilizado a comparação da Seleção brasileira com outras Seleções, mostrando que embora os clubes brasileiros possuam menos recursos, com a Seleção o Brasil está saindo a frente.

A princípio, esse levantamento foi realizado para identificar o perfil de telespectadores que venham a ser consumidores induzidos pelo marketing.

O questionário foi aplicado nas fábricas que os integrantes do grupo trabalham, contendo homens e mulheres de diferentes faixas etárias.

- Procedimentos metodológicos

O futebol se tornou um meio de “comercialização” deixando de ser apenas um esporte