Briefing Institucional

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Possui reconhecimento de marca no mercado nacional e internacional, sendo equiparado aos instrumentos fabricados no exterior, apesar da produção ser totalmente nacional e artezanal.

CARACTERÍSTICAS DIFERENCIADORAS EM RELAÇÃO À CONCORRÊNCIA

- Investe em marketing e merchandising.

- Oferece exclusividade de design e acabamento.

- Os instrumentos são fabricados artesanalmente.

- Participa ativamente de diversas iniciativas ligadas à iniciação musical e à disseminação da prática da música em todo país.

- Promove o Prêmio Weril para solistas de Instrumentos de Sopro, como forma de incentivar novos talentos.

- Possui a Revista Weril, que é a única publicação especializada em sopro no país.

- Programa de Endorses, que gerencia projetos apoiando músicos consagrados com o intuito associar a marca ao músico.

- A Weril efetua visitas periódicas da equipe técnica à equipe de vendas, além de publicações dirigidas aos revendedores.

PONTOS POSITIVOS

- Possui forte imagem de marca no Brasil e no exterior.

- Produto de fabricação 100% nacional;

- Cuidados artesanais na fabricação dos produtos;

- Possui a tecnologia necessária para atender as exigências do mercado.

- A Weril tem o hábito de pesquisar juntos à músicos reconhecidos, a cada seis meses, para coletar informações e opiniões referentes ao desenvolvimento tecnológico dos instrumentos.

- A Weril participa de feiras e eventos internacionais as quais possibilitam estar em contato com as tendências internacionais na fabricação de instrumentos musicais;

PONTOS NEGATIVOS

- A Weril não possui uma carteira de empresas que prestam serviços de assistência técnica especializada, toda assistência técnica é feita na Weril e a distância as vezes se torna um problema;

INFLUÊNCIAS PARA AQUISIÇÃO DO PRODUTO

Para a aquisição do produto, existem influências do ambiente demográfico, econômico, natural, tecnológico, político-legal e sócio cultural.

Influências do Ambiente Demográfico:

Influências do Ambiente Econômico:

Influências do Ambiente Natural:

Influências do Ambiente Tecnológico:

Devido à aceleração no ritmo das mudanças tecnológicas, a Weril, sempre busca desenvolver novas tecnologias para tornar o instrumento cada vez mais avançado.

Influências do Ambiente Político-legal:

Influências do Ambiente Sócio-cultural:

Com a necessidade das pessoas estarem ligadas à uma religião, houve um crescimento na formação de bandas religiosas e com isso um considerável aumento na venda dos instrumentos da Weril.

MERCADO

No mercado nacional a Weril detém 85%, o que representa um volume de vendas no valor de R$ 27.000.000 ano.

( conforme planilha em anexo)

No mercado Internacional, a Weril detém 2%, que representa 25% do faturamento da empresa, num volume de vendas no valor de R$ 6.750.000 ano. As regiões atingidas são: Estados Unidos, Alemanha, América Latina e Europa Oriental.

A expectativa de crescimento é de 25% em relação ao faturamento de 2001, pois grande parte desse crescimento será creditado aos lançamentos que a empresa fará ao longo do ano, entre eles os novos modelos de saxofone e trompetes.

Não existe sazonalidade, porém as vendas tem um grande crescimento entre Novembro e Dezembro devido aos abonos salariais.

CONSUMIDOR

Os consumidores dos produtos Weril, são homens e mulheres, de classe social ABC, com idade entre 15 e 35 anos, solteiros e casados e de diversas áreas profissionais.

Dos consumidores, 70% são frequentadores de instituições religiosas, e 30% são músicos profissionais, iniciantes e colecionadores.

Não existe uma periodicidade definida de compra do instrumento, porém o tempo de vida útil depende de uma série de cuidados de utilização do instrumento pelo consumidor.

Geralmente os consumidores adquirem 1 (um) instrumento por linha, que a escolha varia de acordo com seus conhecimentos musicais, além de suas preferências culturais, sua classe social, suas crenças, seu grupos de referências, estilo de vida, etc.

A compra é efetuada pelo próprio consumidor no ponto de venda.

DISTRIBUIÇÃO

Os canais de distribuição são especificamente as lojas especializadas em instrumentos musicais, totalizando 552 lojas em todo território nacional. Nesses canais de distribuição, de 20 à 30% são instrumentos da Weril.

Para melhorar a distribuição, o objetivo é de inserir o produto de sopro em lojas que não trabalham com essa linha.

Não existem restrições legais, éticas ou políticas para a distribuição do produto, a não ser a imposta pelo próprio dono do ponto de venda.

PREÇOS

Em relação à concorrência, o preço praticado pela Weril é de 30% menor, portanto pode ser dito como baixo, por ser produzido no Brasil e não haver a necessidade de ser revendido em dólar.

A empresa não informou os critérios utilizados para a composição do preço dos produtos.

Para os músicos profissionais, os preços praticados são satisfatórios, porém para os músicos iniciantes o preço praticado é elevado, pois para o iniciante não é necessário um instrumento tão sofisticado.

RAZÕES DE AQUISIÇÃO DO PRODUTO

1. As razões de compra são racionais ou emocionais?