Tecnicas de Negociação

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- Justificativa da classificação de cada empresa no quadrante da matriz Ansoff e explicação da estratégia envolvida.

Empresa 1 - Fiat

A justificativa na classificação da empresa FIAT no quadrante da matriz Ansoff em concentração, é representado por seu grande volume de vendas no mercado atual, juntamente com seu crescimento territorial em todo o mundo.

A estratégia para o aumento das vendas se dá através da customização dos veiculos e acessorios, o marketing aplicado tambem é relevante. A área automotiva é um setor de renovação tecnológica intensa, em que a pesquisa aplicada e o desenvolvimento de novos produtos estão fortemente associados à manutenção das posições de mercado das empresas. Assim, a melhoria contínua e evolutiva do Planejamento Estratégico da a empresa mais do que o Processo de Desenvolvimento de Produtos, mais que uma opção, transforma-se numa necessidade para a companhia.

Empresa 2 – Supermercado Dia

A justificativa na classificação da empresa Distribuidora Internacional de Alimentacíon, S.A (DIA) no quadrante da matriz Ansoff em desenvolvimento de produto se dá pela facilidade oferecida ao cliente como produtos de marcas propias de boa qualidade. A forma de atuação do DIA, chamado de Hard Discount, tem como principais características: Otimização de custos em toda a cadeia, desde os centros de distribuição até as lojas facilitando o baixo preço de seus produtos.

Empresa 3 – Grupo Saraiva

A justificativa na classificação do Grupo Saraiva no quadrante da matriz Ansoff em Desenvolvimento de Mercado, se dá pelo fato da empresa comercializar um produto já existente para um mercado novo, os livros físicos ganharam versões virtuais e a necessidade de criar um leitor digital ganhou destaque.

Empresa 4 – Samsung

A justificativa na classificação da Samsung no quadrante da matriz Ansoff em diversificação são os produtos que possam proporcionar parcerias com outras empresas, ampliando ainda mais seus negocios.

Referências Bibliográficas.

http://www.evef.com.br/artigos-e-noticias/administracao-de-marketing/308-como-a-fiat-trabalha-inovacao-em-sua-estrategia-de-marketing(Aceso em 17/09/2015 as 20h00)

http://exame.abril.com.br/negocios/noticias/fiat-do-brasil

(Aceso em 17/09/2015 as 21h45)

https://pt.wikipedia.org/wiki/Dia_(supermercado)

(Aceso em 18/09/2015 as 22h36)

https://pt.wikipedia.org/wiki/Livraria_Saraiva

(Aceso em 18/09/2015 as 22h40)

(Aceso em 18/09/2015 as 23h00)

https://pt.wikipedia.org/wiki/Samsung

(Aceso em 18/09/2015 as 00h52)