Formação de preço no comércio exterior

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- Tomará apenas o preço do produto manufaturado;

- Adicionará o lucro desejado pela empresa;

- Será computado o valor de imposto de renda relativo ao lucro contido no preço de venda interno;

- Será adicionado, o valor do ICM que irá incidir na venda do produto no país;

- Será calculado o IPI aplicável ao preço quando faturado para compradores no mercado interno.

Para Leone e Garcia (1978), um preço de exportação pode ser determinado sob duas formas principais:

- Uso de incentivos a exportação e

- Reformulação dos cálculos de custo.

Partindo dessas duas formas, um preço de exportação pode ser determinado a partir do preço de venda do produto no mercado interno e mediante reanálise do custo. (LEONE e GARCIA, 1978)

Segundo Leone e Garcia (1978), para determinar o preço de exportação a partir do preço do produto no mercado interno:

- Tomar o preço líquido de venda do mercado interno;

- Excluir desse preço o IPI, o ICM e o valor de imposto de renda.

Temos o preço livre de impostos, e ainda podem ser deduzidos os seguintes gastos ou encargos que não ocorrem na exportação: (LEONE e GARCIA, 1978)

- Comissão de vendedores no mercado interno;

- Assistência técnica;

- Distribuição, compreendendo frete, seguro e manutenção de frota de veículos;

- Propaganda e publicidade;

- Despesas financeiras decorrentes da comercialização do produto;

- Embalagem de mercado interno, não utilizada na exportação e

- Outras despesas de mercado interno, que não ocorreriam na exportação.

A seguir são adicionados os gastos com a exportação, são eles:

- Embalagem de apresentação e transporte;

- Documentos de embarque;

- Vistos consulares;

- Transporte e movimentação;

- Frete e seguros internos;

- Capatazias, estivas, serviços, portuários, armazenagem;

- Taxas portuárias;

- Serviço de despachante;

- Seguro de crédito a exportação;

- Comissão de agente no exterior;

- Corretagem de câmbio;

- Despesas diversas com exportação.

Portanto, tomando o preço de venda de mercado interno, deduzindo tributos despesas e adicionando os gastos com venda no exterior, chega se ao valor bruto da venda. (LEONE e GARCIA, 1978)

“Esse valor, após deduzidos os incentivos, será o preço FOB de exportação”. (LEONE e GARCIA,1978)

Muitas vezes o empresário não consegue colocar um produto no mercado externo, são diversos os motivos. Fica evidente que precisa dispor de um serviço de custo um pouco mais aperfeiçoado do que aquele ainda encontrado em muitas empresas, ou seja, simples multiplicação de matéria-prima e materiais por valor fixo. (LEONE e GARCIA, 1978)

Para Leone e Garcia (1978), as informações básicas de um serviço de custo, para fins de reanálise de preço de exportação, devem compreender:

- Preço de custo de matéria-prima, materiais secundários e embalagens utilizadas no produto;

- Gastos diretos e indiretos na fabricação;

- Gastos fixos e variáveis apropriadas ao produto;

- Despesas gerais como; administração, vendas, tributárias, financeiras, diversas e

- Margem de lucro e tributação sobre lucro.

Para Leone e Garcia (1978), se a empresa dispõe deste tipo de informação sobre o produto a exportar, é possível colocar em prática outra sugestão. O mecanismo sugerido obedece o seguinte esquema:

- Organizar a folha de custo com um mínimo de duas colunas;

- A primeira coluna se destina ao registro dos fatores de preço para o mercado interno, enquanto a segunda registrará o preço desses mesmos fatores para a exportação;

- Os elementos que compõem os fatores de preço devem ser decompostos com o máximo de minúcias, de modo a permitir as informações mais amplas e proporcionar análise mais precisa;

- Registrar a seguir na primeira coluna os elementos que compõem o preço do produto para venda no mercado interno;

- A seguir, iniciar a reanálise do preço do mesmo produto, para fins de exportação.

Feitas a análise de todos os itens conhecidos, relativas ao mercado interno, o próximo passo é a inclusão dos gastos novos decorrentes da exportação, considerando que haverá diferenças se a exportação for feita por navio, avião, caminhão ou trem. (LEONE e GARCIA, 1978)

No modelo a seguir usamos as indicações:

- Despesas e custos sujeitas as variação, indicamos a possibilidade (?)

- A despesa não ocorrer na exportação, indicamos a eliminação (-)

- A despesa alternativamente puder não ocorrer ou desaparecer, indicamos (?-)

“A última coluna será utilizada para o cálculo do preço de venda a uma trading, ou para intervenientes comerciais, que compram os produtos com fins específicos de exportação”. (LEONE e GARCIA, 1978)

Conforme Leone e Garcia (1978), é evidente o seguinte:

- Valores de custos industriais e despesas comerciais, são idênticas nas colunas de exportação e trading ou exportadora.

- Encargos novos com a exportação, não deveram ter registros de despesas quando se tratar de venda de exportação a uma trading