Plano de Marketing de Varejo

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De acordo com o presidente nacional do SEBRAE, Luiz Baretto, a “beleza masculina é um grande mercado. Cresceu mais de 100% nos últimos dois anos e é uma tendência”, que colocou o Brasil como o segundo mercado mundial de produtos de beleza para homens.

Mesmo sendo um mercado que oferece grandes oportunidades e tendências, ainda existem poucas empresas que atuam neste seguimento.

Conforme pesquisa Mintel Inspire: 81% deles compram seus produtos de higiene e cosméticos em lojas físicas, mesmo sem a existência de uma seção específica ou de estabelecimentos dedicados a esses itens. Essa perspectiva alanca o potencial de oportunidades como: lojas exclusivas de produtos de beleza para homens ou seções separadas para esse público dentro das lojas de varejo. SEBRAE (2015)

Sendo assim, pode-se concluir que a principal necessidade dos consumidores deste mercado é ter uma loja específica, focada somente neste público e com uma extensa variedade de produtos e serviços.

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Segmentação de Mercado

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Mercado Alvo

3.1 Análise de Concorrência

O mercado de cosméticos apresenta um número expressivo de concorrentes. O constante crescimento e a diversidade de nichos, estimula a entrada de novas empresas nesse setor.

Os concorrentes diretos para este nicho de mercado, são empresas que atuam somente com lojas online, as principais são: Mundo Homem, Men’s Market, Koisas para Homens e Shop4Men. Estas empresas comercializam cosméticos somente para o público masculino.

Pode-se avaliar, como concorrentes indiretos, marcas como: O Boticário, Natura, Avon, Nivea, Dove, Seda, entre outros, que disponibilizam no mercado linhas de produtos masculinos, mas não são focados somente neste público.

3.2 Público Alvo

O público alvo são consumidores do sexo masculino, pertencentes das classes A2 e B1, com idades entre 18 e 45 anos, residentes na cidade de São Paulo e possuem fácil acesso ao centro da cidade. São homens que gastam entre R$70,00 à R$300,00 por mês com produtos de beleza, pois se preocupam com sua aparência, valorizam o bem-estar e desejam estar sempre bem arrumados e com a autoestima elevada.

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Análises

4.1 Análise SWOT

A análise de forças, fraquezas, oportunidades e ameaças são essenciais para ter uma visão ampla da situação atual do negócio.

A matriz SWOT traça uma análise da situação atual do negócio e deve ser refeita regularmente, dependendo da velocidade com que seu ambiente, seu setor e sua própria empresa mudam. Dornelas (2001)

4.1.1 Forças

A empresa é financeiramente estável, já que os sócios já possuem verba de entrada e para desempenhar atividades e ações durante os dois primeiros anos, após abertura.

Por ser uma empresa de varejo, as parcerias com fornecedores de grandes marcas será uma grande força para conquistar os consumidores, já que procuram variedades e inovações nos cosméticos.

A empresa agregará ao serviço principal que é a loja de varejo, uma barbearia e um centro de estética que serão focados somente para o cuidado do cabelo e corpo masculino.

4.1.2 Fraquezas

Atuar em um novo segmento de mercado pode ser inicialmente uma fraqueza para a empresa, pois, por não ter nenhum concorrente que também atue com lojas físicas, a empresa não como basear e avaliar suas ações no mercado perante os concorrentes diretos.

Já perante os consumidores, a principal fraqueza é ser uma marca desconhecida, por ser nova no mercado.

4.1.3 Oportunidades

O segmento de cosméticos está em constante crescimento no mercado, a variedade e criação de novos produtos é uma oportunidade para a empresa perante aos fornecedores, pois, as negociações serão realizadas a favor da empresa, já que existirão muitas opções para compra.

Com a percepção do homem sobre a importância da beleza e cuidados com o corpo e o aumento do poder aquisitivo da população, o oferecimento de produtos de qualidade, sempre com inovações e variedade, fará com que os consumidores sejam fiéis à marca por mais tempo.

4.1.4 Ameaças

A principal ameaça para a empresa 2ForMen é o surgimento de novos concorrentes, pois, como a linha de cosméticos para homens é um nicho de mercado cheio de oportunidades, não demorará para outras empresas avaliarem e se interessarem por este mercado.

A instabilidade da economia, principalmente pela mudança constante do valor do dólar, é uma ameaça às negociações de compras com os fornecedores e a estipulação de preços para produtos e serviços da empresa.

4.2 Análise Porter

A análise de rivalidade entre os concorrentes, poder de negociação dos fornecedores, poder de negociação dos clientes, ameaça de novos entrantes e ameaça de produtos substitutos, objetiva demonstrar a atratividade de um mercado ou segmento de mercado.

Destina-se à análise da competição entre empresas. Considera cinco factores, as "forças" competitivas, que devem ser estudados para que se possa desenvolver uma estratégia empresarial eficiente. Porter refere-se a essas forças como microambiente, em contraste com o termo mais geral macroambiente. Utilizam dessas forças em uma empresa que afeta a sua capacidade para servir os seus clientes e obter lucros. WIKIPEDIA, 2015.

4.2.1 Rivalidade entre concorrentes

4.2.2 Ameaças de produtos substitutos

O lançamento de novos produtos/substitutos é uma oportunidade para a 2ForMen, pois quanto mais produtos-lançamentos a empresa fornecer em sua loja, mais clientes serão cativados e fidelizados a loja. A variedade de produtos é também uma força, já que o público alvo anseia por produtos diferenciados e diversificados que sejam direcionados somente ao sexo masculino.

4.2.3 Poder de negociação dos clientes

A política da empresa sobre o poder de negociação dos clientes