TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL.

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TÁTICA: investir nas melhorias do bairro, como iluminação, sinalização e viabilização de retornos, uma vez que o mesmo fica as margens de uma grande rodovia estadual. E também trazendo assim um progresso continuo.

CARACTERÍSTICA: uma gravadora de gravadora conceituada, ou seja, uma empresa de grande aspecto no mercado.

A gravadora tem por sua vez a pretensão de instalar uma filial no bairro, com isso trará benefícios e ira investir em melhorias para o bairro.

ASSOCIAÇÃO DE MORADORES

ESTILO: confrontador: contestam as questões e trabalham mutuamente para chegar a um acordo.

TÁTICA: ira perturbar a tranquilidade dos moradores devido ao barulho do transito, e também que afetara a segurança dos moradores do bairro devido à quantidade de artistas a frequentar o local. Sendo assim eles foram à prefeitura pedir o embargo da obra dessa nova empresa no bairro.

CARACTERÍSTICA: bairro pacato, tranquilo a maioria dos moradores são aposentados.

O bairro sua vez tenta intervir nesta instalação, pois ira perturbar a tranquilidade dos moradores e afetara na segurança do bairro. Sendo assim o presidente do bairro representando os moradores entrou com um pedido de manifesto junto à prefeitura com a intenção de impedir a instalação da gravadora.

PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS

A situação, no entanto, é um pouco difícil, pois a gravadora tenta instalar uma de suas filiais em um bairro de classe media de uma cidade do interior, onde pretende inclusive investir em melhoriasna região. Porem o os moradores não gostaram da noticia, sendo assim eles enviaram uma documentação a prefeitura da cidade com intuito de paralisar a instalação, alegando que a empresa ira perturbar a tranquilidade dos moradores devido ao barulho, transito e também afetara a segurança devido a quantidade de artistas a frequentar o local.

PLANEJAMENTO

A gravadora com tudo isso indo contra ao seu favor deve provar aos moradores que trará benefícios ao bairro. A gravadora pode começar com as melhorias que o bairro necessita como: iluminação, sinalização e viabilização de retornos, uma vez que o mesmo fica as margens de uma grande rodovia estadual, montar um projeto demonstrando que com a frequência de artistas trará mais benefícios aos moradores como novas infraestruturas, trará também novos empregos aos moradores que ali moram que ali habita.

CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL DA GRAVADORA.

A Cultura da Gravadora é de liderança participativa.Os seus proprietários priorizam muito os seus colaboradores valorizando assim talentos internos dentro da mesma.Os mesmos tem total liberdade de opinar e dar novas idéias onde a maioria delas foram determinantes para o crescimento da Gravadora.

Com a mudança o clima organizacional é de desafios e promissor, pois haverá muito trabalho para equipe e os mesmos estão vendo uma oportunidade de crescimento pessoal e profissional, por esse motivo os colaboradores estão ansiosos para iniciar as atividades em uma nova cidade, pois muitos já se instalaram na nova região, alguns até venderam suas propriedades da antiga cidade e compraram apartamentos oucasas e alugaram casas com contrato de locaçãocom prazo maior que um ano.Enfim, vestiram a camisa da empresa e investiram alto nessa nova jornada,pois a gravadora costuma investir nesse colaborador que pensa como ela e encara com o coração e astúcia novos desafios.

Devido ao manifesto dos moradores e a possibilidade do empreendimento ser embargado, o clima ficou meio tenso entre os funcionários.Pois se essa obra não se concretizar,como ficarão? Eles fizeram um investimento pessoal muito alto,e não contavam com a oposição dos moradores.Alguns temem até o retorno para a capital sede da Gravadora,aqueles que foram promovidos terão que voltar aos seus cargos antigos e seus sonhos de crescimento profissional,podem ser adiados,alguns estão até com depressão.Tendo uma redução na produtividade e um aumento no absenteísmo no ultimo mês.

PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES

Os moradores se opuseram a instalação da gravadora por acreditar que o barulho iria incomodar a vizinhança, e que a estrutura do bairro não suportaria o trânsito e ficariam vulneráveis devido a deficiência na segurança.

Porém a gravadora explicou que possui uma tecnologia que não deixa propagar o som, e inclusive propôs que alguns moradores visitassem as instalações da gravadora para comprovar o que foi dito. Já para o trânsito existe um projeto para a viabilização de retornos que facilitarão e melhorarão o transito no local, há projetos também para melhorar a sinalização e iluminação no bairro. Já para a segurança foi proposto que discutissem juntos uma forma de melhorá-la.

Os moradores aceitaram visitar as instalações da gravadora, e quanto a segurança decidiram que a associação dos moradores entrariam em consenso e levariam uma resposta para a negociação final, juntamente com o trânsito.

PROPOSTA FINAL

Diante da situação em que uma conceituada gravadora tenta instalar sua sede em um bairro classe média de uma cidade do interior de São Paulo, mas seus moradores são contrários a instalação, foi necessário a intervenção da prefeitura da cidade que estabeleceu um prazo de quarenta e cinco dias para que chegassem a um acordo.

Para que ambas as partes entrem em um consenso foi necessário que fossem designados dois representantes, sendo um de cada interessado, para que negociem e exponham seus pontos de vista. O Sr. Carlos Henrique representante da associação dos moradores levou a reivindicação dos mesmos que são contrários a instalação da gravadora no bairro, por acreditarem que a mesma irá causar transtornos e perturbará o sossego das pessoas, devido ao barulho, ao trânsito e a segurança, uma vez que passarão a circular diversos artistas pelo local. Desta forma sugeriram que a gravadora se instale em outro bairro. Por outro lado O Sr. Jorge Andrade representante da gravadora apresentou aos moradores o projeto e suas propostas. Garantiu aos moradores que tem um sistema acústico que impede o som de se dissipar além do estúdio, apresentou projetos de melhorias no bairro como iluminação, sinalização, e a viabilização de retornos, já que o mesmo fica localizado as margens de uma grande rodovia estadual,

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