Criação de uma empresa ecologicamente correta

...

- Maior possibilidade de fidelização, por nosso contato ser direto com o cliente.

T – Nossas ameaças:

- As empresas consagradas no mercado, tornando nossa disputa por mercado acirrada;

- Uma possível falta de interesse do cliente em experimentar novos produtos.

Mix de marketing - 4P’s

4P’s são o composto de marketing, onde é exposto os 4 elementos básicos que compõe qualquer estratégia de marketing de uma empresa. Baseado na analise SWOT conseguimos direcionar qual seriam nossos 4P’s, e através deles demonstrar o foco de nossas estratégias para nos inserir no mercado. Visando manter e melhorar nossas forças, aproveitar nossas oportunidades, aperfeiçoar nossas fraquezas e superar nossas ameaças.

- Produto

O primeiro “P” é o produto.

- Mix de produtos:

Possuímos uma variedade de 12 tipos produtos, que dentre eles, alguns também variam em tamanho. São eles:

- Lava-roupas em pó;

- Lava-roupas líquido;

- Amaciante;

- Sabão em barra;

- Detergente;

- Multiuso;

- Água sanitária;

- Desinfetante;

- Lustra-móveis;

- Sabão em pasta;

- Limpa-vidros;

- Aromatizantes.

- Qualidade:

O nosso diferencial em qualidade é que buscamos melhorar a vida de nossos clientes, tanto na facilidade na limpeza quanto na busca por um mundo melhor. Priorizamos a qualidade do nosso limpa-vidros, já que diante da pesquisa de mercado constatamos que esse seria o produto que 74% dos nossos entrevistados considerariam substituir as marcas que já utilizam por uma nova, por conta da falta de qualidade. E com uma alta qualidade nesse produto, esse seria um atrativo também, para os clientes buscarem experimentar outros de nossos produtos.

- Características:

As características diferenciais, é que os produtos possuem ativos biodegradáveis e são produzidos, comercializados e utilizados totalmente de maneira ecológica. Dessa forma, aproveitamos a oportunidade do mundo estar cada vez mais conscientizado.

- Embalagens:

Possuímos embalagens práticas e resistentes, com total vedação que evitam vazamento dos produtos. Todas as nossas embalagens são reutilizadas, dessa forma, evita que as mesmas sejam descartadas na natureza.

- Matriz BCG:

A matriz BCG é uma técnica que analisa o portfólio de produtos, baseando-se no ciclo de vida dos mesmos e estabelecendo a participação de mercado ou a taxa de crescimento no mercado do produto.

A nossa equipe de marketing e vendas optou por utilizar essa ferramenta, pois ela nos direciona na criação de políticas de investimento e nos faz compreender de forma clara, a posição que o nosso produto ocupa no mercado, seu valor e sua taxa de crescimento.

Nossa equipe classificou nossos produtos da seguinte forma:

- Estrelas: Produtos que exigem altos investimentos, são referência no mercado e possuem alta taxa de crescimento. São eles: Sabão em pó; Limpa-vidros; Limpador multiuso; e Detergente.

- Vaca leiteira: Produtos que os lucros são altos. Como o crescimento do mercado é baixo, não são necessários grandes investimentos. São eles: Desinfetante; Amaciante; Sabão Líquido; e Aromatizante.

- Interrogação: Produtos que exigem alto investimento, alta taxa de crescimento, mas a lucratividade ainda é baixa; tanto podem se tornar um produto estrela como também podem virar um abacaxi em pouco tempo. São eles: Lustra-móveis; e Água sanitária.

- Abacaxi: Produtos que não requerem altos investimento, não possuem taxa de crescimento e baixa lucratividade, se nenhuma medida for tomada, esses produtos podem ser extintos do mercado. Sabão em pasta; e sabão em barra.

- Preço

O segundo P é o preço, apesar desse não ser o foco de nossas estratégias de marketing, é um ponto importante para ser citado.

- Preço por produto:

-A seguir, temos uma classificação ABC de nossos produtos, que foi baseada no retorno que cada produto de nosso portfólio nos traz; Esse retorno é baseado no preço unitário e na quantidade vendida por mês de cada produto. Curva ABC é um método de classificação que separam os itens de maior importância ou impacto para a empresa. Dessa forma, podemos direcionar nosso marketing e não permitir que os produtos de menor impacto no lucro sejam extintos do mercado.

[pic 1][pic 2]

- Prazo de pagamento: Em relação ao prazo de pagamento:

- A partir da data de entrega dos produtos, as revendedoras tem o prazo de 7 dias para pagamento do boleto. Esse valor não é parcelado.

- As revendedoras ficam abertas para negociar o pagamento dos produtos com seus clientes.

- Praça

Para introduzir nossos produtos no mercado, também foi dada uma importância para o terceiro P: A praça. Podendo ser considerado nosso maior diferencial, comparado às outras indústrias de produtos de limpeza.

- Canais:

- A começar pelos canais de comercialização, já que nossos produtos não são vendidos em lojas físicas e nem em supermercados, pois acreditamos que dessa maneira não teríamos um total controle de como nossos produtos seriam vendidos e descartados. Eles são comercializados por consultoras/revendedoras. Com a nossa revista catálogo nosso cliente escolhe os produtos que querem e solicitam às nossas consultoras.

- Essas consultoras possuem um cadastro online no nosso site e dessa forma temos controle de suas vendas. Após fecharem o pedido do mês