Estratégia e Dinâmica Competitiva

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Algo essencial após toda essa dinâmica de relacionar todos os envolvidos do projeto é a definição do escopo, nesta fase é extremamente importante que as atividades sejam detalhadas definindo o que deve e o que não deve ser feito, pois isso dá clareza ao projeto e não se corre o risco de deslizes por bobagens. Muitas empresas pedem até para que os clientes listem quais são os pontos mais importantes para eles, isso facilita o campo visual para o início do projeto.

Além disso, também é muito importante que o escopo do projeto seja protegido, para que não ocorram muitas mudanças de ideias e decisões durante o projeto, pois essas mudanças influenciam diretamente nos custos e prazos e podem prejudicar as escolhas já realizadas anteriormente.

A empresa XXX é uma fábrica que industrializa e comercializa dois tipos de produtos, tendo abrangência em variadas regiões, utiliza estratégias pensadas e estudadas para competir com seus 21 concorrentes na venda dos produtos para seus clientes. Conta com uma equipe de 516 colaboradores, sendo 30 da área Administrativa, 480 na área Operacional (após a contratação de mais 10 funcionários para a operacionalização de nova máquina adquirida) e 6 Gestores sendo nas áreas de Recursos Humanos, Comercial, Financeira, Contábil, Produção e Direção. Estas gestões foram implementadas dentro da empresa XXX para que haja uma departamentalização, de modo que auxilie nas decisões gerais da empresa.

No projeto da empresa XXX, vamos abordar o papel do conselho da nossa empresa e como os membros do conselho influenciam nas decisões. Além disso, vamos detalhar os riscos e incertezas que a empresa sofre nas tomadas de decisões. Também daremos enfoque aos métodos de análise de setor que a XXX utiliza para obtenção de bons resultados, estratégias genéricas de unidade de negócio, forma das disciplinas de valor usadas pela empresa e a forma de planejamento estratégico corporativo utilizado pela empresa XXX para a obtenção de sucesso em seu objetivo final.

2. Desenvolvimento

2.1. O conselho da empresa

O conselho tem o papel de definir suas prioridades colocando em pauta o que mais importar para a empresa, dando apoio ao corpo gerencial da empresa. Para esta definição é necessário conhecer o negócio da empresa e o ambiente competitivo em que ela atua. Selecionar, monitorar e remunerar os executivos da empresa e quando necessário, fazer mudanças.

O conselho também tem o dever de garantir que os executivos estejam promovendo uma cultura ética adequada dentro da empresa. Somente o conselho pode examinar se a alta gerência adota a postura e culturas adequadas. Após contratação da melhor equipe de gerência, o conselho deve desafiá-la a propor continuamente a estratégia corporativa. Após aprovado o rumo estratégico, o conselho deve determinar os benchmarks que evidenciarão o sucesso ou insucesso da empresa. Além disso, é exigido que o conselho tenha um controle ativo sobre sua pauta e as informações disponíveis para isso, ou seja, se leva ao conselho os assuntos emergenciais ou não, na data em que o conselho acredita ser mais adequada.

O conselho da empresa XXX é bem estruturado e tem contato direto com a supervisão estratégica da empresa. Com esse papel muito bem definido, o conselho garante o enfoque da empresa, a remuneração, demonstrações financeiras, controles internos, risco e aderência às normas sejam complementares entre si.

2.2. Os Riscos e Incertezas

Algumas escolhas estratégicas dependem de fatores que não há como serem previstos. Diante disso, a empresa precisa utilizar métodos que avaliem o grau de incerteza quanto aos resultados envolvidos e trabalhe de forma com que a incerteza afete o menos possível os resultados.

Podemos citar como incertezas, fatos relacionados à política, tecnologia, globalização, enfim acontecimentos que tem mudanças repentinas e impactam diretamente nas empresas gerando riscos perante as concorrências e podem influenciar com resultados negativos.

Os métodos utilizados pela empresa XXX para a minimização dessas incertezas foram: Criamos uma lista de fatores de risco e um plano para encontrar resultados positivos ou pelo menos que não impactassem negativamente nos resultados. Esse plano nós chamamos de “Estratégias para lidar com riscos”. A maior intenção da equipe com esse plano foi a de verificar onde podem ocorrer os riscos, monitorá-los constantemente e criar formas de lidar com eles.

Utilizamos também uma ferramenta de sistema que é um recurso que o MS Project tem e é usado para a identificação de riscos. Com essa ferramenta, conseguimos identificar, por exemplo, que precisaríamos vender mais em nossa região nossos produtos, pois nas regiões vizinhas haveria um custo maior para colocar nosso produto e como o projeto ainda era novo, foi melhor não arriscar logo no início a venda dos produtos em muitas empresas, até ver como os concorrentes se sairiam.

2.3. Métodos de análise de setor utilizado

Um setor é analisado por uma segmentação estratégica que é capaz de dividir o setor em partes por características mais parecidas que se beneficiam de estratégias competitivas distintas.

Essa segmentação tem dois subconjuntos. Um é embasado em uma análise de concorrentes que foca em corporações individuais ou nas suas principais unidades e o outro subconjunto foca em uma análise de grupo estratégico de todas as empresas que tem ameaças e oportunidades semelhantes.

Na análise de concorrência, podemos observar que atualmente a concorrência não se limita a conseguir somente seu espaço no mercado e sim a entender os clientes e concorrentes e acompanhar as mudanças que eles fazem. Para isso, é necessário saber se as empresas competem no nível de unidade de negócios ou corporativo, ou em ambos os casos. É preciso verificar quais são as vantagens competitivas de um portfólio de negócios em relação a negócios independentes. É importante entender quem são os concorrentes diretos da empresa e o que os motiva. Quando analisamos os padrões de competitividade conseguimos visualizar vários perfis. Identificamos líderes, desafiadores, seguidores e nichers.

Já os grupos estratégicos fazem uma análise do concorrente mais administrável. É um conjunto de empresas que tem ameaças e oportunidades semelhantes e diferem das ameaças e oportunidades de outros conjuntos de empresa do mesmo setor. A rivalidade costuma ser mais intensa porque seus produtos não são os mesmos, mas