Tecnicas de Negociação

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Conclusão

Este trabalho teve como objetivo fim analisar as negociações nas organizações num contexto contemporâneo e atual, se aprofundando teoricamente em questão através da pesquisa bibliográfica para identificação de suas importâncias para análise dos resultados dos estudos selecionados, assim foi se possível obter conhecimentos significativos que contribuirão para o universo das negociações nas organizações.

No presente estudo foi se possível encontrar resultados que identificam as diversas opiniões dos autores podendo colaborar para que os objetivos específicos da negociação nas organizações na dimensão atual sejam alcançados.

Pode se identificar na pesquisa que no processo negocial a comunicação é um fator fundamental para o sucesso da negociação, onde deve ser objetiva e clara possibilitando retornos significativos devido ao grau de entendimento através do conhecimento adquirido. A falta de entendimento gera o conflito de cenários onde ambos as partes buscam obter os mesmos objetivos, através do bom entendimento as negociações satisfazem ambas as partes envolvidas, gerando soluções criativas e cooperativas. Pode se notar também que no mundo atual as questões éticas nas organizações estão tomando novos âmbitos, em que as empresas estão adquirindo competências que satisfazem os interesses dos envolvidos obtendo lucro, know-how, sustentabilidade social e interatividade. Se tratando de negociações globais o nível de preparação será principalmente de médio em longo prazo, as negociações mundiais são superiores aos demais processos, nota-se que para o sucesso as capacidades e habilidade dos negociadores devem ser ampliadas a níveis altíssimos, onde é necessário ter uma carga de conhecimento vasto, como fluência em línguas estrangeiras adicionais à nativa, ser flexível, ter experiência em negociações internacionais.

Referências Bibliográficas

https://www.trabalhosgratuitos.com/Outras/Diversos/Relatorio-Sobre-O-Ato-De-Negociar-Reflex%C3%B5es-Sobre-59100.html Acesso: 18 de maio de 2016

http://bibliotecadigital.fgv.br/dspace/handle/10438/5593 Acesso: 18 de maio de 2016

http://bibliotecadigital.fgv.br/dspace/handle/10438/5593 Acesso em: 18 de maio de 2016

http://docplayer.com.br/348893-O-processo-de-negociacao-nas-organizacoes-num-contexto-atual.html Acesso em: 18 de maio de 2016 DIAS

09 maio 2015.