ESTUDO DE CASO

...

A caracterização física do produto YYYY foi fornecida pela XXXX, que disponibilizou o descritivo do projeto conceitual do mesmo, elaborado pelo consultor aaaa Trata-se de bloco cerâmico -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

YYYY

Figura 2

As premissas adotadas no desenvolvimento do YYYY foram:

(1) implantação de fábrica com capacidade para atender demanda de produção de 100 ton/mês, equivalente a aproximadamente 1000 peças/mês, com dimensões de 100 x 100 mm2;

(2) espaço físico industrial capaz decomportar a triplicação da capacidade inicial;

(3) terreno disponível com área de 100 x 100 m2;

(4) conformação do produto via prensagem;

O processo foi dimensionado para a produção de uma gama variada de tipos de YYYY de espessuras Contudo, para efeito de dimensionamento do processo, foi considerado o produto retangular de dimensões finais 100x100 mm3, adequado para o uso na pavimentação de áreas externas de tráfego pesado.

O resultado dos ensaios realizados, se comparados com o bloco de concreto, o YYYY apresenta, em geral, maior resistência à compressão, porém, maior desgaste abrasivo.

Entretanto, considerando a proximidade entre os resultados alcançados, pode-se caracterizar o YYYY com características similares ao bloco de concreto. A diferença mais significativa está na coloração do YYYY, sempre Branco.

3.2 Identificação do Consumidor e do fornecedor

Os blocos de concreto para aplicação em pisos de revestimento são, em geral, aplicados em passeios, praças e demais logradouros públicos. Também se aplica no pavimento de vias públicas ou particulares de tráfego baixo (estacionamentos e condomínios), médio ou elevado, dependendo da resistência que nesse caso varia de 35 a 50 MPa.

De forma geral, os demandantes finais dos blocos de concreto para aplicação de pisos de revestimentos são os órgãos públicos das administrações municipais, estaduais ou federal.

Também demandam empresas de transporte, além de grandes indústrias e provedores de serviços para aplicação em pátios de estacionamento e áreas de circulação interna e de manobra.

Consumidores pessoas físicas em geral para pátios e estacionamentos.

Os demandantes finais de blocos de concreto públicos e privados, especialmenteos primeiros, em geral, não adquirem diretamente o produto. Esses entes contratam empreiteiras para execução das obras através de processos licitatórios por preço global e a aquisição do material necessário para implantação da mesma é adquirido no mercado pelas empresas de construção civil contratadas.

Dessa forma, procurou-se identificar como público-alvo da pesquisa de mercado, preferencialmente, as empresas de construção civil que adquirem os blocos de concreto para usas obras. No Anexo I podemos identificar a relação de empresas levantadas de forma preliminar, antes da seleção da amostra.

Na pesquisa de mercado também se procurou identificar os principais fabricantes deste tipo de produto, dentro da área de abrangência especificada, os quais estão relacionados no Anexo II.

3.3 Definição dos Limites Geográficos da Pesquisa

Pelo levantamento preliminar junto aos fabricantes de blocos de concreto, se efetuou uma estimativa de uma distância de alcance de mercado com aproximadamente 2000 km, que pode-se definir como o limite máximo de entrega do produto.

Embora para o YYYY este limite possa ser alterado conforme o preço final do produto e as facilidades logísticas de entrega, esta delimitação é um balizador necessários para estabelecer os limites geográficos da pesquisa e para se ter um raio inicial de abrangência do produto.

]

- ETAPA II – COLETA DE DADOS E INFORMAÇÕES (PESQUISA DE CAMPO QUALITATIVA E QUALITATIVA)

A planilha utilizada na pesquisa qualitativa/quantitativa foi elaboradapela equipe executora do Estudo de Mercado e se encontra no Anexo III.

As empresas fabricantes de blocos de concreto também foram consultadas, na condição de clientes para demanda de produtos. As empresas participantes da pesquisa foram:

1 aaa

2 sss

3 ddd

4 fff

5 ggg

6 hjjjj

- ETAPA III – ANÁLISE DAS INFORMAÇÕES COLETADAS

A pesquisa realizada apresentou os seguintes resultados abstraídos diretamente da resposta dos clientes pesquisados:

RESULTADOS DA PESQUISA SOBRE BLOCOS DE CONCRETO

(Pesquisa não Induzida):

A seguir estão descritas as principais informações coletadas junto aos clientes compradores de blocos de concreto para piso externo, sem mencionar ou apresentar o YYYY.

Quanto ao Tipo: Segundo as empresas de construção, o tipo mais comum de bloco de concreto para pisos externos é o do tipo cccccccc, citado por 100% dos entrevistados. A Figura 4 apresenta este tipo de piso em uma aplicação típica com marcação de sinalização.

CCCC

Figura 4

Os fabricantes de blocos informaram que a demanda por pisos bbbb também é bastante elevada e próxima da demanda dos pisos sextavados, sendo esses os dois tipos mais adquiridos.

Quanto à Aplicação: Geralmente segue-se a orientação do projetista. Na maioria dos casos, o projeto é fornecido pelo cliente e já especifica a aplicação do bloco de concreto, local e tipo de aplicação, que é na maioria das vezes instalada em:

- Pátios externos de empresas e órgãos públicos onde há circulação de pessoas e veículos.

- Pequenas vias de tráfego leve, como estacionamentos, condomínios, conjuntos habitacionais e vilas.

- Pátios de