OS JOGOS EMPRESARIAL

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A região 3 e a região de maior população, seus pontos negativos são poder aquisitivo mais baixo, mão de obra com qualificação inferior as demais, menor valor agregado aos produtos, pontos positivos apesar do valor do produto menor a quantidade adquirida e muito maior, sendo assim é um área de grande lucratividade, folha de pagamento menor pois a mão de obra se torna mais barata.

II) Justifique a sua estratégia de liderança:

a) A princípio, as empresas tomam decisões limitadas. Com o avanço do jogo, no entanto, aumenta-se tanto o número de decisões quanto a amplitude destas. Por que escolheram determinada região como prioridade? Justifique a sua resposta?

A escolha foi feita observando a maior quantidade de demanda de produtos vendidos, sendo assim se estudado o mercado e se fosse possível praticar o melhor preço do produto teria uma rentabilidade muito boa, apesar do preço menor.

b) As decisões de produto englobam a identificação de oportunidades de lançamento de produtos e serviços, a adequação destes às necessidades e aos desejos dos clientes (pesquisa e desenvolvimento), a formulação das estratégias de produtos (como diferenciação, posicionamento em cada região) e a administração do ciclo de vida do produto. Nesse ponto, a Logística e o Marketing atuam como um elo dentro da cadeia produtiva. Justifique a política de pesquisa e desenvolvimento que o grupo desenvolveu para atender às necessidades de cada região?

Pesquisa de mercado visando atender a maior fatia populacional e a maior possibilidade de venda em quantidade e através da investigação das possíveis ameaças tomar decisões necessárias para atender as outas regiões praticado preço e marketing de acordo com a situação atual que enfrenta a capacidade seja ela produtiva ou financeira de cada região praticado estratégias diferenciada de acordo com a demanda de cada região.

c) Na realidade, é difícil estabelecer um preço adequado mediante uma situação específica, como vários autores sugerem nas diversas literaturas existentes nos dias de hoje. O jogo, tendo como modelo esta realidade, deve também refletir tal dificuldade. Como exemplo, podemos citar como critério a variação no nível dos estoques de produtos acabados, ou seja: se os estoques estiverem elevados e a demanda for maior que as vendas, o preço será considerado alto, e, se os estoques estiverem baixos e a demanda for maior que as vendas, o preço estará baixo. Qual foi o cálculo que o grupo desenvolveu para precificar nas três regiões? Justifique a política de preço e suas variações em cada trimestre (a partir do 4º período).

A política precificação foi levado em consideração a demanda de cada região e sua capacidade financeira praticando promoções na região com menor poder aquisitivo para aproveitar a maior quantidade de pessoas, sendo assim otimizando as vendas em quantidade, e uma jogada de marketing e investimento em propaganda na região para vender menos peças porem com melhor preço.

d) A respeito do tempo presente, é crucial a combinação harmônica entre preço, nível de propaganda e estoques. Como é sabido, as vendas de um produto tendem a variar em razão direta com a propaganda e em razão inversa em relação ao preço. Dessa forma, as políticas de preço, propaganda e estoques devem estar sincronizadas. Qual foi o período em que o grupo decidiu investir em propaganda? Como chegaram à conclusão do valor em cada trimestre? Existiu influência nas vendas em cada região? Justifique a sua resposta.

O investimento foi feito desde o começo do jogo, porem poderíamos fazer investimos mais sincronizados assim como relata na pergunta acima, devido a má aplicação realizado pela empresa Officio –ME, Ficamos com perda de produção em alguns períodos, ociosidade em outros trazendo sérios danos a saúde da empresa sendo assim influenciou e muito sobre preço vendas ou produção. Então ficou a lição que devemos antes de lançar as decisões observar os níveis de estoque, fluxo de caixa, encaixar a compra da matéria prima e sincroniza-los de acordo com a demanda de cada região.

e) As decisões da variável distribuição englobam a escolha dos canais de vendas e distribuição para que o produto esteja no lugar certo, no momento certo e o cliente possa realizar a compra e satisfazer à sua necessidade. Qual foi a estratégia de disponibilização de produtos acabados em cada período? O canal de distribuição foi adequado à região? Foram comprados relatórios para ajudar na alocação desses produtos em cada região? Justifique a sua resposta.

Foi usada a estratégia de sincronizar a produção de acordo com a previsão de vendas sobre determinados períodos, começando pequeno e aumentado sua produção período a período, visando a possibilidade de ser for feito os ajustes necessários atingir a capacidade total de produção da fabrica no final do período. O canal de distribuição não foi adequado pois a empresa officio – ME não cumpriu um bom planejamento, sendo assim tendo perdas significativas, foram comprados relatórios mas devido a tomadas de decisões erradas nos períodos não foi possível realizar uma boa gestão.

III) Tomar uma decisão sempre requer seguir mais de um caminho. Neste caso, foi necessário decidir o tamanho da empresa, a localização, a política de compras dentro dos prazos estipulados, escolher as estratégias (mercado que vai liderar), o público-alvo (região), o preço de venda por região, a quantidade de funcionários para a indústria e vendedores por região, a P&D, entre outras. Todas as decisões precisavam de ajustes, de acordo com as ocorrências do cenário informadas no periódico SDNews: a) Sendo assim, quais foram as decisões equivocadas que o grupo realizou em cada período? Justifique a sua resposta.

Uma das principais decisões equivocadas foram adquirir empréstimos e provisões no momento errado e deixa-los de adquirir quando era necessária.

Em todos os períodos não foram adquiridos lotes de matéria primas ideais a demanda de produção, sendo assim tendo perda de produção e ociosidade em determinados períodos.

b) Foi necessário mudar o planejamento e as estratégias? Justifique a sua resposta.

Foi necessário mudar