O PLANO DE MARKETING - DORICIN

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TABELAS

Tabela 01: Conquistas da empresa............................................................................3

Tabela 02: 4Ps da EMS..............................................................................................4

Tabela 03: Rank dos Medicamentos mais vendidos no Brasil em 2016.....................9

Tabela 04: 4ps do Doricin..........................................................................................10

Tabela 05: Projeções de Investimentos.....................................................................12

Tabela 06: Projeções de Investimentos II..................................................................13

Tabela 07: Plano de Ação..........................................................................................13

Tabela 08: Fluxo de Caixa.........................................................................................16

GRAFICOS

Gráfico 01: Indústrias Farmacêuticas em 2015............................................................4

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INTRODUÇÃO

Com o objetivo de aumentar o lucro da empresa, e expansão de uma nova linha de produto o plano de marketing que será apresentado irá auxiliar nas tomadas de decisões, no que tange ao lançamento de uma nova apresentação do produto Doricin no mercado.

- RESUMO EXCECUTIVO

Plano de marketing para o produto Doricin, da empresa EMS. O plano desenvolvido empregará um investimento de R$19.929.120,00, e visa aumentar as vendas do produto em 40% no primeiro período (janeiro 2018 a dezembro 2018), e 60% no segundo período (janeiro de 2019 a agosto de 2019)

Abrangência: dois anos – janeiro/2018 a dezembro/2019.

- A EMPRESA

A EMS é uma indústria farmacêutica, multinacional brasileira, fundada há mais de 50 anos. Possui três unidades operacionais, a primeira instalada em São Bernardo do Campo (SP) em 1964, a segunda um complexo industrial instalado em 1999 em Hortolândia interior do Estado de São Paulo, onde atualmente estão alocados o Centro de Pesquisa e Desenvolvimento e todas as áreas administrativas, e em 2014 inaugurou a fabrica em Manaus (AM).

Líder no segmento de genéricos desde 2013 e tem uma área de atuação amplificada, fabricando produtos para praticamente todas as especialidades da Medicina em todo território brasileiro e para mais de 40 países com exportações, com segmentos de atuação para prescrição medica, genéricos, medicamentos de marcas, medicamentos sem prescrição (OTC) e hospitalar. Possui mais de 90 patentes concedidas pelo mundo. (Fonte: EMS – 2017).

Abaixo, destaquei as principais conquistas na área de negócios da Empresa.

1969 – Criado o primeiro logotipo da Empresa.

1991 – A EMS adquiri o Laboratório Legrand.

1996 – A EMS adquiri o Laboratório Novo Químico.

1997 – Criação da Marca Novamed.

2000 – Pioneira na produção e comercialização de medicamentos Genéricos.

2005 – Pioneira na exportação de medicamentos para a Europa

2006 - Assume a liderança do mercado farmacêutico em unidades comercializadas.

Tabela 01 – Conquistas da Empresa – (Fonte: EMS – 2017)

- Fatos e Números:

UM Bilhão de Medicamentos/Ano de capacidade; Cinco Mil colaboradores espalhados em todo o Brasil; Maior portfólio do setor Farmacêutico; Exportação para mais de 40 países. (Fonte: EMS – 2017).

- Principais concorrentes:

Pfizer, Hypermarcas, Sanofi, Novartis, Aché, EUROFARMA, União Química, entre outras.

- Fatia de Mercado.

Grafico 01 - Indústrias Farmacêuticas em 2015: (Fonte: IMS Healtch – 2017).

[pic 1]

- 4PS de Marketing da EMS:

[pic 2]

Tabela 02 – 4PS da EMS (Fonte: EMS – 2017).

- ANALISE DO AMBIENTE

- Macroambiente

Para analise do Macroambiente identifiquei as forças incontrolaveis que agem sobre o negocio, ameaças que possam diminuir a demanada e no pior dos casos o produto se tornar obsoleto.

- Ambiente Economico

As indústrias farmacêuticas vêm mantendo o mesmo ritmo dos anos anteriores com previsões de crescimento de 10% a 12%, com a melhora na distribuição e elevação da renda tem favorecido o consumo de medicamentos. Conforme estudo realizado pelo ICTQ/Datafolha 54% da população brasileira consomem remédios regularmente.

- PIB

O Produto Interno Bruto (PIB) deverá fechar 2017 com crescimento de 0,5%, segundo dados obtidos do Boletim Focus, publicação semanal do Banco Central.

A indústria farmacêutica teve suas vendas elevadas em 5,1% em unidades e 13,2% em faturamento no comparativo entre outubro de 2015 e setembro de 2016, segundo informações do QuintilesIMS.

- Inflação

Segundo alguns especialistas do ramo farmacêuticos, em 2017 o crescimento de vendas (em unidades) permanecerá acima da inflação, e em reais (faturamento) um pouco menor, pois a elevação dos preços deve ser conservadora, devido à crise que o país está passando.

- Sociocultural

Segundo Estatística (IBGE), a população com idade acima de 60 anos vem crescendo ano a ano e até 2060 deverá atingir 58,4milhoes