MERCADOLOGIA ANHANGUERA

...

2.3 - Escolher o momento...........................................................................................................8

2.4 - Ser objetivo.........................................................................................................................9

2.5 – Seja firme...........................................................................................................................9

2.6 – Controlar a ansiedade.........................................................................................................9

2.7 – Primeiro a empresa...........................................................................................................10

2.8 - Ouvir a empresa.,,.............................................................................................................10

2.9 - As vantagens.....................................................................................................................10

2.10 - O valor do aumento........................................................................................................10

2.11 - Criando saídas.................................................................................................................11

2.12 - Pontos para ser evitados.................................................................................................11

2.13 – Conforme – se................................................................................................................11

3 – CONCLUSÃO...................................................................................................................13

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS.....................................................................................14

ANEXO I – CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO.....................................................................15

ANEXO II - A NEGOCIAÇÃO...............................................................................................17

ANEXOIII - O NEGOCIADOR E O SUCESSO DA NEGOCIAÇÃO.................................22

1 INTRODUÇÃO

Toda Negociação é um processo de troca de comunicação com objetivos bilaterais, onde as partes buscam obter o melhor acordo através do planejamento dos negociadores e suas ações decididas em conjunto fazem a diferença . Em uma negociação existem conflitos, opiniões distintas e, às vezes, contraditórias, mas o uso da informação bem como saber administrar o tempo associado com o poder de negociação devem ser utilizados como forma de influenciar o comportamento em momentos de tensões. O importante na boa negociação é que nos momentos finais as partes conseguirem obter vantagens para ambos os lados envolvidos criando assim, não uma negociação passageira mais abrindo portas para negociações futuras e duradouras. Existem negociações onde os negociadores devem saber contornar a falta de recursos apresentados por uma ou ambas as partes e por isso é importante que o negociador tenha bom senso, conhecimento e flexibilidade para poder auferir as vantagens almejadas.

.

Aduz o doutrinador Pozo (2008, p. 69) que:

“...embora possa parecer para muitos um centro de conflitos e desgastes, é um importante elemento de fortalecimento dos laços de interesse, de melhorias contínuas e principalmente de aumento dos lucros para ambas as empresas.”

Enfim, a escolha certa de um bom planejamento unido com habilidades essenciais dos negociadores, como: Criatividade, empatia, adaptabilidade, autocontrole, iniciativa, persuasão, sensibilidade, capacidade de decisão, de trabalhar sob pressão, de análise e síntese, fazem o diferencial do sucesso no fim da negociação.

2 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL

Objetivando melhoria salarial, a equiparação dos vencimentos ao piso nacional de determinada categoria profissional e obtenção do lucro participativo, demonstrando a melhoria da capacitação técnica e intelectual na busca do conhecimento proporcionando assim, melhorias na empresa.

2.1 Por que negociar

O mundo das negociações é essencialmente mutante. Paradigmas de hoje podem não mais ser válidos amanhã. Além do seu próprio potencial negociador você deve estar sempre em constante desenvolvimento buscando antecipar-se às mudanças, administrando-as convenientemente. O fato é que todos querem negociar bem e obter um resultado amplamente satisfatório. Se você planeja convenientemente o processo, identifica as alternativas e vai preparado para o evento terá êxito.

2.2 O planejamento

Definir o motivo ou o merecimento para a solicitação do pedido, ver se o seu desempenho tem agradado ou sido satisfatório para o que a empresa lhe contratou, observar o momento financeiro da empresa, onde um prejuízo financeiro impedir um aumento, ver a realidade do mercado de trabalho para não fugir da realidade da sua área de atuação e dos valores salariais estabelecidos para a categoria profissional evitando assim, passar a imagem de supervalorizado causando mal estar com o chefe.

2.3 Escolher o momento

A escolha do momento da negociação é fundamental, se programar escolhendo o lugar certo e o dia certo é um passo para a obtenção da sua solicitação. Alguns pontos devem ser levados em consideração nesse momento, tais como: proximidade com fechamento de balanço financeiro mensal ou semestral, obtenção de informações sobre reuniões importantes no dia da tratativa/negociação, conhecimento da agenda executiva dos responsáveis patronais pela negociação no âmbito empresarial.

2.4 Ser objetivo

Evitando assuntos que não sejam sobre a empresa ou da área de atuação, manter em foco os argumentos e a proposta a qual foi tratar; conhecer muito bem a empresa que trabalha( seus setores, sua organização