TECNOLOGIA EM LOGISTICA - MODULO DE TRANSPORTES TCM PROJETO INTEGRADOR

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1. EMPRESA

A Aché Laboratórios farmacêuticos S.A é uma empresa brasileira, com 49 anos de atuação no mercado farmacêutico. Conta com três complexos industriais e de distribuição:um em Guarulhos -a sede- , outro em São Paulo (SP) e mais um em Anápolis(GO). Atualmente conta com cerca de 4.500 colaboradores e uma das maiores forças de vendas do segmento farmacêutico no Brasil. A companhia oferece um portfólio abrangente com mais de 303 marcas, em 747 apresentações de medicamentos sobre prescrição, isentos de prescrição e genéricos – esses através da Biosintéticos Farmacêutica Ltda.

2. CARACTERIZAÇÃO DE UM NOVO PRODUTO

A Loratadina(ver anexo1) não é um produto novo no mercado brasileiro mais vem sendo tratado desse modo pela empresa Aché pelo desejo de se querer distribuir o produto no exterior, sendo assim trabalhado novamente pela empresa com estratégia e ações de marketing como se fosse um novo produto.

2.1 Característica do produto

A Loratadina está indicada para o alívio dos sintomas nasais e sintomas associados com rinite alérgica.

Ela está também indicada para o alívio dos sinais e sintomas de urticária e outras infecções dermatológicas alérgicas.

2.2 Matéria prima

Os fornecedores da matéria prima são nacionais com excessão do propilenoglicol que é um material trazido de um fornecedor do exterior.

A cada 5 ml de Loratadina contém.

- Ácido cítrico, ciclamato de sódio, glicerol, metilparabeno, propilparabeno, propilenoglicol, sacarina sódica, sorbital, água purificada.

- Recipiente de 5 ml.

3. SEGMENTAÇÃO

A Aché atua com segmentos de cosméticos,nutracênicos,probióticos e de farmácia disponibilizando produtos para mais de 20 especialidades médicas e de 130 classes terapêuticas.

3.1 Demográfica

A loratadina é recomendada para qualquer faixa etária e não possui nenhuma contra indicação podendo ser utilizado tanto por idosos quanto crianças.

3.1.1 Público alvo:

O empresa não tem um único público alvo, ela busca diversificar seu público justamente para atender uma maior quantidade de pessoas, sendo seus produtos distribuídos para as pequenas e grandes farmácias, hospitais públicos e paticulares além de ter dois grandes distribuidores no segmento farmacêutico como a Panpharma e a Profarma(ver anexo 2).

3.2 Geográfica

A distribuição do produto é feita para grandes polos de mercado no país assim sendo distribuído para todo Brasil, sua distribuição é feita de caminhão para São Paulo e grande São Paulo sendo entregue de 1 à 3 dias , 6 à 13 para o Ceará e 14 à 20 dias para Manaus. A empresa também utiliza de transporte aéreo para cargas de extrema urgência e necessidade nos seus polos de distribuição evitando gargalos na sua distribuição.

3.2.1 Região (bairros):

A Aché tem grandes parceiros como operadores logísticos a Gat Logistics e a Mundial Logistics(ver anexo 3) que distribuem seus produtos em pontos estratégicos no país como São Paulo que atende à região do sudeste e sul ,Ceará que atende ao nordeste e Manaus que atende ao região norte,a distribuição no centro do país é feita por uma de suas sedes em Anápolis assim os produtos da Aché conseguem estar em todo o Brasil.

3.3 Comportamental / lançamento

A equipe de marketing da Aché trabalha na divulgação dos seus produtos com propagandas na mídia como rádio, tv, jornais, revistas, outdoors além de ter 600 propangandistas espalhados em todo território nacional.

4. QUATRO P’S

4.1 Preço

O valor do comprimido varia entre R$ 3,50 à R$ 10,90 e do xarope entre R$ 5,82 à R$ 15,89 devido à carga de impostos do governo brasileiro em cada região nacional além dos custos de transporte que as vezes é repassado para o consumidor final no preço do produto.

4.2 Produto

A loratadina tem dois tipos de produtos, comprimido e xarope, este último tendo maior saída devido ao fato de que os efeitos do remédio é mais rápido no organismo do que o comprimido.

4.3 Praça

Um novo desafio para a empresa Aché seria a consolidação de sua marca e de seus produtos no mercado estrangeiro já que há hoje no mercado grandes potências no ramo farmacêutico como a alemã Bayer, ela é a principal concorrente no mercado mexicano que é o novo alvo para o lançamento da Loratadina, mais precisamente na Cidade do México(ver anexo 4) que seria o lugar estratégico ideal para se distribuir seus produtos no México.

4.4 Promoção

A principal forma de promoção da Loratadina seria o fato de ela ser um produto genérico, reduzindo assim impostos e não repassando uma porcentagem de lucro pelo uso do naming rights, isso facilita o acesso do produto no mercado diminuindo em cerca de 35% o preço para o consumidor final.

5. MODAL DE TRANSPORTE

A empresa trabalha na distribuição dos seus produtos com os modais aéreo para produtos farmacêuticos perecíveis com grande urgência ,marítimo para grandes quantidades e rodoviário pela facilidade de intermodalidade.

5.1 Modal utilizado

O modal mais utilizado na distribuição dos produtos Aché no Brasil pelos seus operadores logísticos é o rodoviário.

5.2 Característica do veículo

O modal rodoviário utiliza de um caminhão com a capacidade máxima para 30 pallets com até 2,83 de altura podendo ter na sua capacidade máxima de tração em 66 toneladas(ver anexo 5).

5.2.1 Análise swot

As principais forças do modal rodoviário seriam a agilidade da entrega, localização da empresa pois ela está próxima