Relatório de Gestão - empresa fictícia Rocket TV

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Tendo-se adotado tais estratégias, pretende-se atingir as seguintes metas:

- Aumento anual na participação no mercado; a Rocket TV pretende terminar o primeiro ano com 25% do mercado, 27% no segundo ano e 30% no final do terceiro ano. A diretoria da empresa acredita que os investimentos em pesquisa e desenvolvimento podem alavancar, e principalmente fidelizar pela qualidade, o número de unidades vendidas.

- Atender no mínimo 98% do mercado potencial até o fim do 2° ano de atividades, com investimentos constantes, e em escala, na capacidade produtiva da empresa;

- Aumentar a satisfação dos acionistas, e trazer novos, mantendo uma média anual constante de distribuição de dividendos, e crescendo este nível a cada ano proporcionalmente ao acréscimo ao patrimônio líquido;

- Manter-se entre as três primeiras empresas no ranking do cenário até o penúltimo ano, com investimentos adequados e competitivos a fim de que, no último ano, possa conquistar e se consolidar em primeiro lugar, alcançado o maior retorno sobre o investimento.

Portanto, a Rocket TV espera ser uma empresa referência em seu modelo de gestão, na atuação do mercado de televisores.

- O MERCADO

O mercado em que a Rocket TV está inserida é o mercado de televisores brasileiros. Este mercado é composto por mais quatro empresas que competem entre si e com a Rocket TV, sendo elas: Sowatch, Tekinnov, TV Like e Inovatech. Todas as empresas possuem planejamento trienal.

O que a Rocket TV busca para se destacar frente a tantas concorrentes que ofertam o mesmo produto, é se diferenciar pela qualidade a um preço justo aliado a uma eficiente gestão estratégica e gerencial.

- PRIMEIRO ANO FISCAL

- Considerações dos Gestores

A empresa Rocket TV iniciou suas atividades no Período 1 correspondente ao trimestre Julho, Agosto e Setembro e desde então os diretores implantaram o planejamento que foi proposto com a finalidade de alcançar a liderança do mercado, principalmente no quesito Retorno sobre o Investimento.

- Preços praticados e Investimento em Marketing

No 1º ano fiscal, a Rocket TV buscou estabelecer um preço mais elevado em relação aos concorrentes. Esta estratégia, aliada com o alto investimento em P&D que será tratado em seguida, fez com que a organização se firmasse desde então com um produto de alta qualidade a um preço mais elevado (estratégia Mais por Mais +/+) e com isso conseguiu no primeiro período a maior lucratividade e participação no mercado entre as empresas. No segundo período, o preço adotado de R$ 6,35 passou a ser considerado baixo pelos gestores já que o mercado potencial da empresa era maior do que sua capacidade de atendê-lo, demonstrando assim que, aumentando o preço, ela conseguiria atender o seu mercado potencial e elevaria sua receita, o que levou à mudança na política de preços da empresa. Nos períodos subsequentes do referido ano, os preços continuaram sofrendo aumento devido à política de mais qualidade por um maior preço e à resposta positiva do mercado para tal estratégia.

Como se pode observar no gráfico e na tabela abaixo, a Rocket TV manteve o preço dos televisores sempre acima do preço médio do mercado.

Período

Jul/Ago/Set

Out/Nov/Dez

Jan/Fev/Mar

Abr/Mai/Jun

Preço da Rocket TV

6,35

6,35

6,50

6,55

Preço Médio do Mercado

6,30

6,30

6,40

6,50

Participação no Mercado

24,89%

21,51%

24,47%

18,85%

No que diz respeito ao investimento em Marketing no primeiro ano fiscal, os investimentos no primeiro e segundo trimestres foram bastante acima da média do mercado. No segundo período deste ano, o alto investimento na área de marketing, proporcionou um mercado potencial quase 30% maior que a Rocket TV poderia atender, levando assim, nos períodos seguintes a um ajuste mais preciso da necessidade de investimento nessa área. Podemos confirmar essa informação através dos dados demonstrados na seguinte tabela que compara os investimentos e Marketing da Rocket TV e a média do mercado, onde podemos observar que no terceiro período a organização investiu abaixo da média do mercado, mas ainda assim alcançou o primeiro lugar em termos de lucratividade entre suas concorrentes com uma vantagem de R$ 196.617,00 para a segunda colocada. No quarto período houve um sutil aumento do investimento novamente, como forma de um ajustamento ainda mais preciso dessa área.

Período

Jul/Ago/Set

Out/Nov/Dez

Jan/Fev/Mar

Abr/Mai/Jun

Marketing Rocket TV

400.000,00

500.000,00

250.000,00

280.000,00

Média do Mercado

284.000,00

373.500,00

310.000,00

412.546,00

- Investimento em P&D

No primeiro período, a Rocket TV começou a colocar em prática o seu plano de negócio, de forma que buscou priorizar o investimento em Pesquisa e Desenvolvimento para que se conseguisse fabricar, o mais breve possível, um produto de referência em qualidade. Sendo assim, durante todo o primeiro ano fiscal os investimentos da