Roteiro de analise mercadologica

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A primeira impressora 3D funcionando a pleno vapor foi inventada por Chuck Hull, um norte-americano do estado da Califórnia, em 1984, com a necessidade da indústria aeroespacial e militar americana produzir protótipos de forma rápida. Imprimiam, por exemplo, uma arma, que não funcionaria de verdade, mas serviria para ver se peças se encaixavam.

Poucos anos depois, Chuck Hull fundou a 3D Systems Corp., patenteando sua criação e diversas formas de impressão, assim como iniciando a comercialização da tecnologia. Para se ter uma ideia do sucesso, a empresa permanece como uma das líderes do segmento até hoje.

O custo de fabricação e o avanço nos métodos de impressão vêm barateando cada vez mais essas impressoras. Na década de 90 era preciso desembolsar em torno de um milhão de dólares por uma delas. Vinte anos depois, existem modelos que podem ser adquiridos por até mil dólares, apenas, se comparado ao inicial. Em um futuro não muito distante, a tecnologia estará disponível para grande parte da população, como a impressora normal, podendo ser utilizada no dia a dia.

Dessa forma dentre as principais vantagens da Impressão 3D, estão: possibilidade de fazer uma peça do zero em apenas algumas horas; impacta todos os níveis, pois possui aplicações em todos os tipos de indústria, e na área de serviços; possibilidade das empresas experimentarem novas ideias, designs elaborados com diversas iterações, sem ser necessário despender muito tempo ou alocar grandes recursos. Por fim, as aplicações desta tecnologia são ilimitadas, e veio para revolucionar a forma como consumimos.

- Tamanho do Mercado

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A fim de compor o tamanho do mercado de Impressão 3D foi necessário estabelecer determinados critérios para que no final da análise pudéssemos obter um resultado real e conciso acerca desse mercado.

Dito isso, a primeira etapa de avaliação embasou-se na “área de atuação” de Impressão 3D, ou seja, em quais lugares do Brasil encontraríamos reais concorrentes para o contratante em questão. O fim da pesquisa constatou a presença de concorrentes nas Regiões Sul, Sudeste e Nordeste, mais especificamente na Bahia, Rio de Janeiro, São Paulo, Minas Gerais e Rio Grande do Sul.

A próxima etapa após a localizar a existência dos concorrentes era saber quais estavam na própria região dos contratantes, ou seja, no Rio de Janeiro. Sendo assim, cinco empresas foram detectadas: Koios 3D, Imp 3D, 3Delivery, E-Voxel e Pro Pme.

Koios 3D

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Imp 3D

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Tratando especificamente sobre uma delas, achamos uma peculiaridade sobre a Imp 3D que se localiza basicamente no mesmo bairro onde os contratantes almejam iniciar sua empresa. Os dados referentes a cada uma destas, especificamente, encontra-se em um dos próximos tópicos denominado “Análise dos Concorrentes”.

- Público Alvo

Visto que a empresa pretende atuar no segmento de festas e eventos, percebeu-se que o seu publico alvo é extramente abrangente de maneira que agradaria todo tipo de : gênero, idade e classe social.

A maior parte dos serviços prestados pelo mercado de impressão 3D atua com um perfil de parcerias estratégicas. Sendo assim, os consumidores tendem ser pessoas com conhecimento técnico para edição de sólidos em 3D, visto que em sua maioria são engenheiros, designers, arquitetos e outros conhecedores do ramo.

Dito isso, como possuímos como objetivo final atrair consumidores comuns – aqueles que atualmente não possuem conhecimento sobre a tecnologia em si – investimos nossos estudos na Lei de Difusão da Inovação. Nesse sentido, essa Lei tem como intuito apresentar a impressão 3D ao público comum e mostrar o potencial agregador da tecnologia no seu dia-a-dia.

Avaliando o público de impressão 3D e relacionando estes à Lei de Difusão da Inovação, escolhermos os “Early Adopters” para traçarmos seu público, pois são pessoas com um poder aquisitivo um pouco maior e que estão dispostas a despender mais dinheiro com artigos excêntricos. Nesses casos específicos, onde o processo decisório do consumidor é opcional, visto que ele não se sente obrigado por nenhuma força a adquirir o serviço, temos que fazer com que o cliente se sinta “amigo” do serviço para que no final haja um maior conforto em adquirir o produto.

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- Análise dos Concorrentes

A pesquisa acerca dos concorrentes de Impressão 3D foi feita através de uma análise sobre cada tópico que o contratante almeja ter no seu negócio. Dessa forma, pesquisamos em cada um dos concorrentes tópicos como: se vendiam filamentos; se transformavam um produto de 2D para 3D; se vendiam objetos já prontos no site – aqueles sem necessidade de orçamento; se possuíam produtos que atingiam um público comum – produtos prontos que não sejam técnicos, ou seja, específicos para arquitetos ou engenheiros, por exemplo; e produto por encomenda – com a necessidade de pedir um orçamento para o vendedor.

Logo após essa primeira análise, passamos para uma segunda etapa onde construímos duas peças reais para que servisse de exemplo com os Clientes Ocultos que iríamos iniciar. Estes foram um Pingente Flor onde nos passamos por um cliente comum; um Chaveiro Comum com a finalidade de ver como o preço do concorrente variava de acordo com o aumento da escala de produção pedida; e por fim, um Estudante de Engenharia procurando informações para um trabalho que lhe foi passado na faculdade.

No final de toda essa análise, foi possível identificar “falhas na concorrência” permitindo ver em quais aspectos os contratantes podiam se beneficiar em cima das falhas de seus concorrentes diretos.

IMP 3D - RJ/JPA

Venda de Filamentos

NÃO

Transformação de 2D para 3D

SIM

Impressão de objetos pré-determinados

NÃO

Venda de produtos atingindo público comum

NÃO

Produto por encomenda

SIM