Linha de Formação Específica em Marketing e Publicidade

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8.6 FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA ...............................................................14

8.7 MARKUP................................................................................................................14

8.2.3 COMO CALCULAR O MARKUP........................................................14

8.8 MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO.........................................................................15

8.8 PONTO DE EQUILIBRIO.....................................................................................16

8.8.1 PONTO DE EQUILIBRIO FINANCEIRO............................................16

8.9 DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADO................................................................16

8 CONCLUSÃO............................................................................................................................17

REFERÊNCIAS.................................................................................................................18

ANEXOS..................................................................................................................................19

1 INTRODUÇÃO

O estudo tem como objetivo analisar a margem de contribuição dos produtos fabricados pela Conde Confecções Ltda.

A margem de contribuição dos produtos se apresenta como item importante para uma empresa obter desenvolvimento econômico. Este conhecimento permite auxílio na tomada de decisão empresarial e oferece condições para melhor desenvolvimento da estratégia adotada ou que será empregada pela organização.

Para analisar os dados foi utilizada a margem de contribuição de cada produto, evidenciando sua contribuição para pagamento dos gastos fixos. Outro método de análise foi a utilização do ponto de equilíbrio seguido de simulação de cenário com base na restrição de capacidade de produção, atribuindo à empresa o melhor lucro dado o mix atual de produtos da empresa.

Os métodos de pesquisa utilizados foram pesquisa descritiva, com tratamento quantitativo e coleta por meio de documentos.

2 ANÁLISE DE MERCADO

Segundo Escarlate (2010), mercado pode ser entendido como a relação entre a oferta e a procura de produtos e serviços. O mercado existe baseado na relação entre aqueles que oferecem produtos e serviços e aqueles que procuram por estes produtos e serviços. Fazem parte do mercado os consumidores, os fornecedores e os concorrentes.

No mundo dos negócios é comum o surgimento de empresas focadas em um produto ou serviço que são de domínio técnico do empresário, mas que, não atendem às necessidades dos clientes. Outras pessoas também resolvem, do dia para a noite, abrir o seu próprio negócio sem avaliar se seu produto ou serviço já é oferecido no mercado.

Abrir uma nova empresa exige também um conhecimento profundo do Negócio, dos clientes, dos fornecedores, da concorrência, das tendências e sinalizações sobre o futuro do serviço a ser prestado ou produto comercializado, além do conhecimento da administração financeira e gerencial do novo negócio.

3 O MERCADO CONSUMIDOR

A variedade de confecções disponíveis atualmente surge como uma expressão do movimento de retomada da economia que o país vem vivendo. Pode-se observar que as pequenas confecções vêm ganhando força, sendo reconhecidas como um setor da economia. Este movimento, em conjunto com o alto índice de importação de suprimentos é alimentado por um tipo de consumidor específico.

A Conde confecções ltda, preza pela qualidade dos produtos e benefícios ao consumidor. O exemplo disso é que já baixamos nossos preços, sem reduzir a qualidade, simplesmente por estarmos ganhando volume e consequentemente competitividade. Temos uma identidade visual incrível e uma agressividade em expansão de vendas muito interessante.

O aperfeiçoamento dos materiais, aliado a uma mudança na mentalidade do empresariado que percebeu a importância da imagem interna e externa da empresa, colaborou para a ampliação do mercado, viabilizando a criação de produtos específicos para vários segmentos da indústria, comércio e serviços. Atendência do setor é de crescimento, beneficiando-se dos elevados preços dos artigos de vestuário, fator que estimula a adoção de uniformes.

Os principais clientes das confecções de uniformes profissionais são: condomínios, bancos, empresas de segurança, indústrias e cada vez mais, empresas prestadoras de serviços em todas as áreas. Sem contar os ramos em que o uniforme é obrigatório, como o alimentício e o hospitalar, empresas aéreas, de telecomunicação, ou seja, o uso de uniformes tem se tornado cada vez mais frequente e comum. Essa quebra de paradigma reforça as oportunidades de negócio nesse setor. Boas dicas para alcançar seus objetivos quanto ao mercado são: lançar um olhar crítico sobre seu futuro negócio; analisá-lo do ponto de vista do consumidor e a partir de aí definir o mercado a ser atingido. Deve-se começar por identificar segmentos de mercado específicos nos quais você deseja atuar, para em seguida analisar a renda, idade, classe social dos futuros consumidores do produto que sua empresa irá atender.

Localizada em Nova Veneza no estado de Santa Catarina, a região foi escolhida após uma pesquisa de parceria com a prefeitura local com a negociação de dedução de impostos e da grande demanda de mão de obra qualificada.

A fábrica de 1.000 m² de área construída ocupa um terreno de 8.000m²que é distribuída: área produtiva, depósito (matérias primas e peças acabadas), sede administrativa, além de espaço para lanche e banheiro. Possuiremos um estacionamento gratuito para 30 carros. O padrão almejado para o empreendimento compara-se ao de conhecidas fabricas no ramo têxtil.

4 O MERCADO CONCORRENTE

As novas empresas que entram na concorrência objetivando uma fatia do mercado. Entrando com novas capacidades, elas fazem com que os preços caiam e/ou os custos aumentem, diminuindo a rentabilidade. Esta ameaça depende das barreiras de entrada e da reação que o entrante