Técnicas de Negociação; Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional

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Passo 2:

O modelo de Jung define quatro estilos básicos e macros utilizados na negociação e suas característica: restritivo, ardiloso, amigável e confrontador (MARTINELLI; ALMEIDA, 1997). As duas partes demonstram comportamentos e decisões suas táticas a serem utilizadas na negociação são desenvolvidas as habilidade corretas para enfrentar as reações da outra parte.

O autor Jung define introvertido e extrovertido em quatro grupos distintos e apresenta as seguintes funções psíquicas: sensação, pensamento, sentimento e intuição.

Tem diversos estilos de negociadores, para cada autor é importante que os indivíduos possam apresentam o equilíbrio das quatro funções, no entanto na pratica uma que acaba se destacando mais que a outra.

O líder da associação Carlos Henrique usa o método ardiloso é cuidadoso com os negociadores utiliza como táticas a obstenção, mas também é confrontador tem táticas de colaboração e confronto é introvertido apresenta a sensação lida com a crise e foca em suas experiências reais, nos detalhes e fatos concretos. .

Já o negociador Jorge Andrade precisa ser amigável para chegar aonde deseja sendo simpático, usufruir de um relacionamento que transmita confiança, utilizando a cordialidade e da paciência sendo mais extrovertido, o sentimento com base na consistência e nos princípios.

Passo 3.

- Análise da Situação:

A estabilização da empresa junto ao bairro deste município do interior, onde a mesma poderá trazer benefícios, seja eles desde melhorias e crescimentos avançados, mais também uma estruturação e divulgação do município à nível de crescimento e visibilidade nacional e internacional.

- Planejamentos:

- A gravadora trará visibilidade nacional e futuramente internacional através de uma boa divulgação para crescimento e reconhecimento de âmbito mundial.

- O crescimento do bairro e do município abrindo possibilidades de futuras instalações de novos projetos de inclusões de empresas e pequenos negócios que viabilizem a oferta de empregos e crescimento na estrutura do bairro e do município.

- A gravadora trará melhorias à infra-estrutura e irá ajudar no crescimento, bem como no suporte através de investimentos no bairro e município para melhorar a qualidade de vida no bairro através de aplicações financeiras diretas e em conjunto com a prefeitura municipal do município para pesquisar as necessidades que a população mais precisa.

- Através da Gravadora e suas divulgações através de propagandas buscará sempre meios para ajudar ao crescimento do município através da mídia nacional e internacional.

Passo 4:

- A Associação de moradores do bairro tem que entender que a instalação da empresa junto ao bairro trará crescimento e melhorias diretas e que o entendimento por parte da associação tem que ser vista de forma futurística e que os jovens da região precisam desses meios de intercâmbio nacional para crescimento como pessoas, conhecimentos e formação profissional.

- Caso a comunidade da região entenda que isso afetará o bairro devido a um simples capricho de alguns moradores isso fará que o bairro do município deixe de progredir e projetar-se no país como município desenvolvido.

- Crescer e ter a mentalidade aberta para o futuro do bairro do município será crucial por parte de seus representantes, seja eles membros de associação de moradores ou mesmo membros envolvidos no meio municipal e até mesmo com suporte do estado dar essa oportunidade à população e o meio onde vivem.

Passo 5:

Decisão Final da reunião: Associação de moradores x Gravadora

Ambas as partes apresentam suas propostas no qual a gravadora se propôs em melhorias a infra estrutura do bairro, melhorando a sinalização de transito, colocando faróis e com a possível obra de retorno, saída e entrada do bairro, pois para eles o progresso é inevitável.

O bairro chegou a conclusão se não for este outras companhias viram pois o progresso e inevitável, mas ele solicitou junto a gravadora no quesito segurança esta cedeu de responsabilizado junto a gravadora junto com a prefeitura manter a segurança de todos os moradores, aceitando assim a proposta da gravadora apesar de ainda assim ficar desconfiados

Bem dada solicitação de ambas as partes no qual cada uma apresentou sua proposta havendo concordância as partes, fica estabelecida que as obras da gravadora só pudessem ser iniciadas assim que as melhorias de infra estrutura proposta pela mesma esteja concluída

Ficando assim encerrado a reunião no qual ambas as partes saíram satisfeitas, já que juntos chegaram a uma conclusão.

Passo 6:

Resultado Final da reunião anterior: : Associação de moradores x Gravadora:

Na primeira reunião realizada o Sr Carlos Henrique falou sobre o barulho que ira incomodar e acabar com a tranqüilidade dos moradores já que se trata de um bairro que não comporta transito intenso, pois a eles esse tipo de investimento nada trata de melhorias, também a segurança dos moradores fica ameaçada sendo um bairro tranqüilo e de baixa criminalidade.

E no qual a população não quer tal empreendimento em seu bairro pois ele já encaminharam um oficio de embargo a obra.

A proposta deles e que gravadora ache outro local para se instalar pois eles não a querem em seu bairro.

Na qual em contra proposta o Sr Jorge Andrade, negociador da gravadora, explicou que eles possuem tecnologia de ponta e que o som não se propaga , pois será tudo revestido com material especial onde o som ficara só no ambiente interno. Oferecendo que alguns dos moradores fossem conhecer a matriz da gravadora para que se conforme o que foi fito e que possam ver como ela funciona assim poderão passar aos outros moradores.

No quesito transito a gravadora se propôs a investir em uma melhor estrutura através de sinalizações e faróis, e um possível retorno junto a rodovia , facilitando a entrada e saída de veículos reduzindo assim a movimentação de outras vias do bairro.

Bem quando a segurança foi proposto pela gravadora que se pensariam juntos,