Resumo - Estratégias de Promoção de Vendas

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industrial e serviços.

Quanto às características: qualidade, designe, marca, embalagem, rótulo e serviços de apoio.

Agora vamos falar da influência que a promoção e merchandising tem em cima dos produtos. Elas podem criar, modificar, transformar a embalagem e o rótulo de produtos e oferecer benefícios adicionais. A empresa pode obter informações e verificar reações do público diante do produto. Dentre outras funções.

Além do produto, temos o preço. O preço é o valor que um produto tem ou apresenta em determinado mercado, representado por uma quantidade de moeda. O preço deve ser decidido por consenso entre as áreas de marketing, financeira e de vendas da empresa, obedecendo a uma série de aspectos.

Sobre a distribuição (ou praça), refere-se à área, espaço, mercado geográfico que engloba os pontos de venda em que pode ser comercializado os produtos. A distribuição pode ser física (lojas físicas em geral), distribuição direta (Avon – do fabricante direto para o público final), distribuição indireta (distribuição onde o produtor utiliza grupos de empresas ou organizações independentes).

Agora vamos falar das Estratégias de comunicação. Propaganda é uma forma de comunicação impessoal, unilateral, paga e assumida pelo anunciante que assina suas mensagens, podendo atingir grande volume de pessoas. Já a publicidade é uma estratégia que explora o caráter informativo da comunicação, criação de fatos e provocações de notícias, desenvolvendo um trabalho de formação e fortalecimento de imagem corporativa da empresa e a informação do lançamento, modificações e de características específicas de produtos.

Dentro do Marketing promocional temos algumas estratégias, as quais serão mais exploradas durante a disciplina. São elas: promoção de vendas (ações de estímulo à compra), merchandising (ações no ponto de venda que envolvem o produto com fins de estimular a compra), venda pessoal (utilização verbal e apoio de materiais de comunicação onde o vendedor se confronta diretamente com o comprador).