PROINTER PARCIAL COMPREBEM

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Depois de analisar todas as referências dos levantamentos feitos sobre as possibilidades de novos negócios, conseguiremos ter uma noção sobre como proceder diante da abertura de uma nova filial do supermercado.

O segmento de redes de supermercados tem apresentado um significativo crescimento no setor, sendo que os clientes não frequentam esses estabelecimentos apenas para fazerem só suas compras para consumo próprio (Alimentos), mas também aproveitam a oportunidade e comodidade para comprar eletrodomésticos, eletrônicos e vestuário. Para atender essa demanda é necessário que o estabelecimento tenha um preço competitivo para que não perca vendas para os estabelecimentos que trabalham exclusivamente com esses produtos. (Hipermercados ,Magazines e atacados ).

2.1 - Entrevista com o profissional da área de marketing

Porque as organizações necessitam de um plano de marketing de serviços?

No caso do varejo, ter um plano sólido de serviços garante que o seu negócio seja uma solução completa para os consumidores, que sempre buscam resolver suas necessidades num único lugar (gera fidelidade), além disso, serviços garantem uma importante receita adicional para a operação do negócio.

Qual a importância da pesquisa do mercado dentro de um plano de marketing e de que forma a gestão de projetos pode contribuir?

Pesquisa é fundamental, principalmente para movimentos estratégicos da empresa. É extremamente importante que qualquer tomada de decisão mercadológica seja de posicionamento de produto, preço, distribuição, seja tomada a partir de informações relevantes de pesquisas. No mercado atual, a criação de um sistema de informações é quase que um fator de sobrevivência para as grandes empresas. A gestão de projeto possibilita a implantação de atividades e ações gerando vantagens competitivas para as empresas, pois normalmente os projetos nascem a partir da identificação de oportunidades mercadológicas ou do negócio.

De que maneira uma organização (Supermercado Compre Bem) poderá se beneficiar de um plano de marketing bem estruturado?

No posicionamento do negócio no mercado (Classe C)

Na Gestão de categorias (mix de produtos nas gôndolas) e posicionamento de preços

No planejamento de Price (posicionamento de preços e dinâmicas de ofertas)

Serviços a serem oferecidos nas lojas

Posicionamento de Comunicação da marca

Expansão e distribuição das lojas

Você considera que a venda de eletrodomésticos alavanca o faturamento de um supermercado?

Obviamente sim, pois eletrodomésticos operam com margem muito superior x itens de alimentação. Porém normalmente a estrutura de um Supermercado não permite grandes espaços de armazenamento e exposição de produtos da categoria e eletro. A operação de eletrodomésticos em supermercado é deficiente por questões de espaço. Além de Supermercado não ser uma referência para o consumidor nos quesitos eletrodomésticos, as grandes lojas Especialistas e Hipermercados investem pesadamente na comunicação de ofertas de eletros, e dessa forma, acabem sendo a principal referência para os consumidores.

3- Considerações finais

Temos a consciência da importância do desenvolvimento de um plano de marketing e um dos pontos chave da nossa pesquisa foi entender sobre o Compre Bem.

O CompreBem nasceu a partir da identificação em pesquisas que o nome Barateiro estava totalmente desgastado junto aos clientes, o GPA em 1999 iniciou um forte plano de expansão para atender a Classe C, com isso iniciou a aquisição de dezenas de pequenas redes de supermercados nas periferias do estado de São Paulo, uma delas foi o Barateiro. Porém essa rápida expansão trouxe problemas sérios com as diferentes culturas de funcionários, trazendo sérios problemas para a marca que precisavam ser corrigidos. A criação do Compre Bem foi uma iniciativa de criar uma marca “nova” mais próxima do consumidor da classe C e com uma única cultura de atendimento, proposta de negócio, missão e serviços.

A troca de bandeira ocorreu num único dia, às lojas amanheceram como Compre Bem, claro que isso exigiu uma enorme sincronia e integração entre os times de Marketing, Operações e Comercial. Neste dia que foi chamado de o dia da Virada, as mais de 100 lojas da rede amanheceram como Compre Bem, troca de fachada, uniformes e material de comunicação, as maiores transformações foram nas fachadas das lojas, pois a rede já vinha passando por reformas estruturais, porém nas ações de marketing e comunicação foi onde houve as maiores mudanças e por onde tivemos a oportunidade de gerar o conhecimento das mudanças para os clientes.

Com os dados levantados acima, daremos início à abertura de uma nova filial da rede Compre Bem, tal como, pesquisa e analise de produtos a serem ofertados ao publico alvo da região mencionada. (Prointer 2).

4 - Referências bibliográficas

HTTP://finacPT/planodemarketingestrategias.comemação–Nunes-JoãocoelhoeCavi/a242065.

http://www.administradores.com.br/producao-academica/gerenciamento-de-projetos-uma-analise-da-importancia-da-estrutura-de-gerenciamento-de-projetos-no-alcance-dos-objetivos-estrategicos/4779/