Caracterização da empresa: A sede da empresa A6

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- Posicionamento

É o comprometimento e a qualidade com o serviço prestado ao seu cliente.

- Estratégias de vendas, promoção e marca

Para que tal objetivo estratégico possa ser alcançado com sucesso, torna-se necessário a criação de estratégias que levarão ao resultado esperado. A partir dos dados foram propostas as seguintes estratégias de marketing:

- Desenvolvimento de campanhas de divulgação, panfletos, anúncios entre outros;

- Criar ações para divulgar a marca e os projetos realizados;

- Elaboração e manutenção diária de um site: a conexão através do site da empresa com os clientes atuais e com os considerados em potencial;

- Foco em produtos básicos e/ou de baixo custo: priorizado o foco na compra de materiais que possuam grande fluxo, sem deixar de lado uma maior diferenciação de produtos no segmento, pois devido à concorrência a empresa deve oferecer maior quantidade de marcas.

- Explorar o diferencial nos serviços prestados;

- Realizar promoções, participações em eventos;

- Criar um cadastro de clientes antigos;

- Segmentação

Segmentar o mercado de arquitetura é oferecer um serviço específico para um determinado grupo de pessoas cujas necessidades, características, desejos sejam semelhantes. A esse público, você deve conduzir projetos para que atenda de maneira plena e condizente com o que precisa e busca. O grupo A6 Associado, atendera por diversos tipos de trabalho como já mencionados, Arquitetura Residencial, Arquitetura Comercial, Edifícios Institucionais, Edifícios Residenciais, em Arquitetura de Interiores e em Projeto Arquitetônico, buscando atender a todos os perfis de cliente. Mas a especificidade do escritório será em Arquitetura de Interiores, o objetivo é se tornar referência em projeto de qualidade.

- Diferenciação

A A6 Associados busca explorar a imagem da empresa como uma diferenciação, como considerar onde estará implantado o seu negócio, quais os serviços que presta e como os comunica de forma que demonstre que ele é único e exclusivo. Não basta somente a um arquiteto ter criatividade, originalidade e estilo próprio, não é suficiente apresentar os projetos em maquete eletrônica ou outros recursos tecnológicos. A diferenciação da A6 parte desde a estrutura da empresa, a localização, os acessos, instalações e todos os outros recursos vinculados a funcionalidade do escritório. O segundo ponto de diferenciação da A6 é o cumprimento de prazos, é muito mais rentável trabalhar com poucos projetos dentro do prazo e que rentabilizam mais e o faz trabalhar melhor que uma quantidade enorme deles e cobrando bem menos e a disponibilidade para pronto atendimento: em lugares em que a maioria dos concorrentes não tem o seu escritório como principal fonte de renda (trabalham em empregos fixos) a sua disponibilidade para atendimento em tempo integral pode constituir um ponto forte e diferencial competitivo.

- Análise da concorrência

No local onde será implantado o A6 Associados, há outras empresas de pequeno porte que exercem uma concorrência direta, além de, outras lojas de decoração que projetam interiores, por sua vez, exercem concorrência indireta. Essas organizações, apesar de possuírem a mesma linha de produtos, não possuem a qualidade necessária, então não serão ameaças diretas.

- Definição dos canais de vendas

Um dos maiores pontos de venda para o crescimento de uma empresa sem dúvida, é a internet, redes sociais, mas o principal é o site. Ele permite que os clientes potenciais explorem sobre o seu escritório e também o seu portfólio. O site torna-se a vitrine do trabalho, destaca como está a sua marca no mercado, na mídia, quais foram os seus prêmios e atuações em workshops, conferências, seminários, eventos de modo geral, dentre outras informações fornecidas sobre a empresa, tais como: endereço, telefone, e-mail, redes sociais etc. O site é uma extensão de seu negócio que você deve dar total importância para poder utilizar de técnicas de marketing e vendas a fim de fazer crescer e alcançar o público específico. Portanto a A6 irá explorar todos os meios de comunicações virtuais, entre eles, Facebook, Instagram, Pinterest, blogs, etc. Mas não somente em internet será feita esse contado com o público alvo, exploraremos mídias locais, jornais, revistas, anúncios, etc. participação em eventos, em palestras também serão um meio de divulgação.

- Plano de ação

O que

Quem

Onde

Quando

Por que

Como

Custo

Divulgação

Empresa

Região

-

Mostrar um novo conceito em arquitetura

Mostra de arquitetura sustentável

-

Especialização

Arquitetos

Universidade

-

Diferenciação

Cursos

-

6.1 Investimentos iniciais

Investimentos

DESCRIÇÃO

QUANTIDADE

VALOR

TOTAL

Notebook

4

3.199,00

R$ 12.796,00

Computador (desktop)

2

4.499,00