Betapharm Corp: Empresa Farmacêutica

...

Atualmente focado em grandes mercados como Reino Unido e América, a empresa esperava negociar melhores taxas e diminuir os gastos, realizando leilões reversos para os quartos de hotel que seriam utilizados durante o ano de 2004.

Outra questão a ser definida, era a do ácido málico, um ingrediente chave para uma nova droga chamada Exelon, provenientes de um fornecedor e processados ​​nas instalações da Betapharm.

Atualmente, a Betapharm forncia uma matéria-prima chave, conhecida como malin para a TAO Pharmaceutical Processing Labs, Inc. o forncedor estabelecido. TAO foi um parceiro estratégico no desenvolvimento do Exelon, eles forneciam uma grande variedade de produtos e serviços durante qualquer estágio do ciclo de vida de um remédio. A obrigação contratual com a TAO terminaria em 2 anos. E embora, a gerência estivesse satisfeita com a TAO, seus valores prtaicados estavam altos. Porém, tinha outra questão a ser analisada neste caso: o ácido málico era utilizado também na droga anti-HIV da Betapharm, e o novo fornecedor estaria sujeito à aprovação das autoridades regulamentadoras, o que poderia levar alguns anos. Além disso, a TAO não poderia ficar sanedo da busca por um novo fornecedor, já que a Betapharm não queria arriscar sua base de suprimento atual. Somente depois que um novo fornecedor fosse contratado, a TAO seria avisada permitindo negociação de ofertas futuras.

A gerência acreditava que a Ásia ofereceria melhores opções para um fornecedor de baixo custo, porém exigiria uma transferência de tecnologia química e de processos

Alguns foram identificados como potenciais candidatos para o negócio do ácido málico, imperativo que cada um desses fornecedores tivessem padrões rigorosos de controle de qualidade, bem como a capacidade técnica para entregar um produto consistente nas quantidades necessárias, e as auditorias técnica e de qualidade ainda precisava ser realizada.

O departamento de compras estava ansioso por mostrar a aplicação de compras eletrônicas ao sourcing de produtos intermediários. Os fornecedores foram informados da oportunidade de negócio potencial e pediu-se que submetessem ofertas lacradas para a produção de 650 quilos de ácido málico para validação da Betapharm.

A grande decisão a ser tomada por Brannigan era se estes itens tão diferentes poderiam ser bem sucedidos com o mesmo tipo de e-sourcing, e como reagiriam fornecedores e funcionários ao processo de compras eletrônico.

O sourcing dos dois itens poderia ser bem sucedido mediante o mesmo método?

Sim! Em ambos casos os casos haveria ganhos ao em utilizar-se o ePass.

Hotel - Inicialmente um investimento não deve ser feito para usar o sistema para reduzir os gastos com os hotéis, e sim tomar medidas adequadas para identificar e fazer análises úteis sobre a despesa corrente em hotéis em todos os locais atuais onde os funcionários se hospedam. Uma auditoria técnica e de qualidade precisariam ser realizadas a fim de assegurar que os funcionários estão a reservar hotéis da forma mais correta e eficiente e identificar as principais áreas problemáticas.

Uma vez que estas tarefas forem concluídas, e se existirem dados e análises que tornam mais quantificáveis e havendo potencial para negociar contratos com hotéis ou cadeias de hotel, aí sim, utilizar o sistema de e-Pass poderá ajudar.

Ácido Málico - Já o negócio com o ácido málico para Exelon, deve passar pelo sistema ePass, e utilizar a maneira semelhante do processo entre os atuais fornecedores e possíveis novos fornecedores, também analisando os produtos necessários para a conversão malin. O sistema deve ser implementado para identificar o fornecedor de baixo custo na Ásia usando o sistema durante a pesagem do material que irá ocorrer isso terá o potencial para se ter uma economia de custos.

Como reagiriam fornecedores e funcionários ao processo de compras eletrônico?

- os fornecedores provavelmente vão se tornar mais competitivos, resultando em uma melhor oportunidade para a economia de custos para a empresa

- os funcionários vão acreditar em benefícios para eles e empresa, já que a gerência poderá explicar que esta atitude estará potencialmente reduzindo custos, bem como a utilização de processos simplificados na reserva dos hotéis, não necessitando mais o próprio funcionário a preocupar-se com o seu hotel.