Finanças e Formação de Preços
Por: Hugo.bassi • 5/9/2017 • 773 Palavras (4 Páginas) • 372 Visualizações
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Custo: 1.000 unidades x U$ 1.538 = U$ 1.538.000 + U$ 666.666.67
Subtotal: U$ 2.204.666,67 + 30% de margem
Total: U$ 2.866.066.70 / 1000 Unidades
Preço de Venda: U$ 2.866,06
Lucro: U$ 661.400,03
2º Ano
Vendas 50%: 3.150 unidades x U$2.000 = U$ 6.300.000
Custo: 3.150 unidades x U$ 1.538 = U$ 4.844.700 + U$ 666.666.67
Subtotal: U$ 5.511.366,67 + 30% de margem
Total: U$ 7.164.776.67 / 3.150 Unidades
Preço de Venda: U$ 2.274,53
Lucro: U$ 1.653.410
3º Ano
Vendas 50%: 6.440 unidades x U$2.000 = U$ 12.800.000
Custo: 6.440 unidades x U$ 1.538 = U$ 9.904.720 + U$ 666.666.67
Subtotal: U$ 10.571.386,67 + 30% de margem
Total: U$ 13.742.802,71 / 6440 Unidades
Preço de Venda: U$ 2133,97
Lucro: U$ 3.171.416,04
4- Cobrar um preço baseado em valor de uso.
Comparação de Custo Servidor
Tronn Zink
Quant. Nec. 1 4
Valor Venda U$ 2000 U$ 6800
Eletricidade U$ 250 U$ 1000
Licença U$ 750 U$ 3000
Total: U$ 3000 U$ 10.800
Diferença de U$ 7.800
Sugestão de preço de venda: U$ 5.900
1º Ano:
Vendas 50%: 1.000 unidades x U$5.900 = U$ 5.900.000
Custo: 1.000 unidades x U$ 1.538 = U$ 1.538.000 + U$ 666.666.67
Subtotal: U$ 2.204.666,67 + 30% de margem
Total: U$ 2.866.066.70
Lucro: U$ 3.033.933,30
2º Ano
Vendas 50%: 3.150 unidades x U$5.900 = U$ 18.585.000
Custo: 3.150 unidades x U$ 1.538 = U$ 4.844.700 + U$ 666.666.67
Subtotal: U$ 5.511.366,67 + 30% de margem
Total: U$ 7.164.776.67
Lucro: U$ 11.420.233,33
3º Ano
Vendas 50%: 6.440 unidades x U$5.900 = U$ 37.996.000
Custo: 6.440 unidades x U$ 1.538 = U$ 9.904.720 + U$ 666.666.67
Subtotal: U$ 10.571.386,67 + 30% de margem
Total: U$ 13.742.802,71
Lucro: U$ 24.253.197,29
Conclusão:
Propostas de Precificação x Lucro
Período Proposta 1 Proposta 2 Proposta 3 Proposta 4
1º Ano -$204.666,67 $4.595.333,33 $661.400,03 $3.033.933,30
2º Ano $788.633,33 $15.908.633,33 $1.653.410,00 $11.420.233,33
3º Ano $2.308.613,33 $33.220.613,33 $3.171.416,04 $24.253.197,29
Total: $2.892.579,99 $53.724.579,99 $5.486.226,07 $38.707.363,92
Por mais que a proposta de cobrar o mesmo valor equivalente a quatro servidores do concorrente seja a mais lucrativa se considerarmos o período de três anos, deve-se levar em conta que o software PESA auxilia no desempenho da busca de informações frequentemente solicitadas, entretanto o software é ineficiente quando utilizado para busca de e-mails ou soluções gráficas, por exemplo.
Com base nas informações acima, concluímos que a melhor opção seria 4- Cobrar um preço baseado em valor de uso, por se tratar da opção mais rentável, cobrindo todos os custos de produção, e ficando abaixo do preço praticado pelo concorrente. Além disso, o cliente ainda economizará em mão de obra necessária para utilização de um administrador de servidores.
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