ESTRATÉGIA E DINÂMICA COMPETITIVA

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Portando, há duas habilidades essências para o crescimento e sucesso da empresa, a primeira é a Visão Estratégica, a capacidade de antecipar-se é fundamental ao êxito empresarial.

A segunda habilidade é saber transformar a Visão Estratégica em Ação Estratégica, ou seja, realizar e concretizar a visão por meio da iniciativa e do trabalho das pessoas. Para isso, as empresas utilizam-se do Planejamento Estratégico, que analisa as ações das empresas, procurando dar respaldo positivo ou negativo a essas.

A empresa Zig Zag atua no segmento de corte e costura, o ateliê localiza-se em um bairro da cidade, com um pequeno quadro de funcionários sendo um auxiliar financeiro e duas costureiras.

Com base no estudo proposto foram analisados os passos necessários para a formulação de estratégias de negócio da empresa.

O primeiro passo é analisar o ambiente competitivo, onde é o processo de identificação de oportunidades, ameaças, forças e fraquezas que afetam a empresa, a sobrevivência e o sucesso dependem da sua sintonia com o ambiente.

No momento o ateliê compete com ateliês de bairros, mas no futuro estará competindo com ateliês do centro, seus pontos fortes para criar uma vantagem competitiva sustentável são fornecedores bem selecionados, atendimento exclusivo aos clientes e ajustes em ternos e vestidos de festas, que é um diferencial na região, pelo fato de outros ateliês não prestarem este tipo de serviço apenas corte e costura simples.

O segundo passo é antecipar as reações dos concorrentes, diante das estratégias propostas os concorrentes tendem a reagir com preços diferenciados e possíveis promoções na qual poderá atrair o público, e então a visão estratégica é fundamental nessa fase, será possível efetuar uma estratégia focando naquilo que temos de melhor que o concorrente não oferece para o público e também tomar medidas corretivas referente às desvantagens que possuímos para não perder o mercado.

O terceiro passo é identificar opções estratégicas, quais seriam as opções, variando de ações defensivas a preventivas, é importante, pois ela se torna capaz de enfrentar com sucesso as forças concorrentes e assim obter um retorno maior sobre o seu investimento. Será elaborada a criação de uma lista de clientes, oferecer o melhor serviço e ser líder em custo para barrar a entrada de novos concorrentes, focar na propaganda nas redes sociais e com opção de atendimento a domicilio.

O quarto passo é analisar alternativas, qual seria o impacto de longo prazo de diferentes opções estratégicas como base para uma escolha final, as premissas ou suposições do planejamento em relação às condições futuras devem ser estabelecidas, pois afetam o ambiente da organização. No ateliê o impacto seria a fidelização e ampliação de clientes, aumentar e climatizar o espaço físico e atender em grande proporção os clientes a domicilio. Essas estratégias servem para que você se antecipe com os problemas que podem ocorrer durante o caminho, visa também diminuir o risco do insucesso.

O quinto passo é selecionar alternativas, quais seriam duas alternativas com menores impactos negativos ou maiores impactos positivos. Impactos negativos: Não atingir o público alvo e não conseguir operar com o atendimento a domicilio. Impactos positivos: Seria precisar ampliar o quadro de funcionários para atender a todos os ajustes e a criação de uma loja em um grande shopping da cidade.

Na empresa Zig Zag esse processo de implementação do planejamento estratégico conta com a participação dos funcionários, através de discussões em reuniões, onde é muito importante para o desenvolvimento da organização como um todo.

Essas mudanças foram bem aceitas pelos funcionários, porque houve uma percepção clara dos benefícios que estas estratégias trariam para o presente e o futuro da organização. A participação de todos é fundamental para que o trabalho de planejamento seja executado, identificando melhor suas causas e possíveis conseqüências.

Colocar em ação uma formulação de estratégias com êxito, através de uma postura aberta e participativa, onde os funcionários também podem discutir e dar opiniões sobre sua área e serviços, através de uma cultura flexível e uma estrutura adequada são fatores fundamentais para o atual sucesso da empresa e um crescimento futuro próspero no mercado em que está inserida.

- CONCLUSÃO

Com este trabalho fica nítido a importância da formulação de estratégias dentro de uma organização, pois servem para que você se antecipe com os problemas que podem ocorrer durante o caminho, visa também diminuir o risco do insucesso, da a empresa embasamento para estar preparada, suprindo a necessidade e expectativas dos clientes e sempre estar a frente de seus concorrentes.

Ser estratégico é se preparar para enfrentar e vencer os desafios, enxergar ameaças e oportunidades que ainda não existem, além de observar o mercado, as estratégias dos concorrentes, seu preço, seu produto e sempre estarem atento as mudanças externas, como a inflação, o desemprego, a renda que impactam diretamente. Essas e outras ferramentas estratégicas auxiliam a sobrevivência das organizações nesse mercado tão competitivo, onde devemos estar um passo à frente a necessidade do cliente e dois de nossos concorrentes.

- REFERÊNCIAS

Análise do ambiente, disponível em: http://www.strategia.com.br/estrategia/estrategia_corpo_capitulos_analise_ambiente.htm>. Acesso em: 02 maio 2017

KLUYVER, Corlenis A. De; PEARCE II, John A. Estratégia: uma visão executiva. Trad. Sônica Midori Yamamoto. Rev. Técnica