Estratégias de Recrutamento e Seleção

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- Realizar a venda do produto;

- Viajar pela região para visitar e vender para seus clientes;

- Elaboração de relatórios de gastos, visitas e vendas realizadas;

- Buscar novos clientes em potencial;

- Encaminhar as reclamações dos clientes;

- Intermediar a devolução de produtos com defeito;

- Participar de conferências e feiras;

- Manter o cadastro dos seus clientes atualizado;

- Desenvolver ideias para atrair mais clientes.

Habilidades necessárias

- Ser pontual;

- Ter raciocínio rápido;

- Saber planejar seu tempo;

- Capacidade de convencimento e desenvolver relacionamentos com seus clientes;

- Habilidade para vendas e marketing;

- Saber trabalhar sob pressão;

Conhecimentos Necessários

- Possuir noções básicas de contabilidade;

- Possui conhecimento em Marketing;

- Conhecer os produtos vende, bem como a concorrência, o mercado, os clientes.

Qualidades Pessoais

- Organizado;

- Ser prestativo e atento;

- Ter boa aparência;

- Autoconfiante e Automotivado;

- Amigável.

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Cargo: REPRESENTANTE COMERCIAL

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Realizar a venda do produto; Viajar pela região para visitar e vender para seus clientes; Buscar novos clientes em potencial; Elaboração de relatórios de gastos, visitas e vendas realizadas; Encaminhar as reclamações dos clientes; Intermediar a devolução de produtos com defeito; Participar de conferências e feiras; Manter o cadastro dos seus clientes atualizado.

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- Ser pontual;

- Ter raciocínio rápido;

- Saber planejar seu tempo;

- Capacidade de convencimento e desenvolver relacionamentos com seus clientes;

- Habilidade para vendas e marketing;

- Saber trabalhar sob pressão;

RECRUTAMENTO INTERNO

No recrutamento interno as vagas serão preenchidas por candidatos que já fazem parte da organização de trabalho e ocorre através de transferência ou promoção. Normalmente as empresas têm um plano de carreira, em que os funcionários podem visualizar suas possíveis ascensões.

Vantagens:

- Aproveita o potencial interno da organização;

- Pode motivar e encorajar o desenvolvimento dos profissionais da organização;

- Pode ser um incentivo para que as pessoas continuem na empresa;

- Geralmente não precisa de um período de integração com a cultura da organização;

- Os candidatos são conhecidos;

- O custo financeiro é mais baixo

- O processo poder ser mais rápido

- Aproveita os investimentos em treinamentos internos.

Desvantagens:

- Deixa-se de ter novas ideias e experiências externas

- Mantém a organização no mesmo ritmo, podendo bloquear inovações;

- Pode gerar acomodação.

RECRUTAMENTO INTERNO

No recrutamento externo, as vagas são preenchidas por candidatos externos à organização. Eles podem estar disponíveis no mercado de trabalho, ou mesmo trabalhando em outras organizações.

Vantagens:

- Possibilita a inclusão de novas personalidades e talentos;

- Possibilita a atualização no estilo e nas tendências do mercado;

- Traz novas ideias para dentro da organização;

- Recicla pessoas;

- Aproveita habilidades já desenvolvidas no ambiente externo;

- Mobiliza energia dentro da organização, incentivando a não acomodação.

Desvantagens:

- Maior custo financeiro que o recrutamento interno;

- Pode gerar desmotivação da equipe interna pelo não reconhecimento;

- Pode impactar na política salarial, necessitando fazer reajustes;

- Requer planejamento e elaboração da fase seguinte que é o processo seletivo;

- Ocupa maior tempo para preenchimento da vaga.

ESTRATÉGIAS DE RECRUTAMENTO

A empresa optou pelo recrutamento externo, pois não vê a necessidade de realizar o remanejamento de seus funcionários, haja vista, que as vagas ofertadas no novo escritório, não são de alto nível, ou de gerencia. Na qual, o recrutamento interno seria interessante, para promoção de empregados, em vagas de gerencia, devido à confiança, e conhecimento sobre a empresa. Pelo motivo das vagas serem em outro estado, diminui o interesse de parte dos candidatos.

Contudo, para o recrutamento dos candidatos a empresa optou pela seguinte estratégia:

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ETAPAS DOS PROCESSOS DE SELEÇÃO E TÉCNICAS