As Diversas Opções de Preço, Logística e Trade Marketing

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com Fowler. Jowers começou a considerar qual decisão deveria ser tomada ate sua apresentação para Matzer e a equipe em outubro. Ele reconheceu que seria eficiente identificar um cliente modelo do segmento mais viável ao discutir sua proposta para estratégia de preço. O cliente escolhido foi o DayTraderJournal.com. O material de venda demonstrava que esse cliente buscava comprar 4 servidores. Reduzir os custos da compra e no decorrer da utilização do produto eram critérios-chave para a concretização da compra. Jowers comparou a economia que o cliente teria adquirindo o servidor concorrente com a ferramenta PESA ao inves de comprar 4 servidores. Ele concluiu que seria melhor comparar a compra de dois servidores básicos com a PESA com a compra de quatro servidores básicos comuns. Em seguida, ele pensou em alternativas a serem empregadas para desenvolver a estratégia de preço. Os principais métodos eram preço baseado no status-quo, preço baseado na concorrência e preço-margem. No fim, ele considerou seguir por quatro caminhos: Manter a tradição da empresa de cobrar apenas pelo hardware e oferecer o software PESA gratuitamente; cobrar o mesmo preço que o cliente iria pagar por quatro servidores Zink da Ontario, cobrar um preço baseado na abordagem de preço-margem do PESA (com base nos custos de desenvolvimento do software) ou cobrar um preço baseado em valor de uso. Para finalizar, ele considerou qual valor seria cobrado do jornal pela Atlantic levando em consideração os 4 caminhos citados. Em seguida, ele deveria demonstrar para Cadena como conseguir que a equipe de vendas da Divisão cobrasse pelo software PESA e não o fornecesse gratuitamente. Por fim, ele precisava considerar o comentário feito na reunião da empresa sobre tentar antecipar a provável reação da marca concorrente. Isso seria fácil saber respondendo a pergunta "Como a lideranc¸a da Ontario reagira´ a` ameac¸a imposta pelo “Atlantic Bundle”? Com todos esse pontos levantados, ele iria estuda-los a fundo e, aí sim estaria preparado para finalizar a precificação do produto em questão.