O GRUPO CAMPARI E O MERCADO BRASILEIRO DE DESTILADOS

...

Outro segmento desse mercado é o “standard”, com vodcas vendidas a um preço superior ao do segmento “valor” e tem como pressuposto oferecer certo prestígio aos seus usuários. Uma de suas características é ser dominado por dois concorrentes: Smirnoff e Orloff. Com o crescimento econômico por qual passa o Brasil nos últimos anos e pela tendência dos consumidores comprarem bebidas também por status, esse segmento passou de 34% para 41% de participação no mercado total de vodcas nacionais, atingindo 77% do valor do mercado. As vodcas das categorias “Premium” e “Super Premium” são importadas e vendidas a um preço bastante superior em relação às vodcas nacionais e, portanto, representam uma pequena parcela do consumo desse tipo de bebida no Brasil.

A maior parcela do mercado se encontra nas vodcas “standard”, que também é o que apresenta uma grande taxa de crescimento. Nesse segmento, a disputa acontece principalmente entre as marcas Smirnoff e Orloff, que pertencem, respectivamente, às multinacionais Diageo e Pernod Ricard. Embora Orloff seja uma marca bastante reconhecida, a referência desse mercado é a Smirnoff, vista pelos consumidores como um grande divisor de águas. Além de referência, ela também é a líder do mercado, dominando o segmento “standard” com 64% de participação em volume, mesmo cobrando um preço bastante superior à Orloff, que detém 27,7% de participação em volume. Se a Campari, com a Skyy Vodka, pretende se tornar um concorrente relevante no mercado de vodcas, para conseguir sucesso nos seus objetivos, será essencial participar do segmento “standard” de maneira a contrapor a domínio de Smirnoff.

2. REDE DE DISTRIBUIÇÃO

O Gruppo Campari, no Brasil, tem a distribuição de seus produtos dividida em duas categorias: distribuição terceirizada e distribuição própria. O Gruppo delineia as ações de toda a cadeia do setor de bebidas para otimizar o sistema como um todo. Conta com um número reduzido de revendedores cadastrados e possui também revendas próprias, que tem como objetivo atender a grandes clientes como supermercados e cadeias de restaurantes sem necessitar da presença do intermediário, com conseqüente diminuição dos custos de transação.

O volume de líquido comercializado pelos supermercados, por exemplo, teve expansão recente. Este fato significa, aos olhos do revendedor, que não existe concorrência entre distribuição própria e terceirizada, haja visto que a última atende a clientes menores. Isto é, seu portfólio de clientes não se alterou. Esta é a lógica que explica o convívio pacífico entre “potenciais” concorrentes. Tanto a distribuição própria como a revenda terceirizada buscam otimizar suas relações com seu portfólio de clientes, não concorrendo dentro de seus nichos de mercado, o que lhes permite compartilhar informações sobre as respectivas condições, interesses e alternativas de ação. Hoje, a revenda própria corresponde a 30-35% das vendas, mas o objetivo é expandir sua atividade para até 50%. Vale ressaltar que as ações de toda a cadeia do setor de bebidas, seja para a distribuição própria e/ou para a revenda terceirizada, são definidas pela Campari.

Bibliografia: http://www2.espm.br/sites/default/files/skyy_0_0.pdf

http://www.skyyvodka.com.br/

http://www.abrabe.org.br/categorias/

---------------------------------------------------------------

ARGUMENTO LÓGICO

Para as questões discursivas referentes aos casos, empregue a estrutura do argumento lógico em suas respostas. A estrutura do argumento lógico é abaixo apresentada.

Premissa maior contém o termo extremo maior e o termo médio. Aplicada à resolução do caso, a premissa maior é fundamentada na Teoria ou Modelo Teórico a ser empregado e caracteriza de forma geral o fenômeno que se quer investigar no caso objeto de estudo.

Premissa menor contém o termo extremo menor e o termo médio. Aplicada à resolução do caso, a premissa menor é decorrente da observação do fenômeno que se quer investigar no caso objeto de estudo.

Conclusão tem o extremo maior e menor, mas não o termo médio. Aplicada à resolução do caso, a conclusão deve responder objetivamente a questão enunciada.

Termo Médio é o termo que se repete nas duas premissas, mas não aparece na conclusão.

Questões (vide na próxima página as questões que seu grupo deve resolver)

1)- Identifique uma situação que caracterize o Jogo de Nash nominando quem seriam os jogadores.

Premissa Maior:

Premissa Menor:

Conclusão:

2)- Identifique uma situação que caracterize o Jogo de Pareto nominando quem seriam os jogadores.

Premissa Maior:

Premissa Menor:

Conclusão:

3)- Identifique uma situação que caracterize o Jogo Minimax nominando quem seriam os jogadores.

Premissa Maior:

Premissa Menor:

Conclusão:

4)- Identifique uma situação que caracterize o Jogo de Stackelberg nominando quem seriam os jogadores

Premissa Maior:

Premissa Menor:

Conclusão:

5)- Identifique uma situação que caracterize o Jogo Paternalista-Solidário nominando quem seriam os jogadores.

Premissa Maior:

Premissa Menor:

Conclusão:

6)-