Estudo de Caso Betapharm CORP

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SITUAÇÃO ATUAL

Brannigan sabia que as sugestões de técnicas do sourcing eram importantes e queria ter ceteza que havia analisado adequadamente os dois cenários

Hotéis globais:

A Betapharm reservava anulamente, cerca de 500.000 quarto/noites por ano em hotéis, gastando o equivalente a 70 milhões de euros em 2003. Devido aos elevadoss gastos e apossibilidade de economizar, Brannigan e Houlihan decidiram revisar o a estratégia de sourcing para hoteis globaise averiguar se hoteis globais se ajustavam ao novo processo de contratação eletrónica da Betapharm. Normalmente, os funcionários da Betapharm haviam atuado como agentes independentes ao fazer suas reservas de hotéis. Se percebeu que os preços de um determinado quarto podiam variar em até 75%, mas não estava claro se a causa era a falta de oferta ou a demanda variável.

Os mais de 1500 hotéis usados pela Betapharm consistiam em redes globais como Marriott e Hilton, redes nacionais e pequenos hotéis locais. A Betapharm cogitava em realizar leilões reversos para os quaros de hotel a serem utilizados em 2004. Baseados nas estimativas iniciais, as licitações eletronicas, se adotadas, ompreenderiam 100 leilões reversos e 120 solicitações eletrônicas de cotação (eRFQ) cobrindo 1.500 hotéis em 40 píses e 230 mercados locais.

Ácido málico:

Ácido Málico era um ingrediente chave para um novo medicamento, chamado Exelon. A gestão estava interessada na obtenção de um fornecedor de baixo custo para o ácido málico.

O departamento de compras da Betapharm acreditava que o potencial de economia seriam enormes; um fornecedor típico da Ásia poderia oferecer mais de 50% de economia em comparação com um ocidental.

DECISÃO

Brannigam precisa escolher seu método sourcing preferido para cada um desses itens. Os fornecedores e itens eram muito diferentes. O sourcing dos itens seriam bem sucessidos diante desse método? Como os fornecedores e funcionários no processo de compras reagiriam?