Estudos Disciplinares IV- Aspectos culturais e as negociações

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- Catalisador:

O negociador que possui este estilo tende a ser criativo e empreendedor, apresentando sempre grandes ideias e projetos.

- Apoiador:

É o negociador que gosta de trabalhar em grupo e tende a favorecer a união de todos. Porém, como está sempre em busca de aprovação de terceiros, tende a abrir mão dos resultados para não gerar desconforto, e por isso é considerado incapaz de cumprir prazos e desenvolver projetos.

- Controlador:

Tem como principal característica a organização, a rápida e objetiva tomada de decisões. Preocupa-se sempre com redução de custos e mantém uma meta bem definida. Devido as suas características, é considerado insensível e prepotente.

- Analítico:

Antes de tomar qualquer decisão e iniciar as negociações, este negociador tende a se inteirar de todos os detalhes e obter o máximo de informações possíveis. Devido a isso, é muitas vezes visto como perfeccionista, detalhista e procrastinador.

O estilo da negociação influencia o estilo e a característica a ser adotada pelo negociador.

Sabemos que as habilidades do negociador são muito importantes para garantir o sucesso das negociações.

O conhecimento e a identificação de seu estilo e do estilo do outro negociador favorecem a negociação, assim como também o respeito ao estilo um do outro.

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Conclusão

Com base nos estudos e discussões, concluímos que não existe um único estilo de negociador correto. O que leva uma negociação ao êxito é o conhecimento e o respeito aos diferentes estilos de negociadores, tirando sempre o melhor proveito do seu estilo e apresentando seu ponto de vista a fim de causar impacto no outro.

Por fim, uma boa negociação é aquela onde há ganho para os dois lados.

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Referências Bibliográficas

TEIXEIRA, A. G.; VABO, F. de A.; COSTA, M., L., T., A cultura nacional e as negociações internacionais: comparativo entre Brasil e Estados Unidos. 2015. 102. TCCI, Fundação Getúlio Vargas e School of Business da The George Washington University, Curitiba, 2015.

FLORIANI, E; DINORÁ, A Cultura Nacional e as Negociações Comerciais Internacionais: Um Comparativo Entre Negociadores Brasileiros e Italianos.