Composto mercadológico Análise Swot Projeto de Pesquisa apresentado ao curso de administração de empresas

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Estabilidade e

Controle

3.Etapas do composto mercadológico.

O composto mercadológico inicia-se em primeiro lugar identificando-se uma necessidade “digna” de ter um produto ou serviço desenvolvido para atende-la.

Para que isso ocorra, essa necessidade deve estar presente em um número de potenciais consumidores aptos a realizar a compra, número tal que, considerando a participação de mercado esperada, a receita advinda da venda do produto ou serviço criado para satisfazê-la seja suficiente para cobrir os seguintes itens:

- Desenvolvimento do produto

- Custo de produção

- Custo de comercialização

- Custo de distribuição

- Custo de promoção

Além disso, uma vez cobertos todos estes custos, deverá “sobrar” dinheiro, ou seja, deve haver um lucro, que chamaremos de “margem bruta”.

Essa “margem bruta” deverá contribuir para pagar os custos fixos da operação e, por fim, deve “sobrar” dinheiro, que chamaremos de “margem líquida”.

Se a margem líquida projetada, resultante da comercialização desse novo produto, for tal que satisfaça as condições impostas pelo gestor da empresa, então, o produto é viável e o gestor deverá optar por sua fabricação.

4.Produto.

O primeiro “P” o “P” de “Produto” ele é parte do “Marketing Mix”, ou “Composto Mercadológico”, como o chamamos no Brasil.

Continuando o raciocínio, para que nosso produto tenha sucesso no mercado, é preciso que ele custe, em dinheiro, um valor que represente uma justa troca, considerando a percepção do consumidor. Isso não significa que ele deva ser “barato”.

O “preço certo”, para um produto, é aquele que representa uma troca justa, considerando o que você acaba de adquirir.

Este então é o segundo componente do composto mercadológico: o “P” de Preço.

5.Preço

Produtos ou serviços oferecidos a preços irreais, para cima, são considerados caros e têm sua comercialização dificultada, já que encontram resistência por parte dos consumidores. A percepção será a de que há uma “barganha” à vista, um bom negócio.

É preciso compreender que Produto e Preço são variáveis interdependentes extremamente importantes para a decisão do consumidor.

Temos um produto desenvolvido para atender a uma necessidade, produto este que tem um preço “justo”, na percepção do consumidor. Porem se o produto não está ao alcance do consumidor, se não se encontra onde ele está disposto a ir adquiri-lo, de nada adianta.

Este é o terceiro “P” do composto mercadológico, o “P” de praça ou ponto de venda, como você poderá encontrar em alguns livros.

6.Praça ou Ponto de Venda

O quesito praça ou ponto de venda se ocupa da disponibilização dos produtos aos seus mercados consumidores.

Produzir um produto e disponibiliza-lo ao consumidor final exige a existência de uma rede de relações entre clientes, fornecedores e revendedores, integrados na cadeia logística da empresa, assim a distribuição refere-se aos canais através dos quais o produto chega aos clientes e inclui pontos de vendas, pronta-entrega, horários e dias de atendimento e diferentes vias de compra.

- Onde o cliente procurará pelo produto?

- Onde seus concorrentes estão?

- Quais serão seus canais de distribuição?

Em minha concepção o termo “praça” é mais abrangente que ponto de venda.

O último componente do composto mercadológico tratado como “P” de Promoção.

7.Promoção

Desenvolvemos o produto e atendemos uma necessidade, produto este que tem um preço considerado justo pelo consumidor, e que foi colocado ao alcance dos consumidores que potencialmente desejem adquiri-los. Porem falta comunica-los.

Fazem parte deste “P” a propaganda, a promoção de vendas, o merchandising e as relações públicas.

A propaganda serve a diversos propósitos, tais como:

- Construir a imagem da marca.

- Vender produtos.

- Comunicar a promoção de vendas

- Aumentar a venda de produtos

- Posicionar, reforçar ou alterar o posicionamento de uma marca ou um produto

A promoção de vendas serve para potencializar vendas.

O merchandising serve para chamar a atenção do consumidor, no ponto de venda.

As relações públicas servem para a inserção da empresa na comunidade onde ela está instalada. Ultimamente tem sido vista também como ferramenta de construção da imagem da marca.

Lendo vários artigos voltado para administração e marketing, noto que há também espaço para mais um “P” ou seja pessoa.

Nele poderíamos colocar o todas a ferramentas utilizadas para criar vínculos entre consumidor e a empresa, visando desenvolver essa relação para atingir a almejada fidelização. Os SAC´s ( Sistema de Atendimento ao Consumidor), CRM ( que vem do inglês Costumer Relationship Management, ou seja, Gestão do Relacionamento com o Consumidor).

8. ANALISE SWOT

Nos dia de hoje uma palavra é fundamental em praticamente todo tipo de negócio: Planejamento. É justamente disso que a Análise SWOT trata. O termo SWOT é um acrônimo das palavras strengths, weaknesses, opportunities e theats que significam respectivamente: força, fraquezas, oportunidades e ameaças, mas é bastante comum aqui no Brasil as pessoas usarem a sigla FOFA, ao invés da tradicional. Conceitualmente falando, a Análise SWOT se trata de uma