Dasppet - Uma empresa em expansão

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Perguntas

- O que fazer para estruturar e organizar a força de vendas, tendo representantes em todas as regiões, que sigam as políticas da empresa, e que além de conhecimento técnico, tenham atitudes corretas?

Contratar vendedores com experiência; Eleger entre a equipe ou contratar gestores responsáveis por cada região e equipe de vendas para apresentar os relatórios das atividades e realizar de forma administrativa a gestão comercial; Demitir vendedores que estão com baixo rendimento; Capacitar os vendedores para alimentar o sistema de gestão comercial. Realizar um plano de comissões, cargos e salários para motivação da equipe de vendas.

- Como priorizar os investimentos para o próximo ano?

Contratar um especialista na área de finanças e gestão empresarial para levantar estartégias financeiras e planejamento da controladoria para o ano vindouro.

- Investir primeiro num novo software de gestao ou numa melhoria ou troca de sede?

Em um software de gestão para organizar os processos desestruturados da empresa, após a implantação do sistema e seu bom funcionamento nos resultados, trabalhar em melhorias para todas a área da empresa e por fim realizar a troca da sede investir em infraestrutura e bem estar do cliente. Iniciar um projeto de estruturação da empresa, novo designer interior, logomarca, fachada, escritório de atendimento ao cliente, marketing visual, entre outros .

- Como melhorar a performance das pessoas para a qualificação dos serviços, sem condições de praticar salários melhores e competir pelos melhores profissionais do mercado?

Investir em capacitação pessoal, cursos técnicos, palestras motivacionais. Criar um ambiente prazeroso e favorávie de trabalho para equipe.

- Como crescer mais no mercado de Santa Catarina?

Contratar uma equipe para realizar o marketing, ivestimento em redes sociais e outros canais que visam propagar a distribuidora e captar possíveis clientes potenciais e assim estrutura uma equipe de vendas para atendimento nas regiões.

- Abrir um centro de distribuição no Estado ?

Antes de realizar essa demandar, é necessário estruturar as áreas da empresa e desenvolver um plano de projeto para abertura deste centro de distribuição. Listar os processos de gerenciameto e estruturação do escopo e identificando o maior número de riscos possíveis para que as estregas sejam realizadas conforme o custo, qualidade e prazos que serão acordados será de extrema importância.

- Contratar un supervisor de vendas?

Sim, é necessário contratar um gestor comercial com uma vasta expericia na área de vendas e relacionamento, o mesmo terá como função orientar toda equipe e apresente resultados e performance do setor comercial.

- O que fazer para dar continuidade sem prejuízo às vedas, à estratégia de preço premium e não cair na guerra de preços, constante cobrança da equipe comercial?

Apresentar uma estratégia comercial para os vendedores, listando os principais diferencias dos produtos e serviços diante os concorrentes e apresentá-la aos potenciais clientes.