Relatório de Marketing Discriminação de Preços

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- Ótica do PVP

A Science4You põe em prática duas políticas através das quais realiza discriminação de preços: redução de preço de um produto aquando do lançamento de um muito semelhante, com apenas algumas novidades (nova edição); criação de diferentes versões de um produto específico que são vendidas a diferentes preços, consoante o grau de diferenciação e, inclusivamente, conforme a qualidade do produto (quanto mais complexo for o brinquedo, maior a qualidade e, naturalmente, mais elevado será o seu preço).

Começando pela segunda política referida anteriormente, o que acontece na realidade é que às versões menos dispendiosas é-lhes retirado conteúdo, isto é, o seu tamanho e a sua qualidade são minimizados em relação às versões mais caras. A Science4You comercializa, neste momento, 3 Kits Química: “Química 200”, “Química 400” e “Química 1000” cujo PVP são, respetivamente, 9,99€, 12,99€ e 19,99€. As diferenças entre os três produtos são o número e o tipo de experiências que cada um permite realizar, sendo que as versões mais caras incluem não só as experiências das versões com preço mais reduzido, mas também novas experiências.

Vendendo os produtos com pequenas diferenças de custos, mas com uma enorme diferença do ponto de vista da valorização dos mesmos, a empresa irá transacionar menos quantidades do Kit cujo PVP é 12,99€ e mais quantidades de produtos a diferentes preços. As receitas para o Kit“Química 400” poderão até cair mas, segundo a Science4You, o acréscimo ganho com a venda dos outros produtos irá superar as perdas. Isto porque do lado do excedente do produtor consegue atingir maior procura e do lado do excedente do consumidor está a vender o mesmo produto, mas a preços superiores.

Relativamente à primeira política referida anteriormente, é importante ter em conta que geralmente todas as novas edições têm uma nova embalagem, novas experiências e naturalmente um manual mais aperfeiçoado. Como exemplo, a Science4You tem disponível “Os primeiros passos na geologia – Vulcões” e “Os primeiros passos na geologia – Vulcões” (nova edição). Quando este último foi lançado para o mercado, a empresa baixou o preço do brinquedo original de 12,99€ para 9,99€ e iniciou a comercialização da nova edição do brinquedo a 12,99€. Assim, a discriminação de preços prende-se muito com o tipo de consumidor e com o valor que este atribui à novidade. [pic 7][pic 8]

Também é importante referir que os descontos feitos pela empresa nunca são feitos na época natalícia, nem num curto período que anteceda essa época, pois o preço que os consumidores estão dispostos a pagar por um mesmo produto é muito superior. É também nesta época que a Science4You procura lançar novos produtos e a preços mais altos.

Conclui-se que a discriminação de preços é feita de forma bastante visível a nível do preço e, como foi verificado nos produtos referidos no relatório, a enorme diferença de preços para produtos tão semelhantes só é possível porque, segundo este tipo de procura rígida, os consumidores são pouco sensíveis a alterações de preços. Desta forma a empresa leva os consumidores a comprarem o produto desviando mais o preço do que numa procura elástica, verificando-se o mesmo com os consumidores que valorizam o produto acima do seu preço.

Críticas e Sugestões

Apesar da política de discriminação de preços praticada pela Science4You se apresentar como ideal, sugerimos duas ideias capazes de otimizar a mesma.

A primeira, seria a de expandir, gradualmente, a sua rede de distribuição, por forma a conseguir estabelecer contato direto com um maior número de papelarias, evitando assim a intervenção da VASP como intermediário neste processo. Visto que a empresa tem registado um enorme crescimento, poderia usar parte do seu lucro, reinvestindo-o, de forma a expandir a sua rede de distribuição pois, evitando a recorrência à VASP, a Science4You não teria que praticar descontos tão elevados, em função da quantidade (discriminação de preços), levando ao aumento da sua margem de lucro, ainda não considerando a possível diminuição do número de encomendas, por parte das papelarias. A empresa não nos forneceu informações acerca desta alternativa apresentada, como tal, o grupo não tem forma de saber se esta é uma solução viável, uma vez que a estratégia só seria rentável para a empresa se os ganhos obtidos através do aumento da margem de lucro fossem superiores às perdas resultantes da diminuição do número de encomendas. É neste sentido que seria um grande desafio para a Science4You tentar competir com a rede de distribuição da VASP.

Outra sugestão, poderia ser a criação de um cartão de sócio, que teria uma cota anual ou bianual que permitiria, não só ter acesso a um desconto fixo na compra de qualquer produto, por exemplo 10%, mas também descontos em entradas nos museus com os quais a empresa tem parcerias, por exemplo 20%.

Bibliografia[pic 9][pic 10]

http://www.science4you.pt

http://www.science4you.pt/canal-panda

http://www.vasp.pt

Web-sites consultados até dia 16 de Novembro de 2014

Anexos[pic 11][pic 12]

Discriminação de Preços de Alguns Produtos:

Puzzles 3D

Puzzle 3D madeira T-Rex

Puzzle 3D Gigante Tiranossauro Rex

6,99€

19,99€

Construção de Tijolo

Construção Celeiro

Construção Casa

Construção Casa de Campo

9,99€