ANÁLISE DE TRADE MARKETING

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O quesito disposição também revela problemas. O mais visível deles é a bagunça e desorganização. Percebem-se produtos desalinhados, produtos virados de costas e outras marcas invadindo espaço. O mais irônico é o fato da prateleira mais organizada ser a mais baixa, ou seja, a de menor valor e percepção do consumidor. Outro problema é a falta de dedicação à harmonia dos produtos. Além da grande variedade de marcas, formas e tamanhos a Mon Bijou não organiza nem separa os próprios produtos de forma eficiente. No lado direito da imagem têm produtos da Mon bijou da cor amarela em meio à outras de cor rosa. Essa falta de organização e divisão de linhas de produtos faz com que o consumidor se sinta perdido na compra de uma mercadoria, uma vez que para achar o que procura ele deva buscá-la no meio de várias marcas diferentes ou até mesmo tenha que se esforçar para encontrá-la nos produtos da própria marca.

Conclui-se que os amaciantes Mon Bijou não tem boa exposição nem disposição de produtos, fazendo com que não marquem presença, não chamem atenção e ao invés de facilitar o encontro e a evidenciação do produto ela dificulta.

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Exposição de Amaciantes da Mon Bijou

Ação de Merchandising PDV

Selecionamos a ação de merchandising da Yoki, que construiu no ponto de venda uma barraca ao estilo das festas juninas com todos os produtos da marca que estão relacionadas a essa tradição cultural. A barraca contém variados produtos como pipoca, amendoim, goiabada, manteiga, temperos, salgadinhos entre outros. São todos produtos que fazem parte das comemorações juninas ou parte da receita de comidas típicas dessa cultura.

A avaliação do grupo em relação à ação de merchandising é de que ela é efetiva e positiva, porque ela uma realização feita em cima de uma campanha de comunicação existente. A ação foi realizada em função da campanha “Quem curte faz em casa” da Yoki com criação da WMcCann. A campanha tem o objetivo de disponibilizar produtos e receitas para as pessoas fazerem e consumirem comidas típicas das festas juninas na própria casa.

A campanha conta com anúncios, três comerciais diferentes que são veiculados na televisão e internet, ações de mídias sociais e um site contendo todas as receitas e produtos da ação.

O principal motivo de considerarmos a ação de merchandising válida e efetivamente positiva é o fato dela funcionar como uma união do departamento de marketing, responsável pela campanha de comunicação direcionada aos consumidores fora dos estabelecimentos, e do departamento comercial, responsável pelas vendas dentro dos estabelecimentos. Dessa forma, a campanha é vista pelos consumidores fora das lojas e é reconhecida nas ações de merchandising, gerando mais impacto e impulsionando as vendas.

Ações como essas geram lucros e vantagens tanto para a empresa da marca, que busca maior promoção e comunicação do produto, quanto para o estabelecimento varejista, que busca maiores vendas e maiores lucros.

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Ação de merchadising PDV da Yoki

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Site de receitas e produtos da campanha

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Um dos comerciais para televisão e internet da campanha

Conclusão

Como conclusão, percebemos a importância e o diferencial que o cuidado com a exposição e a disposição do produto pode proporcionar. Através de pequenas ações de organização no ponto de venda podemos potencializar as vendas dos produtos de determinada marca ao chamar mais atenção e garantir presença na percepção do consumidor e facilitar a preferência e compra através de organização.

Entendemos também que nenhuma ação de merchadising deve ser feita sem haver uma conexão e relação com uma campanha de comunicação. Uma ação bem feita e com a união da empresa com o estabelecimento varejista traz benefícios para ambos, proporcionando promoção e divulgação do produto para um e maiores vendas e lucros para o outro, respectivamente.

Conclusão final é que é muito importante uma pessoa que faça um trabalho de ponte entre a área de marketing e a área comercial, para manter uma boa imagem da marca no ponto de venda e beneficiar todas as empresas envolvidas ao aumentar as vendas.

Links:

Site da campanha “Quem curte faz em casa” da Yoki:

http://yoki.com.br/festa-junina/

Site que fala sobre a campanha:

http://www.meioemensagem.com.br/home/comunicacao/noticias/2015/06/01/Yoki-ensina-a-fazer-festa-junina-em-casa.html

Link dos três comerciais da campanha:

https://www.youtube.com/watch?v=I1WBF22kStQ

https://www.youtube.com/watch?v=NAtfHRE9ALo