Estudo bibliométrico revista RAE

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Estratégias de posicionamento

Em muitos casos, duas ou mais empresas perseguirão a mesma posição. Então elas terão de encontrar outros caminhos para se distinguir. As empresas devem diferenciar suas ofertas construindo um pacote único de benefícios dirigido para um grupo substancial dentro do segmento, afirma ARMSTRONG e KOTLER.

Para que uma estratégia de posicionamento seja eficaz, os produtos devem ser diferenciados; para isso são necessários alguns critérios:

- Importância: oferecimento de um benefício;

- Lucratividade: deve-se considerar a diferença lucrativa;

- Acessibilidade: o consumidor deve poder pagar a diferença;

- Superioridade: a diferença deve ser superior a outras formas de benefícios;

- Exclusividade: a diferenciação não pode ser copiada com facilidade pela concorrência;

- Destaque: diferença oferecida de maneira justa.

Reposicionamento

Devido às mudanças de comportamento dos clientes, mudanças de estratégias dos concorrentes, fatores econômicos internos e externos, entre outros, é fato que nenhum posicionamento dura eternamente. TROUT e RIVKIN contextualizam o conceito de reposicionamento em se tratando de mudar a posição que uma empresa ocupa na mente do cliente com relação a outros produtos concorrentes. Deste modo, é grande a necessidade das empresas reavaliarem seu posicionamento, porém de modo muito acurado, pois do contrário a empresa ou seus produtos podem se descaracterizar.

O reposicionamento pode envolver, dentre outros fatores, a adição de novos produtos, o abandono de produtos já ofertados ou afastamento de determinados mercados e pode ser motivado, principalmente, por mudanças na atividade competitiva, mudanças tecnológicas ou mudanças internas, segundo LOVELOCK e WRIGHT.

5 Forças de Porter

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O modelo das 5 forças de Porter foi desenvolvido para analisar a concorrência entre empresas. Seu funcionamento considera cinco fatores – as cinco forças competitivas – que devem ser detalhadamente avaliados para que daí surja uma estratégia empresarial eficaz.

É então de grande importância que a empresa conheça essas forças para manter e melhorar sempre seu posicionamento no mercado, já que esse modelo avalia toda a abrangência que a empresa chega a alcançar.

Ou seja, a análise das cinco forças de Porter é indispensável para que uma empresa consiga determinar de que forma deve entrar em um mercado, como deve se posicionar diante da concorrência, fornecedores e clientes. Qualquer empresa: não importa o tamanho ou ramo de operação.

São então os aspectos a serem analisados pelas empresas:

- Como se dá a rivalidade entre concorrentes?

- Quais são os produtos que podem substituir o seu?

- Quão forte é o poder de barganha dos fornecedores?

- Como evitar ou dificultar a entrada de novos players?

- Qual é o poder de barganha dos clientes?

Segmentação de Mercado

Segundo KOTLER, segmentação de mercado é um esforço para aumentar a precisão do marketing da empresa. O ponto de partida de qualquer discussão sobre segmentação é o “marketing de massa”. No marketing de massa, o vendedor se dedica à produção, distribuição e promoção em massa de um produto para todos os compradores.

No entanto, muitas pessoas ressaltam que esta havendo uma fragmentação crescente no mercado, o que torna o marketing de massa mais difícil. WENDELL SMITH, vê a segmentação como condição indispensável para o crescimento da empresa. Afirma ainda que a segmentação é baseada em desdobramentos do lado da oferta de mercado e representa um ajuste mais racional e preciso de produto, e do esforço mercadológico às exigências do consumidor.

O fundamento da segmentação de mercado baseia-se na idéia de que um produto comum não pode satisfazer necessidades e desejos de todos os consumidores.

O motivo é simples: os consumidores são muitos, têm hábitos de compra variados, gostos diferenciados e variam em suas necessidades, desejos e preferências.

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http://www.pensadormercadologico.com.br/blog_arquivos/2020

Aspectos da segmentação:

- Relevante

- Numeroso

- Acessível

- Rentável

- Foco

Branding

“Branding: persuadir os de fora a comprar e persuadir os de dentro a acreditar” Wally Olins

Esta é uma das frases do especialista quando se trata de Branding. A qual é complementada por Philip Kotler ao definir o valor de uma marca: deve se diferenciar dos seus concorrentes tanto pela logomarca, qualidade do serviço, qualificação técnica dos profissionais e acima de tudo, pela construção e consolidação de sua identidade. Para Wally, fundador da conceituada consultoria de marcas que leva seu sobrenome, Wolff Olins, falar sobre marca e a construção do branding é entender que o design estratégico faz parte da identidade corporativa.

O tripé do branding é: Definição do negócio, Posicionamento e Proposta de valor.

http://www.marketingdeconteudo.com.br/comunicacao-corporativa/construcao-branding/

METODOLOGIA

No trabaho será feita uma coleta de infomações junto aos Diretores e Gerente da empresa com entrevistas e questionários, gravando as conversas para se obter o máximo de informações para o projeto. Será marcado então as datas para as conversas, em paralelo a isso as pesquisas bibliográficas também serão feitas para maior conhecimento do tema e sua aplicação. O necessário para a realização da entrevista será um espaço e um aparelho que possa gravar