Formação de preço

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Entre tando neste ciclo que oocorre entre desejos necessidades dos clientes deve se estimula obejetivo para ligar o preço com o produto que ira gerar um beneficio ao cliente assim usa se uma estratégia `` o obejetivo da estratégia de preço com base no relacionamento é estimular o desenvolvimento de relacionamento lucrativo de longo prazo com o cliente`` Idem, Ibidem.p.131.

Portanto ao comprar um produto por um determinado preço segundo Kotler `` valor para o consumidor é a diferença entre o valor total esperado e custo total ao consumidor`` KOTLER, , Philip. Administração de marketing.9.ed. São Paulo : Atlas,1998.p.51

FORMAÇÃO DE PREÇOS BASEADA EM CUSTOS ACRESCIDOS DA MARGEM DE LUCRO.

Custos são todos os conceitos até então verificados, os fixos, variáveis, diretos e indiretos. Além destes precisamos entender o conceito de margem de contribuição e o mark-up.

Margem de Contribuição = Uma vez obtido o preço de venda, deduzindo os custos e despesas variáveis, sem levar em consideração os custos fixos, pois estes existem independentemente de qualquer nível de produção. Margem de Contribuição, assim temos: Preço de venda – custos e despesas variáveis = margem de contribuição.

Mark-up = É considerado o acréscimo necessário ao custo para que se obtenha lucro e pague todos os impostos sobre as vendas.

Preço de venda.

O preço de venda deve ser conhecido no momento do planejamento do negócio, portanto, no custo padrão. Assim os custos por unidade de produto que se espera vender e as despesas devem ser determinadas com antecedência.

Para toda empresa, seja comercial ou de serviços, independente do porte e de suas áreas de atuação, precisa determinar com precisão seus preços de venda, para evitar sofrer prejuízos por oferecer produtos ou serviços abaixo de seus custos, sendo assim é necessário que neste processo obeserva-se as variáveis que existem no ambiente mercadológico, como as variáveis econômicas, políticas legais, socioculturais, naturais e tecnológico, demográfico e suas concorrências as quais iram confronta-la na disputa de mercado por seus espaço e engajamento, portanto neste processo começa parecer os custos gastos despesas oportunidade, investimentos e perda, portanto entende se; Basicamente, a formação do preço de venda pode ser simplificada pela equação: CUSTO + LUCRO + DESPESAS = PREÇO DE VENDA.

Entretanto o sucesso do negócio seja empresarial, comercial, ou de serviços, depende de varias decisões que o emprendedor deve tomar antes de iniciá-lo. Para poder tomar as devidas decisões, o empreendedor deve pensar como agir, montar um projeto que possao ajudar futuramente e que o oriente seu processo decisório.

Para isso deve-se analisar:

- O que produzir? Qual produto, ou serviço, que a empresa devera servir ou prestar? como diferenciar-se diantedos concorrentes?

- Para quem? Quem será seu publico alvo? Analisar seu perfil.

- Por quê? Qual o objetivo em inverstir em tal negócio? Diferenciar o négocio de outros concorrentes.

- Com quem? O negócio terá algum sócio? Sim ou não, porque?

- Por quem? Quem tipo de equipe trabalhará no nécio? Familiares, amigos, pessoas especializadas na área?

- Como? Qual será a forma de produzir ou vender? Pordução da empresa ou produto tercerizado? O produto/serviço será atrasves de venda direta ou por representantes? Tera técnicas de venda?

- Onde? Onde o negócio ira localizar-se? Local alugado ou próprio?

- Quando? Quando será a abertura? Já tem data pré definida?

- Quanto? Qual a quantidade a ser produzida ou vendida? Qual a capacidade de produção ou espaço de armazenamento?

- Por quanto? Qual será o valor do produto ou serviço? Analisar o preço de concorrentes e o preço que o mercado suporte.

A competitividade que as empresas enfrentam no mercado tem exigido cada vez mais o aprimoramento e a qualidade nos processos e atividades que as mesmas executam, buscando alcançar a permanência e aceitação do mercado. Um dos aspectos que impacta fortemente esse objetivo é a análise dos custos e suas influencias nas decisões que impactam na formação do preço de venda.

Portanto as empresas têm buscado cada vez mais o conhecimento da contabilidade de custos, a fim de responder de forma positiva às varias mudanças ocorridas tanto no âmbito interno quanto externo de sua organização.

Para conhecer e saber os elementos que compõem o preço de venda, são necessários procedimentos organizacionais que informem sobre a estrutura patrimonial, pois, qualquer decisão sobre o preço de venda provoca alterações em todas as áreas da empresa.

Definir o preço de venda é uma das tarefas mais importante para os gestores de empresas, pois é, por meio da formação de preço de venda que a empresa começa, efetivamente, a competir no mercado.

A vários fatores que devem ser observados na fixação e formação do preço de vendas, como o destaque feito por Silverio das Neves e Paulo E.V.Viceconti na sétima edição do livro “Contabilidade de Custos”:

- Características da demanda do produto;

- Existência ou não de concorrentes;

- Previsibilidade do comportamento dos concorrentes;

- Existência ou não de acordo com os concorrentes.

DESENVOLVIMENTO

Para a realização deste trabalho, utilizou-se uma entrevista qualitativa com empresas de atuações diferentes no mercado, para analisar suas atuações e como agem na formação de preço de produtos e serviços, primeiro entrevistado foi o Sr. João Valentin Rubin, empresário na cidade de Dom Pedrito – RS, comercio, venda de tubos de concreto, utiliza para calcular seu preço de venda o critério de custo + despesa + lucro desejado e afirma “Como o produto é produzido em Lajeado põem-se além do custo, despesas com frete, impostos, despesas do local de trabalho e o lucro que devo ganhar”. Na tentativa de diminuir o preço de venda para se manter no mercado competitivo prefere diminuir o lucro, por se tratar de um produto revendido acreditando