A ferramenta para Construção do Networking

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1.2 OBJETIVOS

Esta pesquisa visa orientar os profissionais e os jovens em ascensão no mercado de trabalho como utilizar as redes sociais profissionais a seu favor, valorizando seu perfil e suas habilidades.

1.3 RELEVÂNCIA DO ESTUDO

Embora sejam redes sociais públicas, os candidatos e também internautas, podem ser severamente prejudicados num processo de admissão ou promoção. A pesquisa irá proporcionar orientações de como transformar a rede social num instrumento de divulgação do próprio currículo e marketing pessoal, conhecimentos e habilidades. Sendo assim, economizar os custos gastos em sites de divulgação de vagas e currículos.

1.4 METODOLOGIA

A metodologia usada para essa pesquisa foi o estudo de caso. Segundo Yin (2001) o estudo de caso é uma estratégia de pesquisa que compreende um método que abrange todas as abordagens especificas de coleta e análise de dados. Ele Investiga um fato partindo do contexto real, usando múltiplas fontes de evidências. Eles podem ser exploratórios, descritivos e analíticos.

Este estudo de caso é descritivo e trata do case: Criação do LinkedIn. A finalidade da pesquisa descritiva é registrar e analisar os fatos, onde não há interferência do pesquisador.

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2 NETWORKING – CONCEITUANDO

2.1 ETIMOLOGIA

A palavra NETWORKING é a junção de dois termos: “net” e “working” que significam, respectivamente, rede e trabalhando. O termo em si representa uma rede de contatos profissionais que possibilita a pessoa a conquistar uma boa colocação profissional por estar por dentro de informações, negociações e eventos de integrantes de empresas. [pic 2][pic 3]

2.2 CONCEITO

Segundo Minarelli (2010), fazer networking é cultivar a rede de relacionamentos, assumindo que vivemos em rede, somos conectados e interdependentes.

Para Straw (2014), networking não é uma ciência precisa, nem uma gama de atividades e comportamentos tangíveis.

E ainda, para Menezes (2015), transformar networking em negócios é a arte de primeiro transformar a si mesmo, usando tudo que temos de positivo, para depois investir tempo transformando as outras pessoas.

Networking envolve a arte de se relacionar profissionalmente: ser influente e buscar influência; dividir experiências, oportunidades e agregar valores a sua rede de contatos.

[pic 4][pic 5]

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2.3 CONSTRUINDO O NETWORKING

Para construir, ampliar ou melhorar seu networking, é necessário saber qual o objetivo profissional da sua rede, aonde quer chegar e em quais pessoas deseja chegar. É preciso foco. Estabelece metas e adicione a sua conexão pessoas adequadas ao seu objetivo. Para facilitar o início desta construção, comece por pessoas mais próximas: familiares, amigos, colegas de trabalho e faculdade ou ex-colegas.

Networking é uma ferramenta para compartilhar recursos e contatos. É o famoso QI (quem indica) que os mais velhos no mercado costumam utilizar quando alguém o ajuda a integrar-se a uma empresa.

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Figura 3 (Fonte: http://www.implantandomarketing.com/wp-content/uploads/2013/12/networking.jpg)

Suas redes são escolhidas com base em empatia, reciprocidade e/ou interesses mútuos. Existem basicamente quatro tipos de redes de networking:

- Pessoais;

Nesta estão inclusos: amigos, família e conhecidos ou amigos que fez em sites ou redes sociais.

- Organizacionais;

Aqueles que se destacam por seus conhecimentos, habilidades e influências;

- Profissionais;

São seus fornecedores, clientes, associados e colegas;

- Sociais;

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2.3.1 DICAS PARA CONSTRUÇÃO DO NETWORKING

Segundo Menezes, (2015, p.110):

A diferenciação ajuda a posicionar nosso nome na memória das pessoas que fazem parte da nossa rede de relacionamento, pois, quando associamos à nossa imagem características únicas e especiais, conseguimos criar um ponto de referência que pode ser usado como marco de memória pelas pessoas, quando desejarem lembrar e acessar nosso nome.

- Antes de fazer o contato, planeje-se: defina seus pontos fortes, suas características, seus hobbies, suas habilidades – Não minta sobre seus interesses e sua personalidade; Seja claro.[pic 7][pic 8]

- Estabeleça um link de relacionamento (um assunto em comum) com o outro contato; Partilhe ideias e o convide para opinar sobre elas;

3) Reserve um horário para rever aquelas pessoas que não você encontra há algum tempo; Aproveite os momentos em que as coisas caminham bem para desenvolver relacionamentos e cultivá-los;

* Lembre-se de construir uma relação resultante de interesses e não uma relação interesseira;

4) Avalie se o novo contato vai lhe acrescentar algo. Lembre-se de que a relação é de troca; Trate seu network como uma irmandade, em que existe fidelidade e ajuda mútua;

5) Tenha à mão seus cartões pessoais;

6) Respeite as regras básicas da ética corporativa: não use seu network para roubar outros contatos, clientes e ideias ou espalhar boatos sobre a concorrência;

7) Entenda um pouco de tudo e não se restrinja apenas a sua área profissional;

3. CASE: CRIAÇÃO DO LINKEDIN

Reid Hoffman, empreendedor, nascido em 05 de agosto de 1967, na cidade de Palo Alto, Califórnia nos Estados Unidos e casado com Michelle Yee. Estudou no Instituto Politécnico Rensselaer, Universidade Stanford e na Universidade