Organização de Pessoa e trabalho

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2.1.4. Marketing e Vendas;

A estratégia de marketing do Brasil Cacau, visa a ganhar mercado de forma rápida, focando o estado do Paraná, instalando uma filial na cidade de Londrina ou região.

Nossa estratégia de marketing e vendas será adotar consumo anual per capta para todos os anos seguintes, independente se haverá queda ou aumento de vendas.

2.1.5. Estrutura e Operação;

A empresa terá uma estrutura funcional enxuta, com estilo de gestão moderno e ágil, previsão de participação de funcionários nos resultados, e outros incentivos que atraem os melhores profissionais do mercado.

2.1.6. Previsões dos Resultados Financeiros e Investimentos;

A implantação da filial, dentro dos planos e condições preestabelecidos, resultará num empreendimento de alta rentabilidade e em tornos aos acionistas, quando se comparam as diversas oportunidades financeiras existentes no mercado.

A operação resultará num valor presente de Lucro Líquido em que descontado á taxa de IGPM + 13% ao ano, resulte em pelo menos 86% ao ano como taxa interna de retorno.

O investimento previsto para implantação desse plano de negócios, considerando-se apenas o mercado brasileiro, deverá minuciosamente ser planejado.

Considerando o valor de investimento a empresa pensa em disponibilizar de 15 a 20% de suas ações.

2.1.7 O conceito do Negócio (Missão e Visão);

Torna-se a maior rede de fabricação e venda de chocolates finos do País, podendo trazer a oportunidade e o prazer do chocolate a grande maioria dos lares brasileiros.

A Missão é; de maneira a envolver e fazer com que o consumidor se identifique com essa marca.

A Visão é de aumentar bastante o número de revendedoras até o final de 2012, atingindo novos consumidores.

2.1.8 O Negócio;

Brasil Cacau é uma empresa jovem, que foi fundada no dia 22 de janeiro de 2009, em São Paulo.

Pertencente ao grupo CRM, que conta com seu portfólio com marcas como Dan Top e Kopenhagen, é o que faz da Brasil Cacau, mesmo sendo uma empresa nova, uma verdadeira referência em produção,inovação e venda de chocolates.

Saiba que cada linha da marca compreende até 120 itens com um tema específico, buscando variedade para trazer toda a riqueza do conceito do gostinho nacional.

2.1.9 O produto;

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Para se ter uma idéia do que é o consumo de chocolate, a Páscoa no Brasil é a segunda maior do mundo (17 mil toneladas em 1997, contra as 13 mil toneladas de 1996), só superada pelo Reino Unido, com vendas de 24 mil toneladas.

O mix do chocolate é dividido em bombons, barras cobertas (como Chokito, Prestigio, Charge, Fricote), moldados, tabletes do tipo Surpresa e Talento, chocolates em pó e achocolatados.

Além dos chocolates tradicionais a rede conta com novos sabores e formatos, e opções diet, sem lactose e sem colesterol. Para o público adulto, as apostas deste ano são os ovos de times de futebol, embalagens especiais, sabores mais apurados e recheados. Para o público infantil e jovem, continuam em alta os ovos com personagens.

A seguir é apresentado um tabela em que consta a criação, faturamento das empresas de chocolates;

A disputa em números;

KOPENHAGEN

BRASIL CACAU

CACAU SHOW

ANO DE CRIAÇÃO

1928

2009

1988

LOJAS NA CAPITAL

74

17

131

FATURAMENTO EM 2009

160 MILHOES DE REAIS

15 MILHÕES DE REAIS

275 MILHÕES DE REAIS

PREÇO DA FRANQUIA

300.000,00 REAIS

90.000,00 REAIS

100.000,00

QUANTIDADE DE PRODUTOS

300 ITENS

120 ITENS

200 ITENS

PRODUÇÃO PAA A PÁSCOA

64 PRODUTOS,460 TONELADAS DE CHOCOLATE

19 PRODUTOS,100 TONELADAS DE CHOCOLATE

60 PRODUTOS,1700 TONELADAS DE CHOCOLATE

2.2 Mercado-alvo;

O mercado-alvo será jovens e adultos entre 12 a 35 anos.

2.2.1 Consumidores;

Criada há pouco mais de um ano, a segunda rede do grupo CRM veio para atender um público com poder aquisitivo inferior ao de quem consome os chocolates da pioneira, cujo quilo custa cerca de 150 reais.

“É uma estratégia para continuar ganhando o mercado sem comprometer a marca principal, a Kopenhagen, que é um produto de luxo”.

2.2.2 Fornecedores;

O objetivo é trabalhar com fornecedores que cumprem com suas metas, seus objetivos.

Estudaremos a possibilidade do grupo CRM, planejar e ordenar a produção de cacau nas regiões produtoras, para que a indústria se abasteça de sua matéria prima para produção de chocolates.

Trabalharemos com no mínimo três fornecedores, para que não ocorra atraso nas entregas, e falências das mesmas.

2.2.3 Projeção de vendas e participação no mercado;

A previsão de vendas será baseada na pesquisa de mercado, pelo público alvo, que analisaremos dos 12 a 35 anos,