Estrategia e dinamica competitiva

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cenários organizacionais podem determinar que a criação de uma UEN sendo a melhor, maneira de fazer com que a organização alcance seus objetivos.

Instabilidade do setor, mudanças no cenário econômico e político e a concorrência são aspectos que forçam a organização a se tornar mais competitiva e a tomar medidas estratégicas para manter no mercado, e deve levar em conta fatores além dos externos, pois fatores internos podem determinaro sucesso.

E tem a finalidade de diminuir a responsabilidade a outras áreas administrativa, trazendo para um grupo menor capacitado a responsabilidade para planejar, organizar, dirigir e controlar as atividades relacionadas àquela determinada Área estratégica de Negócios.

Etapa 02

Análise dos ambientes

Após organizar as informações obtidas, a análise SWOT determinará se os dados indicam algo que ajudará a empresa a realizar seus objetivos (força ou oportunidade) ou um obstáculo que deve ser superado ou minimizado (fraqueza ou ameaça). Assim, o gestor estará apto a traçar uma estratégia adequada acada situação.

Analise do ambiente Externo

Oportunidades.

• O crescimento do país decorrente da estabilidade e medidas governamentais.

• Possibilidade de investimento de grande vulto na área de pedras sanitárias.

• Potencial do mercado consumidor brasileiro

Ameaças

• Falta de recursos de financiamento.

• Elevação na taxa de juros.

• Impedimentos legais: aprovação do projeto, licenças.

Análise do ambiente Interno

Pontos Fortes.

• Qualidade dos produtos

• Lista de fornecedores com preços acessíveis.

• Excelência no produto final.

Pontos Fracos.

• Equipe reduzida.

• Recursos tecnológicos

• Recursos de materiais

Diferencial Competitivo.

Não basta apenas o empresário possuir algo que os produtos concorrentes não oferecem. É necessário que esse algo a mais seja reconhecido pelo cliente como uma vantagem competitiva e aumente o seu nível de satisfação com o produto ou serviço prestado.

• Produto de qualidade.

• Disponibilidade para negociação.

Etapa 03

Nova Unidade de Negócio

É uma ferramenta para a gestão competitiva de empresa, é uma unidade ou divisão responsável pelo desenvolvimento de uma ou mais AEN (área estratégica de negocio), é uma parte dos segmentos de mercado com a qual a empresa por meio de sua UEN se relaciona de modo estratégico.

Empresa: Leve Brisa

A empresa de Gerencia familiar planeja iniciar um projeto que trabalhasse diretamente na manipulação de matéria química para a fabricação de produtos de limpeza nas linhas residenciais, essa ideia surgiu através do vasto conhecimento no mercado.

Os clientes deste tipo são bastante diversificados, pois se caracterizam desde a revenda especializada em produtos de limpeza, em supermercados, restaurante, hotéis, condomínios, hospitais, clinicas até consumidores comuns que adquirem produtos de limpeza em suas casas.

Os produtos dos quais iremos trabalhar são vendidos amplamente no mercado e por essa razão foi necessária um levantamento de como esta sendo atendido este mesmo mercado por alguns fornecedores e futuros concorrentes nosso.

Pontos fortes, um novo produto inovador, a localização excelente da empresa, qualidade dos processos da empresa.

Pontos fracos, produtos com forte concorrência, empresa iniciando tendo que conquistar clientes.

Escopo da unidade.

Será necessária para a abertura do novo ramo, a contratação de três novos funcionários, que serão responsáveis pelas entregas.

A empresa investira forte em treinamento e capacitação para que os funcionários realizem um excelente trabalho, para que chegue ao destino de forma organizada, e com o produto intacto.

Metas da unidade de negócios.

Reduzir gastos de mão de obra terceirizada.

Expandir a popularidade do negocio.

Aumentar a procura do serviço.

Crescimento da empresa.

Aumentar o lucro

Vantagem competitiva.

Local central com fácil acesso.

Treinamento de funcionários semanalmente.

Excelência em atendimento publica.

Projeto de constelação de valores.

Parceria com fornecedores

Trabalho em equipe.

Fidelização de cliente.

Conclusão

Uma administração por UEN deve levar em conta diversos fatores além dos externos. Fatores internos podem ser determinantes para o sucesso ou não de uma organização, ou reorganização organizacional em direção a Unidades Estratégicas de