Técnicas de Negociação Gestão do Conhecimento Desenvolvimento Pessoal e Profissional Empreendedorismo Ética e Relações Humanas no Trabalho

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um faturamento em media mensal de R$30.000,00 (trinta mil reais). E com os dados informados, trouxe uma proposta organizacional para os gestores. Levando em consideração que o proprietário Sr. Luiz está em processo de investimento para empresa, já que esta adquirindo mais um maquinário, a responsabilidade de aumentar a produção e consequentemente o financeiro, requer o desenvolvimento de planilhas e estrutura organizacional. A Usinagem Perinoto está passando por uma fase de mudanças e adaptações, tendo como foco, melhoramento contínuo oferecendo produtos e serviços de qualidade para toda região. Sr. Luiz quer expandir a empresa e cabe a nós colaborar com a organização e solução dos problemas identificados. Considerando que Sr. Luiz não tem nenhuma formação acadêmica e que abriu a empresa, para realizar um sonho. Foi muito corajoso já que abriu a empresa logo quando teve seu segundo filho. Pediu demissão da empresa onde trabalhava e com a venda do terreno e com o acerto da empresa investiu no seu próprio negócio. Comprando torno, fresa, e outros materiais para trabalhar e custeando o aluguel do barracão. Com todo conhecimento que o Sr. Luiz tem no ramo de atividade de torno e fresa, e empresas da cidade e região, as áreas que terão que ser aprimoradas será principalmente gestão financeira, com um fluxo de caixa mais eficaz. Para melhor administração e funcionamento da empresa, seria necessário contratar uma empresa de software, sabendo q sua gestora na área administrativa tem curso superior isso facilitaria o bom desempenho e funcionalidade da empresa. O Sr. Luiz sempre resolve todo e qualquer problema ligado à empresa, e sua esposa não toma nenhuma decisão importante sem antes o consultar. Mas, um programa de computador seria mais fácil para ela saber, por exemplo, quando alguém ligar pedindo desconto ou mesmo prorrogando um boleto, se será viável mesmo com a saída do Sr. Luiz. O correto seria implantar uma nova administração e um novo sistema organizacional para o melhor funcionamento da mesma. Claro não fugindo das rotinas e metodologia anteriores a esta mudança. Assegurar a obtenção dos resultados definidos nos planos operacionais e administrativos, em conformidade com a missão da empresa, seus princípios e filosofia de negócios, dentro das diretrizes estratégicas e operacionais estabelecidas, por meio da coordenação geral de todas as áreas da empresa. Principais responsabilidades será de conduzir a elaboração e implementação dos planos estratégicos e operacionais, em todas as áreas da empresa, visando a assegurar o seu desenvolvimento, crescimento e continuidade. Definir as políticas e objetivos específicos de cada área, coordenando a execução dos respectivos planos de ação, facilitando e integrando o trabalho das equipes, visando a otimizar os esforços para a consecução dos objetivos da empresa. Identificar oportunidades, avaliar a viabilidade e fazer recomendações sobre novos investimentos ou desenvolvimento de novos negócios, visando a garantir um retorno adequado e resguardar a segurança dos ativos da empresa. Gerência Financeira O principal papel da esposa, é de cuidar da parte financeira da empresa, relativo à tesouraria, ou seja, cuidar efetivamente do dinheiro, sua entrada e saída, e logicamente preservar o retorno exigido. Contas a pagar e a receber; Irá realizar todas as atividades pertinentes a contas a pagar e receber, realizar os controles, fluxo de caixa e operação do sistema interno, prestar suporte a área financeira e contábil, fluxo de caixa, dos adiantamentos, fundo fixo e despesas, manter o relacionamento com os clientes, efetuar os pagamentos e recebimentos. Papel do Sr. Luiz manter contatos com a direção das empresas clientes para identificar oportunidades de ampliação ou melhoria nos produtos / serviços prestados ou solução de eventuais problemas contratuais ou operacionais, visando a manter a satisfação do cliente e projetar uma imagem positiva da empresa no mercado. Conduzir os processos de mudanças na cultura da organização, visando conquistar o engajamento de todos os seus integrantes e garantir a consolidação de uma cultura organizacional orientada para a contínua busca da qualidade e de altos padrões de desempenho individual e coletivo. Coordenar as negociações para aquisições, fusões, associações, etc. com outras empresas, visando ao crescimento e consolidação dos negócios. Manter contatos com a direção de outras empresas, entidades de classe e órgãos governamentais, visando a harmonizar esforços que se traduzam em benefícios para os clientes, o mercado e a comunidade em geral.

DESENVOLVIMENTO

Com o forte desejo de crescimento da empresa. Elaboramos junto um plano de negocio onde passamos por todos os setores da empresa. Que hoje se encontra centralizado em duas pessoas. Com esse planejamento passamos pelo, o comportamento da empresa, pela negociação da empresa, pelo seu desenvolvimento pessoal e profissional, abordando vários temos como, por exemplo, ética da empresa e seus funcionários, etc.

Diante dos conflitos em razão da reestruturação da empresa nomeamos seus funcionários para cada função. O Sr. Luiz ficará responsável pela captação de serviços e contatos com seus clientes. Gerência Comercial, Administração de Compras e Vendas. Será responsável por gerenciar as vendas, conquistar clientes e aumentar o faturamento da mesma. Sua função também incluirá o planejamento, organização e supervisão de todas as atividades comerciais da empresa, visando atingir os objetivos estabelecidos de volume de vendas, participação de mercado e qualidade do atendimento.

Um bom planejamento visa à escolha e preparação adequada dos sucessores, a administração de conflitos, a descentralização do poder, a realização de um plano de desligamento gradual do fundador, e a conscientização da família da importância na participação do processo de sucessão. Após a realização do planejamento, é necessário identificar as competências que precisam ser trabalhadas nos sucessores. Nesse programa, não só os conhecimentos técnicos devem ser valorizados. Os futuros sucessores devem estar preparados para planejar e colocar em prática estratégias deve trabalhar a habilidade de avaliar e tomar decisões.

Agora, temos que ter em mente que nenhum planejamento é capaz de identificar com exatidão os problemas, mas ajudam na criação de ações para os problemas encontrados. Além disso, programas de lideranças só são eficazes se estiverem em harmonia com outros programas de desenvolvimento profissional da organização como, por exemplo,

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