As Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional

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O Sr. Jorge Andrade, pelo que podemos identificar se enquadra no estilo Confrontador; um estilo que combina controle com confiança no outro. Trabalha em colaboração. Onde a busca pelo seu interesse é essencial.

Analise da situação

Pelo que se consta neste bairro, que, como é um bairro novo, mas que a maioria de seus habitantes são pessoas mais idosas, onde dificulta um pouco a na negociação, por serem pessoas que as vezes não aceita as inovações e crescimento, se estagnam em um passado e ficam presos a ele.

Pelo que pude perceber inicialmente é que, o líder do bairro Sr. Carlos Henrique é muito determinado, e apesar de ser conhecedor de seus direitos. De certa forma finge não conhecer o direito dos outros.

Inicialmente houve uma barreira por parte do líder e os habitantes do bairro, pois os mesmos não tinham se deparado com tais situações, onde estariam buscando soluções para defender seus direitos.

Entendendo a preocupação dos moradores, como eles nos da “Gravadora Som no Ar”, também estamos em busca dos nos objetivos, mas não deixando de seguir todas as normas estabelecidas através de leis. Leis estas que também amparam a implantação de nossos estabelecimentos, a não ser que tenha algo comprovado que impeça.

Planejamento

Objetivo: Implantar a gravadora no novo bairro.

Estratégias:

- Reunir com o líder do bairro para apresentar as propostas;

- Estar melhorado a infraestrutura viária do bairro;

- Estar buscando junto órgãos competentes o melhoramento da segurança local;

- Estaremos investindo na sinalização do bairro;

- Contribuiremos para seja construído um retorno para que haja uma melhor organização do trafego de veículos, e assim reduziria a movimentação do em algumas vias do bairro.

- Convocar assembléia com os moradores para apresenta as propostas;

- Utilizar em primeiro momento de recursos áudio visuais para mostrar que a implantação da gravadora em seu bairro não irá afetar em nada, pelo contrário irá beneficiar o crescimento do mesmo;

- Promover a ida de algumas pessoas do bairro à gravadora para conhecer melhor o funcionamento da mesma;

- Promover um encontro com outros líderes e habitantes de outro bairro que tem a matriz da gravadora;

Argumentos:

- A implantação da gravadora tende a melhor na infraestrutura do bairro;

- A segurança não ficará comprometida, sim, melhor cada vez mais;

- Quanto ao barulho; o interior do estúdio é revestido com material que não propaga o som para fora do ambiente, alem do mais, estaremos respeitando as leis que estabelecem os horários de silêncio em respeito a todos.

Fatores que podem desfavorecer a gravadora

- O desacordo sobre decisão; funcionários da gravadora que não concorda com o que foi proposto;

- O descumprimento com o que foi apresentado à comunidade;

- Mudança da liderança;

Prévia da negociação

Na primeira reunião realizada, Carlos Henrique colocou em pauta para Jorge, as reclamações e reivindicações dos moradores em relação ao interesse da Gravadora, de se instalar no bairro:

- O barulho irá incomodar a tranquilidade dos moradores;

- A estrutura do bairro não comportaria o transito intenso;

- A segurança está sendo ameaçada.

O representante fez algumas reuniões com todos moradores do bairro, onde entraram num consenso que o bairro terá muito prejuízo. Entraram com um pedido junto à prefeitura para que a obra fosse embargada e obtiveram êxito.

A proposta da associação é que a Gravadora desista de se instalar no bairro e que procure outro local, para que eles não sejam prejudicados.

A gravadora por sua vez, está totalmente disposta a negociar e oferecer dentro da sua realidade, propostas de melhorias para o bairro. A gravadora entende a preocupação dos moradores com a questão do ao barulho, por isso se compromete a manter as mesmas características da matriz, onde foi utilizado material para o isolamento acústico de primeira linha, onde não haverá nenhum tipo de incomodo para os moradores. Quanto à segurança; vigilância no Bairro 24 horas, com estudo de possibilidade de tornar um bairro fechado com identificação de acesso e também instalações de câmeras de seguranças aos arredores da gravadora.

Entrar comum a petição no órgão especifico da prefeitura para Melhorias na pavimentação; Arborização e inclusão de pista de Caminhada; Praça principal, área de ginástica para 3º idade; Ajuste e melhorias nas sinalizações; E todas as benfeitorias entregues antes da conclusão da obra que terá o prazo máximo de 365 dias.

Usamos como argumentação que todos os bairros precisam de melhorias, e que ali deverá ter atrativos, até mesmo para obterem mais valorização imobiliária, ou seja, neste momento o bairro encontra-se estável, mas futuramente deve obter atrativos para novos moradores, sendo um bairro desejável para se morar, e atrair famílias e até quem sabe ser um bairro referência na cidade, onde todos desejariam morar, principalmente na 3º idade, sendo hoje característica principal dos moradores.

Proposta final da gravadora

- Construir um relacionamento de longo prazo com a Associação de Moradores

- Auxiliar e construir uma Cultura Musical de paz no bairro

- Criar e entregar à Associação de moradores um modelo de Estatuto com códigos e éticas para que a Associação possa recorrer se este for necessário

- Por serem a maioria moradores, as pessoas de 3ª idade, criar junto à gravadora um espaço de lazer (como danças, aulas de danças, festas)

- Criar junto a gravadora aulas de instrumentos musicais e cantos, para as crianças do bairro.

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