Razão Social: WIN COSMETICS LTDA

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3. MERCADO

3.1.Histórico

Conhecido no mundo todo por ser um produto inovador, por seus atributos, pelo seu revestimento em couro, Special Lipstick surgiu na área urbana de São Paulo há pouco mais de um mês.

Seus inventores, são estudantes de publicidade e propaganda, na Universidade Anhembi Morumbi. Eles criaram uma empresa de produtos próprios, a "Win Cosmetics", fabricante de muitos produtos cosméticos.

Utilizado no cotidiano da mulher moderna, Special Lipstick tem em sua composição ingredientes importados do Japão.

3.2.Tamanho de mercado

O Brasil é um campeão mundial em consumo de produtos de higiene pessoal e cosméticos. Segundo a Associação Brasileira de Vendas Diretas (ABEVD), existem mais de 80 milhões de consumidores de produtos de beleza, e esse contingente tem se diversificado nos gostos por produtos de maquiagem. O mercado de produtos de cosméticos tornou-se de grande expansão e hoje em dia satisfaz cada vez mais o público feminino.

[pic 9]

3.3.Tamanho de mercado por região

Não há um tamanho de mercado específico para cada região.

3.4. Estágio de demanda

A demanda do mercado de batons encontra-se em constante crescimento o que é mostrado pelo gráfico abaixo.

[pic 10]

3.5.Sazonalidade

Este mercado não possui sazonalidade significativa, pois as pessoas compram cosméticos todos os meses e épocas do ano, não há variações, ou seja, o movimento é sempre constante.

3.6. Impacto da tecnologia

O impacto da tecnologia no setor resulta em produtos mais atraentes e em aumento de produtividade, fatores que ampliaram o acesso aos produtos. Outro fator importante apontado pelos especialistas para o crescimento do setor se relaciona à atitude da empresa fabricante, que busca descobrir quais os desejos e necessidades dos consumidores para orientar as pesquisas e o desenvolvimento dos seus produtos.

3.7. Concorrentes

Como o mercado de cosmético expande cada vez mais, consequentemente cada vez mais cresce os concorrentes. Hoje em dia existem mais de 100 tipos de produtos que atingem praticamente o mesmo público alvo, mas vale que os ganhos são provenientes dos 4 principais competidores nestas categorias: Natura, Avon, O Boticário e L’Oréal.

3.8. Participação de mercado das principais marcas[pic 11]

Fonte: Euromonitor International

[pic 12]

Fonte: Euromonitor International

3.9. Segmentação de mercado

Por ser um produto feminino, a segmentação é voltada somente para este público.

3.10. CARACTERÍSTICAS P DO PRODUTO

Existe um único produto no mercado. O produto é encontrado nas seguintes versões:

Por cor de batom

- Rosas

- Vermelhos

- Dourados

Por característica específica

- Design do produto

- Cor do produto

Por benefícios de ingredientes do produto

- Filtro solar labial

- Vários outros ingredientes

Cores: Existem várias cores de acordo com o público: rosa, preto, amarelo, lilás, estampado e outras.

Embalagens: As embalagens existentes no mercado são de couro, com design diferenciado, voltadas para garantir durabilidade ao produto.

3.11. CARACTERÍSTICAS P DE PONTO

Os canais de distribuição e suas respectivas participações no total de vendas do mercado de cosméticos é mostrado pelo quadro.

Participação dos canais nas vendas de cosméticos; Brasil.

Canais

Em %

Farmácias e drogarias

50

Quiosques em shopping

23

Catálogos

17

Site da empresa

10

Total

100

3.11.1. Procedimentos de vendas

Os procedimentos de vendas são os mesmos utilizados nos demais produtos de cosmética.

3.11.2. Logística de mercado

Os estoques de fábrica e de lojas estão reduzindo cada vez mais, como os demais produtos de cosmética.

3.12. CARACTERÍSTICA P DE PROMOÇÃO

3.12.1. Estratégias de posicionamento

Geralmente quando há alteração no design ou no produto os fabricantes comunicam. Quando o custo é acima do esperado, o valor é igualmente transferido para o preço e utilizado como foco de posicionamento.

3.12.2. Características das campanhas

As campanhas de propaganda se caracterizam pela boa produção de seus comerciais e anúncios impressos.

3.12.3. Mídia

As campanhas de fabricantes de cosméticos estão concentradas na televisão, em horário nobre e/ou nas revistas dirigidas ao público feminino.

Não há dados específicos que comprovem os investimentos em tais mídias.