Trabalho de Estratégia Empresarial “Ryanair: Líder pelos custos baixos”

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Forças

Fraquezas

- Custos/preços baixo

- Boa situação financeira

- Eficiência na organização e elaboração do trabalho

- Qualidade inferior em relação aos concorrentes

Oportunidades

Ameaças

- Novos mercados/clientes

- Exploração de serviços secundários

- Fácil imitação da estratégia

- Aparecimento de novos concorrentes

As forças que observamos no texto fornecido e em variadas pesquisas foram as seguintes:

- Custos e preços baixos o que faz os consumidores de massas optarem por esta companhia área;

- Boa situação financeira o que permite fortes investimentos no futuro;

- Eficiência na elaboração e organização do trabalho o que leva a que os clientes tenham os serviços cumpridos a “tempo e horas” conforme o prometido pela sua administração.

A única fraqueza que foi detetada foi:

- Qualidade inferior em relação aos seus concorrentes, ou seja, consumidores que procuram um conforto, um requinte a optarem por outras companhias áreas.

As oportunidades visionadas foram:

- Novos mercados e clientes através de um processo de internacionalização poderá alcançar novos mercados (nomeadamente o sul Americano e Africano), vindo por acréscimo a conquista de novos clientes;

- Exploração de serviços secundários poderá a empresa Ryanair explorar serviços, tais como o de catering e o de a oferta de brindes, a importância que pensamos ter para a empresa de área é o facto de criar um elo emocional com os seus clientes, sendo este elo um dos fatores de maior sucesso e sustentabilidade de uma vantagem competitiva.

As ameaças detetadas foram:

- Fácil imitação da estratégia, a estratégia de liderança pelos custos é um plano feito pelos gestores que qualquer empresa pode copiar/imitar com relativa facilidade;

- Aparecimento de novos concorrentes, poderá a qualquer momento um grupo de pessoas formar uma sociedade e entrar no mercado dos voos, sendo por fácil adaptação a estratégia realizada pela empresa Irlandesa visto que a realização da mesma tem menos custos do que a dos restantes concorrentes.

Estratégia definida pela ryanair

A estratégia da ryanair passa por aumentar as receitas e reduzir dos custos, como é que a ryanair faz isso? – Quanto ao aumento de receitas, a empresa pretende aumentar o volume de vendas devido aos seus preços baixos, por outro lado a empresa irá reduzir os custos através de dois pontos importantes: redução dos custos fixos (preços mais baixos nas compras efetuadas) e redução dos custos variáveis (aumentar o ritmo de trabalho, através do salario por objetivos).

Estratégia de desenvolvimento tem por base a estratégia genérica, mais concretamente a estratégia de dominação pelos custos, como? Através de métodos alternativos do desenvolvimento interno, ou seja alargar o seu âmbito de atuação, pretende a longo prazo fazer voos para fora da Europa.

Esta estratégia tem as seguintes implicações a nível:

- Recursos e capacidades:

- Elevados investimentos;

-Novos e mais canais de distribuição, e estes mais elevados que os anteriores.

2) Requisitos organizacionais:

-Controlo rígido de custos;

- Maior frequência de controlo;

-Estruturação rigorosa das responsabilidades.

3) Riscos competitivos:

-Diminuição da importância dos custos baixos, os consumidores poderão ter maior poder de compra e consequentemente poderão passar a interessar-se pela qualidade e não só pelo preço;

-Cópia de competição é uma estratégica facilmente imitada.

A orientação estratégia da Ryanair como líder na sua fase de maturidade, deverá passar por manter a participação no mercado, melhorando a qualidade, aumentando o seu esforço de vendas.

A empresa no futuro pretende atuar em novos mercados, sendo assim, a estratégia de desenvolvimento do mercado, expandir assim em novas áreas geográficas (a partir do Reino Unido e Irlanda) e consequentemente atrair novos segmentos de mercado.

Barreiras e benefícios para os voos internacionaisPara responder a mais umas das questões que nos foi colocada no trabalho, vamos referir algumas barreiras e benefícios para a ryanair se esta começar a efetuar voos internacionais.

Para começar decidimos explicar o que são barreiras a entrada em novos mercados, ou seja, são os fatores que tornam mais difícil a uma organização começar a atuar num determinado segmento ou mercado, neste caso particular são eles:

-O aumento dos custos, obrigam as empresas a adaptar os seus produtos e serviços aos hábitos locais. Os consumidores dos diferentes países têm necessidades e comportamentos diferentes, o que limita a oferta da empresa e por sua vez aumenta os custos de adaptação. Um outro fator que pode contribuir para o aumento dos custos é o facto de os regimes fiscais diferirem de país para país.

- Ao implementar voos intercontinentais e internacionais a empresa Raynair tem de melhor o serviço de atendimento ao cliente pelo que vai ter de contratar mais pessoal com uma melhor formação de modo a poder responder às necessidades dos clientes de variadas nacionalidades.

-Tem também de adquirir novos e melhores equipamentos, isto porque os aviões que a empresa utiliza para as suas rotas atuais nem estão adaptados com o conforto e condições de que necessitam ter para dar início a voos de longa duração.

-Embora nos mercados que empresa pretende atingir a economia esteja em franco crescimento, os consumidores tem um fraco poder de compra, contudo são clientes que fazem variadíssimas viagens para a Europa (nomeadamente o mercado Brasileiro, Venezuelano