ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION

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los clientes reciben una tarjeta de registro, la cual debe ser reenviada por correo a las oficinas de la empresa comercializadora de Aguapura. Gracias a esto se ha descubierto que los usuarios más recurrentes son farmacias, dentistas, dermatólogos, salones de belleza, fabricantes de cocinas integrales, oficinas y dueñas de casa.

Preguntas

La empresa desea lograr que los esfuerzos de venta sean más efectivos, para lo cual Aguapura les solicita determinar:

1.- ¿Cuál debe ser la estrategia de distribución?

2.- ¿Qué tipo de canal o canales deben ser utilizados y quienes deben integrarlos?

3.- En la empresa se tiene la hipótesis de que, para Aguapura, es posible cambiar la estrategia comercial a nuevas situaciones de compra. ¿Ustedes están de acuerdo que Aguapura se incorpore en las listas de regalos de novios que se publican en las tiendas? ¿Cómo podrá la empresa implementar este cambio en la estrategia comercial?

1.-Como ya todos sabemos, elegir el canal de distribución de un producto es una decisión importante ya que también a través de esto elegimos la forma en la que queremos que nuestro producto llegue al consumidor final.

El producto aguapura es de gran utilidad para las personas y esta siendo utilizado principalmente por las farmacias, odontólogos y algunas dueñas de casa de nivel socio económico medio y alto, ya que son ellas las que mayoritariamente pueden acceder a este producto por su precio de venta que se encuentra alrededor de los $300.000 pesos.

Posicionaremos nuestro producto de manera indirecta en el mercado, utilizando una estrategia de Distribución Selectiva.-

Es cuando se recurre a un número inferior de intermediarios disponibles, es decir solo algunos pueden vender tu producto. Esta estrategia es indicada para productos, donde el comprador realiza las comparaciones de precios y características de los productos. Algunas características para seleccionas a estos intermediarios pueden ser su calidad de servicio, el tamaño del distribuidor referente a las ventas, generalmente una pequeña parte de distribuidores realizan una parte muy importante de las ventas totales; y la competencia técnica y el equipamiento son importantes sobre todo para productos no estandarizados, donde es importante el servicio post-venta.

2.-Como grupo hemos considerado estas variables y hemos llegado a la conclusión que lo más cómodo para nuestro producto es seguir un canal de distribución organizado nivel 2, esta estructura esta formada por el fabricante, el mayorista y el minorista, que actúan como un sistema unificado.

Estará compuesto por:

El fabricante: es quien produce el bien a comercializar y quien decide como se va a distribuir su producto.

Mayorista de servicio completo: ofrece la línea completa de servicios, en la comercialización, fuerza de ventas, almacenamiento, crédito, transporte y otros servicios.

Grandes almacenes: tienen múltiples líneas de productos cada una de las cuales es un departamento independiente gestionado por jefes de compra.

Esta decisión la hemos tomado basándonos en los siguientes criterios:

2.1.-La cobertura del mercado. En la selección del canal es importante considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer. Como ya se menciono los intermediarios reducen la cantidad de transacciones que se necesita hacer para entrar en contacto con un mercado de determinado tamaño.

2.2.- Control. Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, es decir, es el control del producto. Cuando el producto sale de las manos del productor, se pierde el control debido a que pasa a ser propiedad del comprador y este puede hacer lo que quiere con el producto. Ello implica que se pueda dejar el producto en un almacén o que se presente en forma diferente en sus anaqueles. Por consiguiente es más conveniente usar un canal corto de distribución ya que proporciona un mayor control.

2.3.- Costos. La mayoría de los consumidores piensa. Que cuando más corto sea al canal, menor será el costo de distribución y, por lo tanto menor el precio que se deban pagar. Sin embargo, ha quedado demostrado que los intermediarios son especialistas y que realizan esta función de un modo más eficaz de lo que haría un productor; por tanto, los costos de distribución son generalmente más bajos cuando se utilizan intermediarios en el canal de distribución.

Elegimos el canal de distribución organizado porque gracias a el podemos mantener un mejor control del producto y además controlamos como nuestro producto llega a nuestro consumidor final.

3.-

Introducción

Canal de distribución es el circuito a través del cual los fabricantes ponen a disposición de los consumidores los productos para que los adquieran. La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y comercialización) de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo. La importancia de éste es cuando cada producto ya esta en su punto de equilibrio y está listo