Capítulo 3 – Reconstrua as fronteiras do mercado - Oceano Azul

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Toda a explicação de sua teoria é realizada com o exemplo da empresa EFS e os passos utilizados por eles para identificar a estratégia que a empresa deveria utilizar no futuro. No decorrer do artigo, o autor orienta o leitor a seguir alguns passos a fim de realizar o melhor planejamento estratégico para a organização.

Segundo ele, existem quatro passos fundamentais para visualização da estratégia, são eles: despertar visual, que visa comparar a empresa com seus concorrentes na matriz de valor atual de seu seguimento e identificar onde a estratégia pode ser alterada; exploração visual, neste passo é necessário enviar os gerentes da companhia a campo para que eles descubram o panorama real do mercado sobre seus produtos ou serviços; feira de estratégia visual, aqui todas as percepções serão expostas e discutidas com diretores, gerentes, não-clientes e parceiros afim de captar as verdadeiras prioridades percebidas pelos clientes, em seguida deve se fazer a matriz de valor final; comunicação visual, a última etapa é divulgar esta matriz para toda a organização, fazendo então com que os funcionários trabalhem e produzam sempre baseados nesta matriz.

Segundo o autor, existem 3 tipos de produtos, os conformados, que são imitações ou comuns; os migrantes, que apesar de não serem inovações tem um valor agregado elevado e os pioneiros que possuem um valor sem precedentes. Só buscando criar e desenvolver produtos pioneiros e inovadores, uma empresa consegue navegar rumo a oceanos azuis.

Em síntese, o capítulo leva o leitor a aceitar que ele só terá sucesso em sua empreitada rumo a oceanos azuis se ao invés de olhar números gerais sobre o mercado, focar em sua empresa. Além disso o autor orienta a própria empresa coletar estes números, pois acredita que a efetividade deles será ainda melhor e mais precisa. Os pontos abordados no texto são ótimos e fazem total sentido, como o autor, acreditamos que se aplicados os conceitos explanados terão efeito positivo na estratégia da empresa e a colocarão a frente de seus concorrentes.