PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR VII – CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING

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No ano seguinte, 2010 as barras dos irmãos ganharam bastante destaque ao serem anunciadas na versão Irlandesa do programa O Aprendiz (The Aprentice) em uma parceria com o Spar uma cadeia de supermercados Britânica e bem famosa na Irlanda.

O público rapidamente se apaixonou pelos snaks e estes começaram a ser cada vez mais solicitados. Em 2011 a marca deu seu primeiro passo na internacionalização, exportando para a França onde as barras eram estocadas na loja de departamentos Galeries Lafayette e Centre George Pompidou.

Em seguida, no ano de 2012, a Brodericks foi requisitada para produzir as barras para os atletas das olimpíadas de Londres, o que foi um grande passo e de muito orgulho para toda a empresa.

Em 2013 a marca já estava exportando para países como Alemanha, Holanda, Japão e mais outros 13 países.

Em 2014 a marca ganhou mais espaço local, na própria Irlanda, sendo distribuída nas grandes redes de supermercados e fazendo parcerias com companhias aéreas como Aer Lingus, Ryanair, Emirates, entre outras.

Atualmente, a empresa possui 45% de Market share e distribui para supermercados, restaurantes, cafés e mercearias espalhados por Dublin e Irlanda.

- PRODUTOS

A marca possui em seu catálogo uma imensa variedade de produtos, mas o que levaremos em conta neste plano serão os snaks ou chocobars: Caramel, Tiffin, e Rock and Road

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Figura 1 Caramental bar – A receita de assinatura dos irmãos Broderick, uma deliciosa fatia de caramelo com uma leve camada de chocolate belga.

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Figura 2 Tiff Toff in the Tuffen – Pedaços de biscoito crocante envolto em rico chocolate belga.

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Figura 3 Road Rocking – Pedaços de marshmellow envoltos no saboroso chocolate belga.

1.2 ORGANOGRAMA

Apensa de estar em plena expansão nos negócios a empresa conta com um time administrativo enxuto que conta com a direção dos irmãos e a mãe.

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- MARKETING INTERNACIONAL

A diferença mais significativa entre Marketing Internacional e Marketing Doméstico está exatamente na maior complexidade e imprevisibilidade do ambiente internacional e o fato de prevalecer fatores incontroláveis como forças políticas, econômicas, legais e principalmente forças culturais dentre outras.

O marketing internacional, no entanto, possui uma orientação policêntrica, enfatizando sempre que necessário a adaptação do produto e da promoção aos mercados estrangeiros. Essa orientação se refere à predisposição de uma empresa reconhecer que existem diferenças culturais significativas nos mercados.

Para fortalecer a posição competitiva da empresa, o profissional de marketing internacional inicia adaptando produtos e promoção para atender as necessidades dos clientes locais de duas formas: a empresa pode alocar uma parte de sua capacidade produtiva para seu negócio de exportação, pode começar a fabricar localmente. (KOTABE 2000).

2.1 Objetivos estratégicos

Segundo Kotler (2010, p. 672) muitos fatores estão levando mais e mais empresas ao mercado internacional:

- A empresa descobre que alguns mercados internacionais apresentam oportunidades de lucro maiores que as do mercado interno.

- A empresa precisa de uma base de clientes maior para atingir economias de escala.

- A empresa quer ser menos dependente de um único mercado

- Empresas globais que ofereçam melhores produtos ou preços mais baixos podem atacar o mercado nacional. A empresa pode desejar contra-atacar essas concorrentes em seus mercados internos.

- Os clientes da empresa estão viajando para fora do país e exigem atendimento internacional.

Diante de um mercado cada vez mais globalizado, em que grandes marcas se expandem a fim de aproveitar os prós da internacionalização, este projeto tem o objetivo de fazer um estudo e traçar as estratégias para a entrada e comercialização dos produtos da Brodericks no Brasil, levando o nome da marca para mais um continente, o Sul Americano.

- Justificativa

O mundo globalizado do século XXI tem forçado as empresas de todo o mundo a se adaptarem a uma nova fase do capitalismo, a concorrência global. Atualmente empresas de qualquer segmento ou país são influenciadas pelo intercambio comercial internacional. Portanto é imprescindível que empresas de diferentes portes busquem uma atuação nesse mercado, seja na importação ou exportação, seja para buscar uma alternativa de mercado, escoar produção ou reduzir riscos.

O Brasil é o quinto maior país do mundo em extensão territorial, com uma superfície de 8.514.876 km2 , o que representa 21% da área total do continente americano e 47,7% da América do Sul. É também o quinto país mais populoso do mundo, com cerca de 185 milhões de habitantes em 2010, segundo números parciais do Censo do IBGE e uma projeção de 207 milhões de habitantes em 2020. É uma República Federativa que compreende a União, 26 Estados e o Distrito Federal, além de cerca de 5.560 Municípios. Seu território é dividido em cinco grandes regiões − Norte, Nordeste, Sul, Sudeste e Centro-oeste. O Produto Interno Bruto brasileiro alcançou a marca de US$ 1,5 trilhão em 2009 (R$ 3,1 trilhões,), posicionando o país entre as oito maiores economias do mundo. Seu desempenho econômico tem se mostrado extremamente dinâmico, com crescimento médio anual entre 2004 e 2008 de 4,8%. Em 2010 o PIB cresceu cerca de 8%, recuperando-se da ligeira queda sofrida em 2009 em virtude da crise internacional.

O comércio internacional brasileiro tem crescido a cada ano, o Brasil importa e exporta bens e serviços cada vez mais. Apesar de não encontrar-se na melhor fase econômica e estar lidando com uma série de questões políticas e econômicas, o país se mostra aberto aos investidores e aqueles que se mostram corajosos e empreendedores para ingressar no seu mercado. É importante frisar também que segundo o relatório do IPC Maps, o consumo neste ano de 2015 deve atingir