RELATÓRIO DO 2º QUADRIMESTRE Empresa LGT Tecnologia

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Controles implantados

Nos dois primeiros meses foi feito um controle de parcelas de mercado, preços e investimentos realizados para acompanhar o que estava sendo feito pelos concorrentes a fim de adequar nossas estratégias.

Na área financeira, todos os meses, controles através do fluxo de caixa, a variação do lucro acumulado, as vendas efetuadas, as aplicações, o resultado gerado das aplicações e acompanhamento do DRE segmentado por produto.

Para análise da produção mensalmente implantamos planilhas com o comparativo do volume de vendas de períodos diferentes, controle de estoque, planilhas para cálculo da capacidade fabril bem como capacidade humana para determinada produção e verificação da mão de obra ociosa. Estes controles foram importantes para identificar os gargalos de produção e tentar corrigi-los.

Práticas adotadas

A empresa visando lucro adotou práticas voltadas ao aumento de preços e redução de custos, as seguintes políticas foram adotadas nas áreas abaixo:

Políticas de produção: nossa produção foi baseada em cálculos referente ao volume vendido nos meses anteriores considerando a variação e determinando o novo lote a ser produzido. Como no primeiro mês ficamos com produtos em estoque, precisávamos reduzir custo e não pagar o custo de estoque nem o custo de mão de obra ociosa decidimos diminuir nossa capacidade fabril e reduzir o número de funcionários. Observando que a partir do mês 03 tivemos um aumento na demanda de vendas e não tínhamos capacidade fabril e nem mão de obra para produzir, acabamos alugando máquinas e pagando hora extra para funcionários, no mês 04 compramos mais 04 unidades fabril para tentar adequar nossa capacidade e contratamos mais 24 funcionários para tentar assim evitar vendas perdidas por falta de capacidade.

Política Mkt e Comercial: para aumentar o volume de vendas nos produtos com maior margem nosso foco foi aumentar os investimentos em propaganda e promoção e inovação tecnológica no Smartphone e Tablet e consequentemente aumentar seus preços. No celular com a demanda estável e sendo o produto de menor margem aumentamos o preço e reduzimos investimentos, apenas em designe, que serve para os três produtos, inclusive para o celular, aumentamos em R$ 10 mil os investimentos.

Política Financeira: sempre com foco no lucro, na área financeira mantivemos um controle do fluxo de caixa tentando reduzir os custos, mantendo dinheiro aplicado e aumentando o valor dessas aplicações. Decidimos não distribuir dividendos no primeiro quadrimestre.

Política de RH: a política de RH tomada foi a de trabalhar com uma mão de obra o mais enxuta possível. Sendo assim, para não pagar mão de obra ociosa no primeiro e no segundo mês optamos por reduzir o quadro de funcionários. Como havia previsão de aumento de demanda no mês 04 recontratamos mais 24 funcionários. Como medida de incentivo aos trabalhadores aumentamos os benefícios em R$ 30,00 e no mês 04 devido à ameaça de greve reajustamos os salários em 15%.

Análise dos Resultados

Mês Janeiro Ano 1

No primeiro mês do jogo, a empresa LGT Tecnologia não obteve os resultados desejados. Houve excesso de produção nos três produtos, os quais ocasionaram em gastos com estocagem. Também, alguns custos não estavam sendo considerados na simulação no Demonstrativo de Resultados do Exercício.

Mês Fevereiro Ano 1

No segundo mês do jogo, a empresa obteve no Lucro Operacional prejuízo de R$ 9.978,00. A Receita do período foi praticamente a esperada, porém a mão de obra ociosa e alguns outros custos não estavam sendo contabilizados na simulação do DRE e derrubaram o resultado da empresa.

Mês Março Ano 1

No terceiro mês obtivemos o melhor resultado do quadrimestre, onde alcançamos R$ 138.844,16 no Lucro Operacional. O resultado só não foi melhor por falta de capacidade para produção, visto que a empresa havia reduzido anteriormente sua capacidade de mão de obra e máquinas. Neste mês, também tivemos um aumento significativo no Capital Circulante Líquido de R$ 111.880,75, comparado ao mês anterior.

Mês Abril Ano 1

No quarto mês a empresa sofreu com a greve dos trabalhadores, obtendo assim um resultado muito aquém do esperado. Apenas 1.449 unidades foram produzidas de um total de 2.001. Com a paralisação dos trabalhadores a empresa teve um custo de mão de obra ociosa no valor de R$ 135.102,00 além de Horas Extras no valor de R$ 21.138,15. Tais ocorrências influenciaram diretamente no resultado da empresa.

Análise da concorrência

Inicialmente, todas as empresas participantes do mercado de telefonia estavam praticando os mesmos preços de vendas para os três produtos comercializados, assim como adotando as mesmas estratégias de produção, de recursos humanos, de investimentos, os mesmos fornecedores e mesma capacidade de produção.

A fim de nos tornarmos mais competitivos no mercado atuante e sairmos desse cenário de similaridades, optamos por adotar algumas estratégias que agregassem diferenciação aos nossos produtos, para que pudéssemos assim alavancar nossas vendas, especialmente do tablet, que atualmente é o nosso produto mais promissor, e com previsão de aumento na sua demanda para os próximos períodos.

Frente a isso, no primeiro mês decidimos aumentar o preço de venda do Smartphone e Tablet, em relação ao preço que vinha sendo praticado nos meses anteriores, além de investir mais em promoção e propaganda e inovação e tecnologia. O resultado dessa mudança foi que no primeiro mês ficamos entre as empresas que mais investiram nesses aspectos, e também uma das empresas que mais lucrou em receitas com vendas, indicando que a estratégia adotada apresentou vantagem em relação à concorrência, demonstrando que nossas vendas aumentaram e superaram as vendas das demais empresas. Dessa forma, fechando o primeiro mês, nossa empresa esteve entre as 4 empresas com maior parcela de mercado em vendas de celular e smartphone, e a segunda em maior parcela de mercado do tablet, nosso foco principal.

No período seguinte, mantivemos os preços de venda do celular e do smartphone, e optamos por elevar o preço do tablet devido aos novos investimentos realizados em inovação e tecnologia do produto, com objetivo de elevar suas vendas, já que esse segmento do mercado se encontra