Liderança e Negociação no planejamento Estratégico

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1.2 Objetivo Específico

Conceituar Negociação

Conceituar Liderança

Conceituar Planejamento Estratégico

Aplicar a negociação e liderança no planejamento estratégico

Executar o planejamento estratégico

1.3. Justificativa

O que impulsionou a realização deste trabalho foi entender a definição de Negociação e liderança dentro do planejamento estratégico, apresentando conceitos, definições e ferramentas necessárias às decisões para possível aplicação e execução dentro da organização que esteja com problemas, com base nos princípios de planejamento moderno voltado as estratégias ligadas a negociação e liderança.

1.4. CONCEITO DE PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

O Planejamento é um processo essencial dentro da organização, pois traça as diretrizes para a tomada de decisão, proporcionando parâmetros, ele não deve ser algo extremamente rígido nas organizações, devido ao fato de que o ambiente externo está sujeito a alterações, isso exige mudanças, adaptações e acompanhamento a todo instante.

Quando pensamos em planejar, estamos vislumbrando o futuro, ao longo da história foram desenvolvidas algumas ferramentas e processos gerenciais. É importante, para todas as organizações, planejar as futuras tomadas de decisões e ações a serem executadas, o Planejamento Estratégico, é um processo gerencia que norteia os objetivos para curto e longo prazo, além de estabelecer o plano de ação nas empresas que o utilizam.

Planejamento estratégico dá ao seu executor a direção a ser seguida para o estabelecimento dos planos de ação que resultarão em vantagens competitivas, ele deve ser entendido por todos que estão executando-o para que assim atinja sua eficácia máxima.

Planejamento estratégico: é um método gerencial que nos permite estabelecer uma direção a ser seguida pela empresa, visando um grau maior de ajuste com o ambiente (administração e planejamento estratégico, 2006 p. 45).

Segundo Chiavenato (2003) Planejamento Estratégico é um processo essencial dentro da organização, porque traça as diretrizes para o estabelecimento dos planos de ação que resultarão em vantagens competitivas.

1.5. CONCEITO DE LIDERANÇA

Segundo Chiavenato (2004), a liderança, na abordagem clássica da administração, era definida como uma forma de dominação ou controle, onde a função do líder era estabelecer e fazer cumprir critérios de desempenho para atingir objetivos organizacionais. Este conceito vem mudando e na Teoria das Relações Humanas a liderança passa a ser considerada um elemento vital para o sucesso de uma organização, onde os líderes são os agentes de mudanças e sua principal função é facilitar o alcance dos objetivos junto a seus liderados e proporcionar oportunidades para o crescimento e aperfeiçoamento pessoal.

Os líderes, segundo a Teoria X de Douglas McGregor (apud Davis e Newstrom, 2002), admitem que as pessoas não gostam de trabalhar, evitam as responsabilidades, são resistentes às mudanças e são relativamente egoístas por serem indiferentes as necessidades da organização, fazendo com que seja necessária a coerção e ameaça por parte do líder para que as metas sejam cumpridas.

O cenário atual requer uma liderança capaz de assumir riscos e promover mudanças no ambiente organizacional influenciando as pessoas a empenhar-se voluntariamente para chegarem ao objetivo.

Segundo Ervilha (2008, p.54) “liderar é influenciar e conduzir pessoas nas situações em que é identificado um objetivo claro e definido, que busca os resultados desejados”.

Para John Kotter (2001), a atividade principal de um líder é produzir a mudança. A sua ação deve se pautar sobre três dimensões: estabelecer a direção estratégica da organização, comunicar essas metas aos recursos humanos e motivá-los para que sejam cumpridas.

O líder tem como objetivo desenvolver a capacidade crítica e criativa de seus subordinados, facilitando seu desenvolvimento profissional e pessoal. Deve conquistar a confiança e respeito de todos para que, ao expor seus pensamentos, o mesmo seja acatado ou até mesmo questionado, mas sem a hostilidade de serem consideradas ideias negativas.

‘’ Liderança é a capacidade de influenciar positivamente, pessoas e sistemas sob a autoridade de alguém, para se obter um resultado significativo e atingir resultados importantes.” Evans e Lindsay, 2002.

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1.6. CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO

Negociação é o processo de alcançar objetivos através de um acordo, e para que este processo flua é preciso levar em conta o relacionamento entre as partes e, neste relacionamento, a comunicação é essencial.

A Negociação ocorre em todos os momentos de nossas vidas e faz parte da maioria de nossas decisões como, por exemplo: o preço de compra de matéria prima para produção, aumento de salário, definição de férias, como também o advogado negociando com o juiz ou com seu cliente, dentre muitas situações do nosso dia a dia.

Trata-se de um processo no qual as partes em disputa tentam alcançar uma decisão conjunta. Sendo assim temos diversas formas de se negociar algo, podendo essa negociação ser flexíveis ou inflexíveis, onde na flexível os negociadores evitam qualquer tipo de conflito, já na inflexível ambos encaram qualquer tipo de situação para ter êxito na sua vontade.

“Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. (Fisher e Ury, 1985)

De acordo com Junqueira (2003), negociação é o método pelo qual buscamos a aceitação de ideias, visando o melhor resultado possível, onde todas as partes envolvidas finalizem a negociação conscientes de que tiveram a oportunidade de apresentar suas argumentações.

O negociador deve estar sempre em busca de seu desenvolvimento, para que assim possa se antecipar as mudanças e sabendo administra-las.

‘’ A negociação é o processo de com8unicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidade’’.