NEGOCIAÇÃO E GESTÃO DE CONFLITOS

...

No vídeo do consultor Max Gehringer, observamos as várias dicas de como pedir um aumento de salário, uma delas é chegar a seu chefe, encara-lo olho a olho e dizer com clareza, eu quero, eu mereço e preciso de um aumento de 20%. Ao realizar esse pedido, deve-se esperar três reações possíveis, a primeira é ele dar gargalhadas, a segunda é ele dar uma explicação de não poder dar o aumento e a terceira é zombar e oferecer o dobro do aumento que você tenha pedido. No caso da negociação de salário não acontecer, deve-se propor mais três opções: propor o aumento em três etapas, a curto, médio e longo prazo. Em curto prazo o aumento é de imediato, podendo expor os dois lados, o seu e o da empresa, porém, jamais deve propor o aumento como se fosse para um problema pessoal, como comprar algo por exemplo, e sim como um problema para empresa, por um possível desligamento talvez. Em médio prazo poderá propor uma meta de objetivos entre 6 meses há 1 ano, que se alcançados o aumento desejado virá até mesmo mais de uma vez, pois os chefes procuram sempre dar uma atenção especial a quem corre atrás de oportunidades. Em longo prazo, é se qualificando com um curso superior, mestrado, doutorado, e procurar sempre falar mais de uma língua, aprimorando também com cursos de qualificações profissionais na área.

BIBLIOGRAFIAS

► Almeida e Martinelli (2008)

► Hindle (1999 apud MARTINELLI, 2009, p. 140 - 142)

► MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica.

► GEHRINGER, Max. Empregos de A a Z: Como pedir aumento de salário.