CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO (MODIFICAR) , PROFISSIONAIS (LER E ALTERAR)

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- CENTROS LOGÍSTICOS

Em função de a empresa estar instalada no Nordeste, decidimos instalar um centro de distribuição em optamos por inicialmente abrir um Centro de Distribuição na cidade de Santos, São Paulo, pois está estrategicamente localizada para receber os produtos através do meio rodoviário, visando o apoio a distribuição para as regiões Sudeste e Sul, através da BR 116 que atravessa de São Paulo ate o Sul do Rio grande do Sul passando por todas as principais cidades costeiras. É considerada uma das maiores metrópoles do Brasil e é a cidade mais populosa do Brasil, além de possuir o maior PIB brasileiro e ser o estado mais rico.

[pic 4]

Figura 4: Principais rodovias de São Paulo

Para a fase 2, onde a empresa completará a sua linha de produtos, é indicado a instalação de mais 2 Centros para abastecer de forma mais fácil e eficaz as áreas mais distantes da empresa e do Centro já existente.

- CANAL DE DISTRIBUIÇÃO

Com a certeza de que o melhor caminho para nossa organização para fazer nossos produtos chegarem aos consumidores no local e no momento certo, decidimos por ter como foco o atendimento de grandes e médias redes de atacados, varejo, farmácias e lojas especializadas em cosméticos em que seja possivel comecializar nossos produtos em larga escala. O varejo é uma forma extremamente eficiente para que o fabricante exponha seu produto ao consumidor, desde que o produto esteja no lugar certo.

Para despertar o interesse do consumidor e adquirir nossos produtos, alem da larga distribuição, ações de marketing e propaganda serão tomadas de forma intensiva, com objetivo de aumentar a demanda de procura dos produtos.

- ESTRATÉGIAS

Visando colocar nossos produtos no maior número de ponto de vendas possíveis, para que possamos evitar a perda de um consumidor pela falta do produto no momento da compra, optamos pelo Sistema de Distribuição Intensiva. Desta forma, temos como meta atingir a distribuição para diversos varejistas, atacados, farmacias e supermercados de grande e médio porte, para que facilmente nosso produtos possam ser adquiridos pelos consumidores.

- CANAIS ALTERNATIVOS

Como forma de canal alternativo, utilizaremos a “loja virtual”, onde o consumidor poderá acessar nosso website e solicitar a compra de nossos produtos sem sair de casa. Todos nossos produtos estarão disponivel em nossa loja virtual, porem o tempo de entrega pode variar dentre eles.

4.3 DIFERENCIAL COMPETITIVO

Em atenção a ser o diferencial no ramo, focaremos em itens que trarão comodidate e confiança aos nossos clientes, que são:

- Comprometimento com a sustentabilidade de nosso planeta, que pode ser notada desde a fabricação de nossos produtos, utilizando itens que podem ser reciclados sem alterar os compostos quimicos de nossos produtos; e atenção especial nos resíduos que serão descartados com fiscalização rigorosa até o local adequado.

- Atendimento especial ao consumidor final. Alem do SAC 0800, estaremos disponibilizando um Chat 24h para os consumidores que estiverem com dúvidas a respeito dos produtos, que podem partir desde seus compostos químicos, até o modo de aplicação.

- Serviço de atendimento a necessidade do cliente. Estaremos disponibilizando um serviço onde nossos clientes poderão nos enviar qual sua necessidade em relação ao uso de cosméticos. A partir do recebimento destas informações, um time especializado no estudos de químicos irá avaliar a viabilidade da criação de novos produtos relacionados a esta necessidade.

- LOJAS PRÓPRIAS

Nós não utilizaremos lojas próprias com nossa marca.

Não existirão lojas próprias de nossa empresa, utilizaremos o sistema de franquias para reduzir o custo que nos trariam com: administração e custo de pessoal.

A franquia nos traz mais vantagens pois não precisaremos controlá-las, ditamos os padrões e procedimentos e eles deverão segui-los. Sendo nossa preocupação penas em apresentar o modelo de negócio, treinar os funcionários para prestar um atendimento de qualidade aos consumidores finais e abastecer as franquias para seu funcionamento.

- CURVA ABC

A curva ABC, conhecida também como curva de Pareto, se aplica aos estoques providenciando uma lógica sustentada no nível de vendas para definir quais produtos devem receber distintos níveis de tratamento logístico. Este estudo serve, em outras palavras, para evitar estoque desnecessário de produtos, baseando-se no giro do produto relacionado ao seu custo de obtenção. O estoque deve estar preparado para suprir uma demanda inesperada de um produto em um determinado tempo, podendo preencher eventuais deslizes dos concorrentes, e consequentemente gerando ganhos de Market Share importantes para a empresa.

Para montar a curva ABC é preciso ordenar os itens que serão analisados de acordo com o peso porcentual deles no grupo e quanto esse percentual corresponde em valor. Logo a análise foi feita da seguinte forma:

- Produtos classificados como A têm um peso equivalente a 20% do total de itens e correspondem a 80% valor;

- Produtos classificados como B têm um peso equivalente a 30% do total de itens e correspondem a 15% do valor;

- E produtos classificados como C têm um peso equivalente a 50% e correspondem a 5% do valor.

Desta forma conseguimos classificar os produtos, dividindo-os em grupos A, B e C. Os itens da classe A precisam ser rigorosamente mais controlados e com estoques de segurança reduzidos já que são os principais itens em estoque, pois têm alto valor agregado. Os produtos da classe B devem ser controlados de forma moderada devido à sua representatividade de 15% do valor. E por fim os produtos da classe C são controlados também, mas com menos rigor.

CURVA ABC

Código

Qtd

C. Unitário

Valor (R$)

%

%Acumulado

Classifi. ABC