TRABALHO DE MARKETING: CRIAÇÃO DE UM CAPACETE COM FONES BLUETOOTH INTEGRADOS

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Aqui apresentaremos o capacete com fone de ouvidos bluetooth integrado com reconhecimento de voz, este é produto única da BLUE HELMET e surge como um produto incremental. Atualmente o mercado dispões de dois produtos separados, o fone de ouvidos bluetooth e o capacete tradicional, a ideia é unir estes dois produtos para a criação de um terceiro com propósito de aproveitar ao máximo a funcionalidade destes e gerar mais segurança e comodidade enquanto pilota.

4 PREÇO

Ao se pensar em formação de preço, duas vertentes importantes não podem deixar de serem analisadas, a contábil e a de marketing. Nesta primeira, é importante pensar nos custos, no mark-up, na maximização dos lucros, enfim, encontrar o ponto de equilíbrio entre o valor necessário para cobrir os custos e oferecer margem de lucro e o quanto o consumidor está disposto a pagar. Para a formação de preços contábil, os custos são as informações iniciais e vitais para este processo, não se pode estabelecer um preço coerente sem antes conhecer os custos a este produto embutidos.

Mas em contraponto a formação de preço contábil, estão as variáveis do marketing, mais que simples contas, os fatores psicológicos influenciam na formação de preço. Como os valores agregados ao produto podem ser vistos? O produto com baixo preço irá gerar a imagem de um produto de baixa qualidade? Ou com valor superior aos dos concorrentes, irá dar impressão de um produto superior ou apenas caro? Estas são apenas algumas perguntas que devem ser respondidas para que o preço seja definido.

Encontramos aqui um grande desafio, definir o preço de forma a “agradar” o marketing e o contábil. Para definirmos os preços praticados pela Blue Helmet iremos levar em consideração três fatores, os custos, a concorrência e a percepção valor agregado.

4.1 CUSTOS

Feito o custeio por absorção (método de custeio aceito pelo fico) chegou-se ao valor de R$ 57,42 (tabela 1), sabendo ainda que incidirão outros custos indiretos como a distribuição, custos administrativos, tributos, dentre outros, que estima-se elevar o custo unitário para o valor de até R$ 73,00. Definido que a margem de lucro não possa ser inferior a 30%, fica o preço neste aspecto estabelecido em R$ 100,00.

Tabela 1

Descrição

R$

R$ Total

Capacete (sem modificações)

R$ 38,25

R$ 38,25

Componentes eletrônicos

R$ 7,40

R$ 45,65

MOD

R$ 11,77

R$ 57,42

4.2 CONCORRÊNCIA

O portal do Sebrae traz o preço com um dos fatores importantes a serem analisados dos concorrentes. Feita a análise dos preços visualizou-se que o preço médio de um capacete simples é de R$ 150,00. Tendo em mãos estas informações, sob pena de gerar a imagem de que nosso produto não possui qualidade, entendeu-se como necessária a elevação de preço para o valor mínimo de R$ 150,00.

- PERCEPÇÃO DE VALOR AGREDADO

Para finalizar a formação de preço do nosso produto, a percepção de valor também foi levada em consideração. O produto traz a proposta de gerar mais segurança ao consumidor enquanto pilota, comodidade, agilidade na execução de suas tarefas, visto retirar a necessidade de parar seu veículo para atender a ligações e melhor qualidade de vida, já que esse tempo economizado poderá ser utilizado para outras atividades, como por exemplo, momentos de lazer. Gerar valor agregado de tamanha importância e não expressar isso em valor ao produto, pode ser um grande erro, a final “não existe almoço grátis”, e querer vender a ideia de que tantos valores agregados ao produto serão grátis, pode levar o consumidor a acreditar que existe alguma “pegadinha”.

Para que esta diferenciação do produto possa ser vista pelo consumidor final, foi preciso expressa-la em valores, assim, nosso produto termina por ser comercializado ao consumidor final pelo valor de R$ 250,00.

- TIPO DE DEMANDA

O produto atende a uma necessidade pouco vislumbrada pelo mercado atual, nisto não há concorrência efetiva, o que faz com que a demanda não sofra variações significativas em decorrência dos ajustes de preços, o que torna o produto inelástico.

5 PRAÇA

O termo Praça vem de um outro termo em inglês “Placement” que em livre tradução pode significar Colocação no Mercado. A Praça é um pilar essencial para o sucesso de qualquer negócio, ter um produto competitivo não é tudo, é importante que os canais de distribuição sejam os corretos, é preciso que o cliente tenha condições de encontrar com facilidade o produto ofertado, se possível, encontrar mesmo que não esteja procurando, criando assim uma necessidade nele. Pensando nisto, os canais de distribuição definidos pela empresa foram em primeiro lugar as lojas físicas de fornecedores varejistas de produtos especializados para motociclistas, neste, a estratégia é aproveitar os pontos já existentes e com maior fluxo de clientes que já estão buscando produtos para fins semelhantes, com isso a empresa não terá custos com a manutenção de lojas físicas, os recursos economizados aqui, serão alocados na contratação e treinamento de mão-de-obra para dar suporte por um período pré-determinado nas lojas até que o produto conquiste espaço de mercado.

Outro canal adotado será fazer parcerias com concessionárias de motos, ali também há grande presença do público alvo já definido. Por fim o e-commerce, não deixando de considerar o fato de que é tendência que as compras físicas sejam cada vez mais substituídas pelas digitais, visando propagar a marca e atingir públicos cada vez maiores. A empresa contará com um site de compra online, onde também funcionará o serviço de atendimento ao consumidor (SAC), neste, os produtos serão vendidos e a entrega acontecerá via correios às expensas do comprador.

6 PROMOÇÃO

A definição de Promoção é toda comunicação e venda ao público-alvo potencial,